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誰(shuí)看得全面誰(shuí)將成為行業(yè)龍頭?中國(guó)餐飲管理軟件全面分析

2017年12月25日  轉(zhuǎn)載自:新浪

第2頁(yè)(共3頁(yè)):誰(shuí)看得全面誰(shuí)將成為行業(yè)龍頭?中國(guó)餐飲管理軟件全面分析[2]

內(nèi)容摘要:開(kāi)啟本篇文章之前,我們先來(lái)看看餐飲管理軟件的市場(chǎng)價(jià)值。餐飲業(yè)是全世界最大的ToB行業(yè),全球健康的經(jīng)濟(jì)體都把穩(wěn)定、可持續(xù)增長(zhǎng)的第三產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)之命脈根本。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是否成功,餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)其實(shí)...
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更要命的是,這些“優(yōu)秀的”軟件商彼此之間相互不通,需要花費(fèi)大量的人力費(fèi)勁的人為銜接操作,效果卻非常不理想。即使是花費(fèi)巨大代價(jià),餐飲IT部門(mén)將這些牛逼的“優(yōu)秀”公司拉在一起做好了各種高難度的數(shù)據(jù)接口,好像也融會(huì)貫通了,可是沒(méi)多久,有些牛逼公司軟件升級(jí)了,拼湊起來(lái)的接口發(fā)現(xiàn)不能用了,或者哪家公司模塊調(diào)整了,接口又得重新開(kāi)發(fā)…

大多時(shí)候,即使老板舍得持續(xù)花錢(qián),IT總監(jiān)的苦瓜臉和玻璃心,都讓這份工作成為難以承受之重。

不懂餐飲管理的軟件公司,不能提供完整的核心業(yè)務(wù)解決方案的公司,能做好真正解決餐飲老板痛點(diǎn)的瓷器活?

2年換套系統(tǒng)、2年換個(gè)IT總監(jiān),如此這樣折騰的餐飲企業(yè)行業(yè)里比比皆是,這2年的周期,就是新系統(tǒng)落地折騰的周期。

優(yōu)秀的餐飲企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)由小變大的過(guò)程,如同嬰兒出生長(zhǎng)大成人,其體型是快速而迅猛的變化。

盡管做好一家餐飲軟件企業(yè)困難重重,但是我們還是要從多個(gè)重要的角度抽絲剝繭,試圖找出未來(lái)中國(guó)餐飲信息化行業(yè)獨(dú)角獸的特質(zhì):

1、獲客方式

全世界幾乎所有的公司,最難的事情都是如何有效的獲得目標(biāo)客戶(hù),換句話來(lái)說(shuō),最難的事情就是解決銷(xiāo)售問(wèn)題。餐飲軟件廠商的獲客方式,總逃不離直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)這三種。

餐飲企業(yè)不是一種類(lèi)型的企業(yè),即使是大類(lèi)區(qū)分,至少有18種業(yè)態(tài),大大小小各種規(guī)模、各種的組合變化、各種階段性的調(diào)整,而且,越是小的企業(yè)(個(gè)體戶(hù)),越具有極高的死亡率。

以客如云為代表的行業(yè)新進(jìn)入者們,過(guò)度迷信資本的力量,以及缺乏對(duì)行業(yè)發(fā)展基本規(guī)律的敬畏,CEO頭腦簡(jiǎn)單,卻狂妄自大,依托低價(jià)免費(fèi)+大量直銷(xiāo)人員地推,以為拿著To C消費(fèi)者市場(chǎng)燒錢(qián)套路,就可以壟斷To B的市場(chǎng)。

在筷玩思維看來(lái),低價(jià)免費(fèi)的手段其實(shí)是把雙刃劍,看起來(lái)降低了銷(xiāo)售難度,卻斬?cái)嗔虽N(xiāo)售人員的熱情和動(dòng)力,更斬?cái)嗔虽N(xiāo)售合作的空間和可能,不可避免的被逼到銷(xiāo)售成本最高的直銷(xiāo)模式。

通過(guò)觀察客如云發(fā)布的經(jīng)過(guò)粉飾化妝的財(cái)務(wù)報(bào)表,你仍舊可以清晰的看到這樣可笑的邏輯:每獲得一個(gè)客戶(hù),需要花費(fèi)總成本高達(dá)5萬(wàn)左右。

雖然客如云營(yíng)業(yè)額有所增長(zhǎng),但是一方面還是小的可憐,另一方面客戶(hù)存量卻如同狗熊掰棒子:由于產(chǎn)品可靠性問(wèn)題、普適性問(wèn)題,功能極為簡(jiǎn)單,高成本獲得的客戶(hù)絕大多數(shù)是最低端的客戶(hù),這些客戶(hù)群體普遍競(jìng)爭(zhēng)力低下,被市場(chǎng)淘汰的比率高的驚人,即使有些客戶(hù)偶然成長(zhǎng)起來(lái),不可避免的產(chǎn)生更多的管理需求,由于客戶(hù)低成本獲得系統(tǒng),理性的內(nèi)心也認(rèn)同便宜無(wú)好貨,因此更換起來(lái)也會(huì)毫不猶豫…

試問(wèn):用高成本堆出來(lái)這樣的客戶(hù)群體,去年做了1000家,今年一看,只剩100家還在繼續(xù)用,這樣的燒錢(qián),有什么意義?

中國(guó)人素有吃苦耐勞的精神,聰明而又勤奮,這是全球最熱衷于創(chuàng)業(yè)的一群人,卻也是比較糟糕的職業(yè)經(jīng)理人。我們常常能夠在各行業(yè)看到,那些甘愿犧牲所有人生美好事物,起早貪黑、殫精竭慮的老板,卻很難找到不鉆制度漏洞,不需要抽鞭子便能自我追求的上進(jìn)的優(yōu)秀經(jīng)理人,而且,這點(diǎn)特征居然和受教育程度高低沒(méi)多大關(guān)系…

基于這樣的民族特性,如果采用直銷(xiāo)方式打市場(chǎng),那一個(gè)個(gè)看起來(lái)水平似乎很高,似乎很聰明的經(jīng)理人,面對(duì)當(dāng)?shù)啬且粋(gè)個(gè)自覺(jué)努力、勤奮無(wú)比的經(jīng)銷(xiāo)商老板們,又有多少勝算?

未來(lái)餐飲行業(yè)信息化的獨(dú)角獸公司,最主要的獲客方式,一定不是網(wǎng)銷(xiāo)模式,也不是直銷(xiāo)模式,而是基于廣泛合作的渠道合作分銷(xiāo)模式。

2、技術(shù)能力與產(chǎn)品架構(gòu)

技術(shù)是為應(yīng)用服務(wù)的,而不應(yīng)該是用來(lái)吹牛逼的。

當(dāng)某些餐飲軟件廠商的銷(xiāo)售,面對(duì)餐飲客戶(hù)打開(kāi)華麗的PPT,大吹特吹其SaaS技術(shù)架構(gòu)有多牛逼的時(shí)候,恰恰說(shuō)明這些公司實(shí)在是拿不出什么實(shí)際有用的東西來(lái)說(shuō)服客戶(hù),更談不上能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么實(shí)際價(jià)值。

理智智慧的餐廳老板,關(guān)心的是如何解決一個(gè)個(gè)實(shí)際的管理難題,對(duì)他們而言,采用什么樣的技術(shù)并不重要,而技術(shù)本身并沒(méi)有先進(jìn)與落后,而是在什么樣的應(yīng)用場(chǎng)景,采用最有效、最可靠的技術(shù)手段,滿(mǎn)足應(yīng)用效果的體現(xiàn)。

餐飲管理系統(tǒng)最重要的部分是餐飲企業(yè)的核心業(yè)務(wù)交易系統(tǒng),牽涉到各個(gè)部門(mén)的使用與交互,每個(gè)部門(mén)的要求又有各自不同的特殊性,上升到大的連鎖管理集團(tuán),還有總部人員的各種管理訴求。單一的技術(shù)手段,無(wú)法滿(mǎn)足不同部門(mén)對(duì)流程和管理的需要。

市場(chǎng)上有些軟件公司,對(duì)餐飲業(yè)務(wù)的理解一知半解,趕時(shí)髦標(biāo)榜自己為SaaS軟件,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上“傳統(tǒng)軟件商”的標(biāo)簽,到底啥是SaaS?

首先,SaaS只是一種理念,字面的意思是軟件和服務(wù)是密不可分的,這種理念傳達(dá)的是,賣(mài)軟件的時(shí)候,同樣也要注重服務(wù),否則很難體現(xiàn)軟件的價(jià)值。從這個(gè)理念倡導(dǎo)上來(lái)說(shuō),是親用戶(hù)的,也是很好的。

但是,這個(gè)理念在中國(guó)開(kāi)始傳播盛行時(shí),慢慢的被曲解和走樣了,一些公司開(kāi)始為自己臉上亂貼金,開(kāi)口閉口說(shuō)我是SaaS軟件,我的技術(shù)架構(gòu)最先進(jìn),那些比我做的早的,都是落后淘汰的技術(shù),就不是好產(chǎn)品…

針對(duì)這種邏輯我們來(lái)剖析一下:SaaS軟件的鼻祖是美國(guó)做客戶(hù)關(guān)系管理的軟件商Salesforce,這個(gè)軟件商面對(duì)企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售管理,從原先賣(mài)軟件版權(quán)的模式,另辟蹊徑的采用按軟件使用人數(shù)和時(shí)間進(jìn)行計(jì)費(fèi),說(shuō)白了,就是帶著技術(shù)支持,做軟件租賃的生意,美國(guó)很多大公司,原先購(gòu)買(mǎi)一套客戶(hù)管理軟件,再加上售后技術(shù)服務(wù),動(dòng)輒百萬(wàn)美金,軟件服務(wù)租賃模式對(duì)用戶(hù)的起步門(mén)檻很低,因此大受歡迎。

從應(yīng)用的角度,客戶(hù)關(guān)系管理這樣的應(yīng)用,本身沒(méi)有很高的可靠性要求,換句話說(shuō),銷(xiāo)售人員登記或查看客戶(hù)資料,偶爾出現(xiàn)一些系統(tǒng)用不了的狀況,不會(huì)招致用戶(hù)的極大不滿(mǎn),因此,Salesforce公司在技術(shù)實(shí)現(xiàn)的方式上,采用B/S架構(gòu)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式,通俗來(lái)說(shuō),客戶(hù)不用自己架設(shè)服務(wù)器,只需要在Salesforce公司建設(shè)好的大系統(tǒng)中,為某個(gè)企業(yè)配置出一些帳號(hào),做好一些設(shè)置,客戶(hù)的員工隨便拿什么設(shè)備,只要有瀏覽器就可以使用了。

這樣的解決方案,對(duì)Salesforce公司來(lái)說(shuō),技術(shù)支持和維護(hù)成本比較低,雖然用戶(hù)可能會(huì)因?yàn)槁?lián)網(wǎng)問(wèn)題、系統(tǒng)平臺(tái)問(wèn)題,犧牲一點(diǎn)可靠性,但是這個(gè)問(wèn)題在客戶(hù)資料登記和查詢(xún)的過(guò)程中,不算一個(gè)無(wú)法克服的問(wèn)題,而什么設(shè)備都能使用帶來(lái)的方便性體驗(yàn)卻很好,加上系統(tǒng)嘗試門(mén)檻很低,用戶(hù)當(dāng)然樂(lè)于接受。

我們反觀餐飲行業(yè)的應(yīng)用,核心需求痛點(diǎn)一樣嗎?

有些餐飲軟件商,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才2到3年,行業(yè)基本應(yīng)用需求都不了解,就高舉我是SaaS云點(diǎn)菜、我是SaaS云收銀…請(qǐng)問(wèn):那你是采用B/S架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)餐飲點(diǎn)菜收銀業(yè)務(wù)的咯?那么你的軟件是租賃給客戶(hù)用的咯?那么你客戶(hù)的點(diǎn)菜收銀交易運(yùn)算,是在你布設(shè)的服務(wù)器集群中的咯?那么,你的客戶(hù)隨便用什么設(shè)備,只要打開(kāi)瀏覽器,就可以完成點(diǎn)菜收銀操作的咯?

如果以上的答案全部都是yes,或許還真不值得慶賀,而恰恰是最大危險(xiǎn)所在。無(wú)論你背后是否有個(gè)再有錢(qián)的干爹給你撐腰,違背事物發(fā)展基本規(guī)律的,無(wú)論外表多絢麗多強(qiáng)大,都如七彩肥皂泡一般的不堪一擊。

絕大多數(shù)餐飲的點(diǎn)菜收銀業(yè)務(wù),在營(yíng)業(yè)期間,都屬于不可停頓的業(yè)務(wù),因?yàn)椴捎肂/S架構(gòu)來(lái)完成點(diǎn)菜收銀基本業(yè)務(wù),需要高度依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng),無(wú)論將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的連接可靠性再怎么提高,對(duì)于點(diǎn)菜收銀這樣幾分鐘不能使用都會(huì)讓客戶(hù)難以承受的業(yè)務(wù),可靠性是要有最大保證的,當(dāng)然不能因?yàn)樯喜涣司W(wǎng)了,點(diǎn)菜都不能點(diǎn),老板不能做生意了,損失你賠嗎?


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