一個(gè)新生餐飲企業(yè)如何打造品牌影響力，把社群營(yíng)銷玩出花？

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

　　視覺攻勢(shì)能增強(qiáng)社群黏性，特別是在滿足社群的社交需求上尤為突出。從另一個(gè)維度上講，顏值營(yíng)銷也為內(nèi)容的病毒式傳播和擴(kuò)散提供了高強(qiáng)優(yōu)素材。

        共享經(jīng)濟(jì)

　　什么叫共享經(jīng)濟(jì)？Uber模式就是一種典型的先進(jìn)的共享經(jīng)濟(jì)模式，他讓司機(jī)與乘客的關(guān)系進(jìn)化成駕駛與副駕駛的共存，從而形成朋友式的客戶溝通型格。

　　品牌與粉絲都是利益方，只有共享才是最大的營(yíng)銷，讓粉絲參與進(jìn)來，首先品牌要懂得放權(quán)和讓利，讓品牌與社群之間，群友與群友之間實(shí)現(xiàn)利益共享，如代金券專享、金牌群友特權(quán)、群內(nèi)紅包（激活沉睡群友）、公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)量評(píng)比、問卷調(diào)查結(jié)果采用反饋等等。

      公關(guān)活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)品牌性溝通的最佳方式

　　公關(guān)（Public relations）作為營(yíng)銷的一種以線下陣地為主向的內(nèi)容性存在，可以更現(xiàn)場(chǎng)地接觸消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)更高效的溝通。戲鍋的“騎葩的幸福生活”主題月活動(dòng)將此切割成對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩大公關(guān)整合橋段。

　　（一）對(duì)外——與跨界進(jìn)行公關(guān)

　　即跨界資源整合，在針對(duì)媒體方面，戲鍋聯(lián)合媒體大號(hào)，利益捆綁，發(fā)動(dòng)傳播主動(dòng)性。如由大號(hào)名義發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)至線下享受相應(yīng)優(yōu)惠。（如送甜品飲料，轉(zhuǎn)發(fā)大號(hào)內(nèi)容積贊多少，每天送出一輛自行車）

　　針對(duì)異業(yè)商家，與跨界機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，操作： 1、戲鍋活動(dòng)物料的借地宣傳；2、對(duì)方機(jī)構(gòu)公眾號(hào)發(fā)布戲鍋活動(dòng)內(nèi)容（合作方式：資源或優(yōu)惠置換）如與健身會(huì)所合作，則以戲鍋名義贈(zèng)送若干自行車作為該機(jī)構(gòu)的會(huì)員回饋，到戲鍋店終領(lǐng)�。�

　　此舉的“陽(yáng)謀”在于將圈引粉絲的觸爪延伸到媒體和跨界商家，將二者與之交集重疊的潛在客戶導(dǎo)流到戲鍋平臺(tái)，店端再順勢(shì)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)或二次消費(fèi)可能。

　　（二）對(duì)內(nèi)——與粉絲進(jìn)行公關(guān)

　　還記得序號(hào)6提到的“粉絲再利用”嗎？

　　“地面溝通”是客戶溝通的直接有效方式，更是保證客戶忠誠(chéng)度和品牌感知的關(guān)鍵。這跟見網(wǎng)友是一個(gè)道理，只有線下見了面，才有可能發(fā)生該發(fā)生的故事。

　　所以，戲鍋在對(duì)騎葩完成沉淀后，集成了一個(gè)原始愛好群。通常一般品牌的做法到此就告一段落了，因?yàn)槟康囊呀?jīng)達(dá)到了。但這對(duì)戲鍋來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，戲鍋對(duì)待每一場(chǎng)品牌活動(dòng)的態(tài)度一直堅(jiān)持：“結(jié)束才是開始”。辦活動(dòng)如同寫文章：“鳳頭、豬肚、豹尾”，即好的造勢(shì)+豐富的內(nèi)容+有力的收官。

　　戲鍋在活動(dòng)的收官上更是做到了趁熱打鐵，有的放矢。將粉絲與粉絲之間、粉絲與品牌之間積累的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成交互的強(qiáng)關(guān)系。（弱關(guān)系更適合于互聯(lián)網(wǎng)的多網(wǎng)格非利益共享模式，而強(qiáng)關(guān)系對(duì)線下實(shí)際需求更具有凝聚力，使捆綁更牢固）

　　戲鍋在活動(dòng)尾聲順勢(shì)推出——“騎葩歸來！”廈門首屆時(shí)尚騎行派對(duì)。對(duì)粉絲進(jìn)行再翻炒，快速兌現(xiàn)社群的線下價(jià)值，也將活動(dòng)重新拉到一定高度，并再次與城市進(jìn)行對(duì)接�！　�

       線下物理空間是社群流量的可靠入口

　　YOU+公寓、嘿客、3W咖啡館、湖畔大學(xué)等一批線下實(shí)體的誕生和成型，融合著商業(yè)化和情懷感，實(shí)則是將物理空間作為流量引進(jìn)方式的一種扎實(shí)玩法。相對(duì)于線上的引流方式，線下入口更具有高粘性。特別是商家大號(hào)，在通過線上平臺(tái)推廣吸引盡可能多流量的同時(shí)，往往也面臨著高流失的風(fēng)險(xiǎn)，原因在于線上關(guān)注作為一種機(jī)械性純利益關(guān)系的連接，潛在用戶只是憑一時(shí)的需求對(duì)你產(chǎn)生興趣，前期并未與品牌有過實(shí)質(zhì)性的情感基礎(chǔ)溝通，忠誠(chéng)度自然就低，且因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“輕”的特質(zhì)，導(dǎo)致粉絲的遷移成本低，流失率較高。而線下實(shí)體入口作為固定存在，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)為宗旨，在關(guān)注的忠誠(chéng)度上和交互上具有不可替代的作用。戲鍋在完成活動(dòng)轉(zhuǎn)身的同時(shí)，將所有線上可能出現(xiàn)的精準(zhǔn)推廣，配合線下店端物料進(jìn)行宣導(dǎo)（線上傳播以出現(xiàn)在線下為主要目的）。在店端制造足夠搶眼的內(nèi)容，沉淀成公眾號(hào)關(guān)注數(shù)據(jù)，且線下一旦形成交往關(guān)系，平臺(tái)概念便確立了。而通過物理空間的結(jié)識(shí)形成組織意識(shí)后，再加上戲鍋定期舉辦的店內(nèi)集群活動(dòng)，粉絲出于機(jī)會(huì)成本的考慮，流失率自然就低。

       社群切忌好大喜功

------------------------------

本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多