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餃子店眾多,為啥難出全國性品牌?

2020年08月17日  轉(zhuǎn)載自:餐飲品牌觀察 陸沉
內(nèi)容摘要:餃子是我國最具代表性的食品之一,有深厚的歷史淵源,也有廣大消費(fèi)基矗北方人愛吃餃子,大街上隨處可見餃子店,相對來說,南方人不那么愛餃子,但北方餃子、東北餃子館也能見到很多?梢姡u餃子是一門不錯(cuò)的生...
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餃子是我國最具代表性的食品之一,有深厚的歷史淵源,也有廣大消費(fèi)基礎(chǔ)。北方人愛吃餃子,大街上隨處可見餃子店,相對來說,南方人不那么愛餃子,但北方餃子、東北餃子館也能見到很多。可見,賣餃子是一門不錯(cuò)的生意。

雖然口味南北不忌,但餃子卻沒有一個(gè)真正意義上的全國性品牌。突破地域,走向“南北一統(tǒng)”,餃子品類還缺什么?

年初疫情肆虐,餐飲、零售業(yè)受到巨大沖擊,速凍食品的市場需求卻激增,特別是速凍水餃,各大商超“一餃難求”,線上電商渠道水餃也成了“期貨”,商家不得不“預(yù)售15天發(fā)貨”,讓消費(fèi)者排隊(duì)等待。

速凍水餃之所以這么搶手,除了方便煮、吃之外,還在于餃子本身老少皆宜、全國通行。

對國人來說,餃子在餐桌上的地位非常之高,它不僅是北方人的主食,一天三頓都可吃,而且常與重大節(jié)日、事件聯(lián)系在一起,具備了比吃飽享樂更高層次的精神意義。尤其是春節(jié),海內(nèi)外華人的年夜飯桌上都少不了一盤白白胖胖的餃子,那是思念和團(tuán)圓的象征。

據(jù)史料記載,餃子在中國已經(jīng)有1800多年的歷史,而且古時(shí)候就已經(jīng)商品化,同時(shí)存在于家庭廚房和市井街鋪里。上世紀(jì)90年代,標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化的餃子品牌出現(xiàn)了,但近年來,這個(gè)品類的發(fā)展并不算順利。

餃子的高光時(shí)刻出現(xiàn)在2014-2015年間,彼時(shí)大娘水餃、東方餃子王先后獲得國際資本青睞,一度被寄予成為世界品牌的厚望,沒想到之后雙雙折戟。隨后喜家德、袁記水餃、小恒水餃、船歌魚水餃等品牌從細(xì)分領(lǐng)域突圍,逐步躋身水餃頭部位置,但遺憾的是,他們至今仍在區(qū)域發(fā)展,未能產(chǎn)生全國性品牌。

為什么餃子至今也沒有走出一個(gè)全國性品牌?是餃子不具備全國化的基礎(chǔ)?是什么局限了餃子品牌走向全國、走向世界?

傳統(tǒng)餃子如何走向市場?  

餃子脫胎于餛飩,在中國已經(jīng)有1800多年的歷史。  史料中,秦漢時(shí)期已經(jīng)有關(guān)于餛飩的記載,大約東漢時(shí)有了“月牙餛飩”,也就是最早的餃子雛形。直到唐代,餃子和餛飩才正式“分家”,自成一派。吃餃子成為習(xí)俗則是明清時(shí)形成的,明代已經(jīng)有除夕之夜或大年初一吃餃子的習(xí)俗。

在漫長的歷史演變過程中,餃子越來越有“個(gè)性”,演變出各種地方類型,并在餡料、制作方法、吃法上,都有豐富的變化。

從餡料和吃法上來說,餃子分素餡、肉餡、肉菜混合餡等。不同地區(qū)有各自的口味喜好,因而衍生出不同的吃法。  

如北方人喜歡吃牛羊肉餡,蘸點(diǎn)醋和香油一起吃, 而且在佐醋上十分講究,往往餡不同, 醋也不同;天津人喜歡素餡水餃,吃的時(shí)候少不了醬豆腐和麻醬做配料;陜西一帶吃餃子, 常在調(diào)配成的佐料里加一點(diǎn)蔥花和辣椒,餃子吃罷,再喝一碗餃子湯, 所謂“原湯化原食”;而揚(yáng)州一帶則喜歡將面條和肉餛飩盛于一碗, 名曰 “餃面”等等。

從制作方法上來說,除水餃之外,各地還有煎餃、蒸餃、炸餃子、烙餃子等。  即便同為水餃,也各有特色,如北京的水餃講究薄皮、大餡;成都水餃則講究個(gè)小、餡精;山西人吃餃子講究菜多肉少;東北人則偏好吃干煸餡餃子等。

餃子在中國遍地開花,滲透到人們的日常生活中。然而,同大多數(shù)國民美食一樣,餃子賽道的市場盤子雖然很大,但它的整體市場發(fā)展卻并不突出。

觀察君梳理了餃子的發(fā)展歷程,發(fā)現(xiàn)餃子大體上可以分為3個(gè)發(fā)展階段:大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)期,標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化時(shí)期和細(xì)分突圍時(shí)期?偟膩碚f,餃子有過受國際資本親睞的高光時(shí)刻,而現(xiàn)在進(jìn)入了品類的深耕期。

1、大眾創(chuàng)業(yè)“下餃子”  

近現(xiàn)代的人口遷徙,為餃子的移植發(fā)展提供了良好的土壤。最早有如清末闖關(guān)東時(shí)期,漢人到東北去開餃子館,如今沈陽開了180多年的餃子老字號“老邊餃子館”便是河北人闖關(guān)東時(shí)從街邊小鋪?zhàn)銎饋淼,以?dú)特的湯煸餡技藝聞名,現(xiàn)在在東北還有150家店,口碑一直很好。

而上世紀(jì)90年代東北下崗潮之后,更是東北餃子向外發(fā)展的窗口期。

一方面是很多人下崗后沒有一技之長,只能通過小本生意創(chuàng)業(yè)謀出路,  如開飯店、賣水果,如今的麻辣燙老大楊國福麻辣燙也是從那個(gè)時(shí)候一步步做強(qiáng)做大的,而賣餃子這種技術(shù)含量不高,門檻又很低的生意,理所當(dāng)然也是很多人的謀生手段。

△ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)

另一方面,東北經(jīng)濟(jì)衰落之后人口大規(guī)模外遷,順便把北方餃子帶到了天南海北,  以至于到現(xiàn)在南方不少城市還很容易找到經(jīng)營“東北水餃”或“北方餃子”的餐館。例如南方特有的東北餃子館,基本是東北夫妻二人自己經(jīng)營,門店不大,沒什么裝修,常年賣幾樣?xùn)|北水餃,配一些拍黃瓜等涼菜,沒什么新意,但收入也能養(yǎng)家糊口。

而在北方餃子滲透南方的時(shí)候,洋快餐進(jìn)入中國,給了國內(nèi)餐飲很大的啟發(fā),中餐開始快速標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化,餃子也不例外。

2、餃子的標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化  

上世紀(jì)90年代,麥肯進(jìn)入中國之后對中餐產(chǎn)生了巨大的沖擊,這種沖擊不是毀滅性的,而是開啟了中餐的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

麥肯的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和運(yùn)營是教科書式的范例,聰明的國人很快就學(xué)習(xí)并運(yùn)用到中餐里。特別是米飯、粉面、餃子等剛需類中式快餐,紛紛從那時(shí)開始標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。餃子也從夫妻店模式邁入品牌連鎖模式。

最早標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的是東方餃子王和大娘水餃。1993年,馬松波賣掉原有的5間海鮮餃子館,在哈爾濱創(chuàng)立第一家東方餃子王,走上了品牌經(jīng)營之路。1996年,吳國強(qiáng)在常州創(chuàng)立大娘水餃,他曾公開表示“非常崇拜洋快餐”,并以“傳統(tǒng)中餐+洋快餐標(biāo)準(zhǔn)化”模式運(yùn)營品牌,想把餃子做成能跟麥肯抗衡的中式快餐。

在物質(zhì)供不應(yīng)求的時(shí)代,這兩個(gè)品牌很快發(fā)展成為餃子頭部品牌,并雙雙被資本看中。  

2013年12月,歐洲私募股權(quán)基金Capital Partners(CVC)收購大娘水餃集團(tuán),成為大娘水餃的控股股東。2015年12月,東方餃子王獲國際知名投資家族羅斯柴爾德家族(RothschildFamily)旗下的投資基金的千萬美元投資,彼時(shí)它已經(jīng)有90多家直營店,3個(gè)中央工廠,2013年的營收為4.5億元。

國際資本看中的無非是餃子極具東方特性,在全世界都有足夠的認(rèn)知,而餃子的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)已經(jīng)非常成熟,所以力推餃子發(fā)展出一個(gè)世界性餃子品牌,只是沒想到,外資與中餐的磨合矛盾重重。

不管是大娘水餃還是東方餃子王,聯(lián)手資本以后不僅沒有借力“飛升”,反而在與外資的磨合中消耗掉原動(dòng)力,之后兩個(gè)品牌都陷入了緩慢發(fā)展期,而這一慢,就讓后來的品牌有了可乘之機(jī),船歌魚水餃、喜家德、小恒水餃等紛紛乘機(jī)迎頭趕上。

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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲品牌觀察 陸沉

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