當(dāng)前位置：『資訊文摘』->文章正文

深度剖析元?dú)萆�、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)

2020年01月17日轉(zhuǎn)載自：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬

第3頁（共4頁）：深度剖析元?dú)萆�、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)[3]

內(nèi)容摘要：打造品牌一直都是慢功夫，沒幾年時間不行。但最近一兩年，這種認(rèn)知正在被打破。市面上興起一批新消費(fèi)品牌，只花了幾個月，就做到火遍全網(wǎng)，銷售額上億，甚至幾十億元。比如瓶裝飲料品牌元?dú)萆�、速沖咖啡品牌三...

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù) 正宗肉夾饃技術(shù) 黃金土豆餅老濟(jì)南把子肉正宗原汁燉牛肉涼皮商用教程果香雞柳棒正宗麻椒雞商用技術(shù) 廚師寶典夜市新寵芝士黃金薯網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù) 驢肉火燒技術(shù) 柳州螺螄粉配方蟹黃鍋巴雞技術(shù) 秘方排骨米飯正宗臺灣鹵肉飯可真正商用的包子技術(shù) 正宗新疆椒麻雞醬香米線鍋巴土豆香辣肉醬面/米線臺灣牛肉面單縣羊肉湯襄陽牛肉面楊國富麻辣燙秘制紅燒肉麻辣串炸串青一色特色菜酸辣粉技術(shù) 黃燜雞米飯千里香餛飩棗莊辣子雞重慶麻辣魚牛雜湯淮南牛肉湯麻辣香鍋過橋米線/砂鍋米線土豆粉安徽牛肉板面 ...更多

從2018年入駐天貓一年里，三頓半就創(chuàng)下單月銷售額過千萬的記錄；2019年天貓雙11，銷量超過“老大哥”雀巢，成為品類第一。

而這爆發(fā)，連三頓半都沒有準(zhǔn)備好�？Х绕放啤叭D半”的創(chuàng)始人、CEO吳駿向媒體表示，2019年618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，銷售超過預(yù)期，工廠備貨不足，第二波活動第5個小時就斷貨了。

這就是顏值的力量。

漢口二廠汽水也是靠外包裝在線下取勝的一個例子。

二廠汽水保留了傳統(tǒng)玻璃瓶材質(zhì)，還使用了通透度更高的化妝品級別玻璃，在瓶身上設(shè)計(jì)了凸起的復(fù)古花紋。重點(diǎn)是汽水的顏色、瓶身的貼紙，以及瓶蓋上那個會讓汽水愛好者會心一笑的“嗝”字。

這樣的設(shè)計(jì)鋪貨到便利店、商超，很容易吸引顧客目光，多看兩眼覺得有趣就有買的想法。

實(shí)際上漢口二廠汽水在研發(fā)產(chǎn)品時，對內(nèi)容非常重視，他們還采用了媒體常用的開選題會的流程。

漢口二廠汽水品牌后臺中心總監(jiān)李明表示，團(tuán)隊(duì)在研發(fā)一款新產(chǎn)品往往會提前半年時間準(zhǔn)備，會先通過內(nèi)部選題會確定新產(chǎn)品的概念和將會使用到的元素，大多與時下熱點(diǎn)相關(guān)。接著，視覺團(tuán)隊(duì)和口味研發(fā)團(tuán)隊(duì)再同時設(shè)計(jì)，最后將汽水的色彩與瓶身貼紙的顏色結(jié)合起來，與整個序列擺放在一起判斷呈現(xiàn)出的整體視覺效果。

除了外包裝，產(chǎn)品的宣傳圖片、視頻、傳播路徑等各方面，都能創(chuàng)造內(nèi)容。

2、稀奇的產(chǎn)品

人的本性就是喜歡看稀奇，一般人都不太接受的產(chǎn)品往往就能在網(wǎng)絡(luò)引起話題，進(jìn)而帶來傳播。

典型的就是榴蓮洗發(fā)水、雪餅氣墊、江小白味雪碧、紅花油汽水、螺螄粉香膏等等，這些兩種原本不相關(guān)的品類放在一起，就能吸引人的關(guān)注。

還有一種稀奇是超出消費(fèi)者理解的價格。比如鐘薛高的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕，一片66元，絕對是雪糕中的奇葩。雖然不是人人都愿意花66元買一塊雪糕，但是這種定價會形成話題炒作，讓更多人知道鐘薛高這個品牌。

有66元一片的雪糕，那么在消費(fèi)者心中，其他價格低的雪糕自然不會太差，也就愿意去買。2018年雙十一當(dāng)天鐘薛高銷售額超過460萬元，2萬片“厄瓜多爾粉鉆”在15個小時內(nèi)被購空。

鐘薛高總裁林盛總結(jié)了創(chuàng)造流行的三個步驟：

第一步創(chuàng)造出一般人不太接受的產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注后。

第二步就可以在全網(wǎng)營造一個話題，讓它在全網(wǎng)裂變。

第三步外圍造勢，找一些大的網(wǎng)紅、跨界品牌來背書。

一個爆款品牌就此興起，最難的是第二步，怎么保證話題能夠成為熱點(diǎn)。

3、產(chǎn)品顏值不夠，快閃店來湊