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餐飲版《圍城》:為什么你進不來?他出不去?

2018年01月02日  轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參

第3頁(共3頁):餐飲版《圍城》:為什么你進不來?他出不去?[3]

內(nèi)容摘要:那些年困在“圍城”里的大佬從市場過往來看,很多在全國做得風(fēng)生水起的餐飲品牌,像海底撈、曾經(jīng)的俏江南等,到了二線城市,降維攻擊的理想看似很豐滿,市場戰(zhàn)績卻往往很骨感。說“骨感”,是因為很多全國市場的品牌...
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  走出圍城 拓展品牌與消費者的互動力

  塑造品牌影響力

  目前,已經(jīng)成為一線品牌的巴奴毛肚火鍋,憑借著綠色餐飲定位,扎根于一線市場。

  很多在二線區(qū)域城市起家的餐飲品牌,大多受區(qū)域市場的制約,在品牌力的塑造上處于滯后狀態(tài)。而一線城市由于其快節(jié)奏、高品質(zhì)的生活要求,消費者沒有口味壁壘,產(chǎn)品的高品位、環(huán)境的高享受才是一線中產(chǎn)階級追求的目標。



置身陌生的市場環(huán)境,兇險如冰上行走

  定位綠色健康的巴奴毛肚火鍋便順應(yīng)了這一市場趨勢,不僅塑造了健康的火鍋品牌影響力,也拿下了一線的消費者市場。

  多樣化營銷策略打入一線

  如今年銷售額30億元的海底撈,憑著完善的服務(wù)和多元互聯(lián)網(wǎng)營銷贏得眾多一線市場的青睞。

  海底撈在區(qū)域市場上的劣勢,成為了一線市場的優(yōu)勢。這不僅是兩個市場消費群體的差別,更有消費意識的差別。在一線城市消費者眼里,服務(wù)是一種對人本身的認可,而海底撈抓住消費者的消費心態(tài),并對互聯(lián)網(wǎng)傳播加以利用,迅速打開了一線消費市場。

  環(huán)境與口味的升級、改良

  區(qū)域餐飲品牌因為囿于地理因素、人口因素限制,只有在深耕本地消費者口味的基礎(chǔ)上,才能牢牢把握住本地消費市場。

  而外圍市場環(huán)境的差異,需要產(chǎn)品適當(dāng)做出改變。聞名成都的紅杏酒家于2005年在千里之外的南京開設(shè)加盟店。紅杏酒家南京店裝修風(fēng)格延續(xù)了新古典主義,并對菜品做了相應(yīng)的本地化處理。


南京紅杏酒家

  紅杏酒家的新古典主義定位契合了南京的人文城市底蘊。菜品口味在保持川味基礎(chǔ)上做到了本地化改良。由此, 紅杏酒家南京店順利融入當(dāng)?shù),成為?dāng)?shù)氐闹ú似放啤?

  而點評網(wǎng)上江蘇消費者的留言也表示:相比成都紅杏酒家,更喜歡南京的菜品風(fēng)味。由此可見,環(huán)境以及口味的升級、改良也是打入外圍市場的關(guān)鍵。

  所以,不管是圍城破壁,還是圍城突圍,最重要認清市場環(huán)境、研究消費人群,在此基礎(chǔ)上結(jié)合品牌自身定位進行市場開拓。(來源: 餐飲老板內(nèi)參 作者:王瑛)

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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參

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