如果品牌號召力不夠怎么辦！

　　沒有號召力就等于響應(yīng)疲軟，響應(yīng)疲軟就等于沒有參與者，沒有參與者就等于不能愉快地玩耍，不能愉快地玩耍就等于組不了群，組不了群就等于沒有下方。

　　然而，你想太多了！來，我們舉個小案例解解悶。

　　找到“最需要你”的人

　　而非“你最需要”的人

　　很多新生餐飲品牌（以及需要重新梳理品牌人群定位的餐企）在發(fā)動前期蓄客活動或圈定產(chǎn)品及服務(wù)主體受眾時，習(xí)慣性做這樣的考題：

　　我需要什么樣的消費者？然后大張旗鼓去找他們。

　　他們喜歡什么？然后努力變成他們心中的Mr. right，并且希望全場爆燈。

　　這也是4C營銷時代典型的以用戶為導(dǎo)向的傳統(tǒng)套路。當(dāng)然，以用戶為核心并沒有錯，用戶的需求是產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力提升的源動力和參照系，更是市場數(shù)據(jù)調(diào)研與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)生成與調(diào)整的關(guān)鍵著力點。不過，先不急把底牌亮出來，那都是品牌進入節(jié)奏后干的活，特別是對于一個新生餐飲品牌而言（別急，接下來會詳細講到）。

　　至此，我們只需提出一個疑問——

　　你需要的這群人，他們需要你嗎？

　　如果你在這個問題上踟躕無主的話，說明你在原本的消費者瞭望游戲中依然在苦做一個“找”的角色，而忽略了——“被找”。

　　所以，鞭策品牌跑起來需要一個前戲。

　　前戲要做足，高潮會來的

　　前戲就是讓他們來找我們，覺得我們是他們的菜。

　　永遠要記�。合�費者始終是善變的、不確定性的，而且天生有“叛徒”的潛質(zhì)。對付“叛徒”最好的手段就是“讓他們不覺得自己是叛徒”，而“讓他們不覺得自己是叛徒”的最好方法就是“讓他們找到同類”！這個時候，社群的現(xiàn)實意義和原始價值便應(yīng)運而生，伴隨著這個組織的設(shè)立，也意味著“被找”的肇始。

　　作為一個新生的小火鍋潮牌，“戲鍋”在2015年創(chuàng)立伊始就堅定只走年輕時尚化路線，包括其CI系統(tǒng)、SI風(fēng)格、品類圈定、終端文化、硬件體驗等方面的調(diào)性堅守，當(dāng)然，更包括接下來要說的這個活動。

　　早在年后3月初的時候戲鍋就伺機策劃一場關(guān)于“粉絲圈層”活動，主題暫定《叫春》。這是個極富玩味的話題事件，也符合戲鍋本身的開涮精神和娛樂氣質(zhì)，只有和受眾玩在一起，才有可能成為受眾的朋友。

　　不過這并不是最終的方案，戲鍋調(diào)整了既定的活動形式，轉(zhuǎn)而將活動戰(zhàn)線拉長，跨度一個月的月性主題活動，美其名曰——“騎葩的幸福生活”，一個連接銷售利益與社群實驗的紐帶活動。

　　直接進入正題：

　　剛開始戲鍋并不急著把這個活動馬上放開，甚至連預(yù)告都不置一言，而是先以“裝置”展示的形式將死飛自行車陳列在終端的門口廊道、圍欄邊、餐廳動線，甚至外立面墻上等各個與消費產(chǎn)生近距離可接觸的位置（自行車的年輕時尚風(fēng)格和擺放審美亦符合戲鍋本身環(huán)境格局）。這一次“賣關(guān)子”式的視覺誘惑其實是一次相當(dāng)贊的好奇心營銷，一個星期之內(nèi)超過百人詢問打聽自行車的用意，并希望能帶走一輛，而戲鍋的店員會引導(dǎo)顧客關(guān)注其公眾平臺及時了解活動開放時間和參與規(guī)劃（線下為公眾號引流）。如此看似曖昧的前奏也為活動的正式預(yù)熱鋪墊了更多的期待。

　　與其說這是“饑餓營銷”的一種，不如說是“讓需要你的人主動找你”的一場心機婊試驗。

　　而“找你的人”比“你去找人”更需要你。

　　新生品牌要“會來事兒，不怕事兒”！

　　初生牛犢不怕虎。新品牌應(yīng)當(dāng)天生無畏，擁有一顆勇敢的心。大多數(shù)新品牌在營銷實踐中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，生怕走錯一步，萬劫不復(fù)。對做一場簡單的主題活動而言，往往想太多，抑或抓不到重點。

　　值得警思的是，在現(xiàn)如今品牌爆炸、媒體爆炸、消費選擇爆炸、商家信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有話題，沒有目光，就等于被遺忘，甚至被遺棄。作為一個新生的餐飲品牌更應(yīng)該踴躍表現(xiàn)自己，在區(qū)域消費費心智中占據(jù)一席之地，并努力把自己做成一個在一定區(qū)域的現(xiàn)象級餐飲品牌。說到這里，可能有人會站出來反駁：“現(xiàn)象級來得快也死得快，小豬豬水貨曾一度瘋狂過，可是現(xiàn)在在一些區(qū)域業(yè)績卻急遽反轉(zhuǎn)；黃太吉出來時更是現(xiàn)象之王，可是現(xiàn)在在部分店慢慢出現(xiàn)了零落成泥碾作塵的尷尬；“很高興遇見你”在南京開業(yè)當(dāng)天更是逾千人排隊，然而風(fēng)頭過后的餐廳即便在用餐高峰期卻鮮有往日盛況�！�

　　以上反例看起來相當(dāng)堅挺，可是我要說的是在這些教案背后是更復(fù)雜的實操系統(tǒng)，涉及運管、管理、營銷、地域消費習(xí)慣、季節(jié)性、消費黏性與頻次等因素。

　　“現(xiàn)象”是打開餐飲品牌知名度的利器，不管怎樣，至少我們很狗腿地關(guān)注了他們，并扎堆在一起偷窺他們，學(xué)習(xí)他們，自以為然地為他們傳播，心甘情愿幫他們做布道者。

　　“現(xiàn)象”之后得到的永遠比失去的多，一旦形成認知和新聞效應(yīng)，這些品牌未來的營銷成本和傳播成本將大大降低，甚至趨于零，并且他們在之后發(fā)展的道路上會更得心應(yīng)手，左右逢源：機會、資金、資源、關(guān)系、人才會自動聚攏過來，從而大大提高商業(yè)效率，優(yōu)化品牌競爭力。

　　這都是很現(xiàn)實的好處。

　　對于一個新生品牌而言更需要“現(xiàn)象”，需要“來事兒”！因為沒人認識你們，你們要做的是——沒事兒找事兒！