深度剖析元?dú)萆�林、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)

熱門(mén)精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線(xiàn)   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線(xiàn)   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線(xiàn)/砂鍋米線(xiàn)土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

從2018年入駐天貓一年里，三頓半就創(chuàng)下單月銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的記錄；2019年天貓雙11，銷(xiāo)量超過(guò)“老大哥”雀巢，成為品類(lèi)第一。

而這爆發(fā)，連三頓半都沒(méi)有準(zhǔn)備好�？Х绕放啤叭�頓半”的創(chuàng)始人、CEO吳駿向媒體表示，2019年618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，銷(xiāo)售超過(guò)預(yù)期，工廠(chǎng)備貨不足，第二波活動(dòng)第5個(gè)小時(shí)就斷貨了。

這就是顏值的力量。

漢口二廠(chǎng)汽水也是靠外包裝在線(xiàn)下取勝的一個(gè)例子。

二廠(chǎng)汽水保留了傳統(tǒng)玻璃瓶材質(zhì)，還使用了通透度更高的化妝品級(jí)別玻璃，在瓶身上設(shè)計(jì)了凸起的復(fù)古花紋。重點(diǎn)是汽水的顏色、瓶身的貼紙，以及瓶蓋上那個(gè)會(huì)讓汽水愛(ài)好者會(huì)心一笑的“嗝”字。

這樣的設(shè)計(jì)鋪貨到便利店、商超，很容易吸引顧客目光，多看兩眼覺(jué)得有趣就有買(mǎi)的想法。

實(shí)際上漢口二廠(chǎng)汽水在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)內(nèi)容非常重視，他們還采用了媒體常用的開(kāi)選題會(huì)的流程。

漢口二廠(chǎng)汽水品牌后臺(tái)中心總監(jiān)李明表示，團(tuán)隊(duì)在研發(fā)一款新產(chǎn)品往往會(huì)提前半年時(shí)間準(zhǔn)備，會(huì)先通過(guò)內(nèi)部選題會(huì)確定新產(chǎn)品的概念和將會(huì)使用到的元素，大多與時(shí)下熱點(diǎn)相關(guān)。接著，視覺(jué)團(tuán)隊(duì)和口味研發(fā)團(tuán)隊(duì)再同時(shí)設(shè)計(jì)，最后將汽水的色彩與瓶身貼紙的顏色結(jié)合起來(lái)，與整個(gè)序列擺放在一起判斷呈現(xiàn)出的整體視覺(jué)效果。

除了外包裝，產(chǎn)品的宣傳圖片、視頻、傳播路徑等各方面，都能創(chuàng)造內(nèi)容。 

2、稀奇的產(chǎn)品  

人的本性就是喜歡看稀奇，一般人都不太接受的產(chǎn)品往往就能在網(wǎng)絡(luò)引起話(huà)題，進(jìn)而帶來(lái)傳播。

典型的就是榴蓮洗發(fā)水、雪餅氣墊、江小白味雪碧、紅花油汽水、螺螄粉香膏等等，這些兩種原本不相關(guān)的品類(lèi)放在一起，就能吸引人的關(guān)注。

還有一種稀奇是超出消費(fèi)者理解的價(jià)格。比如鐘薛高的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕，一片66元，絕對(duì)是雪糕中的奇葩。雖然不是人人都愿意花66元買(mǎi)一塊雪糕，但是這種定價(jià)會(huì)形成話(huà)題炒作，讓更多人知道鐘薛高這個(gè)品牌。

有66元一片的雪糕，那么在消費(fèi)者心中，其他價(jià)格低的雪糕自然不會(huì)太差，也就愿意去買(mǎi)。2018年雙十一當(dāng)天鐘薛高銷(xiāo)售額超過(guò)460萬(wàn)元，2萬(wàn)片“厄瓜多爾粉鉆”在15個(gè)小時(shí)內(nèi)被購(gòu)空。

鐘薛高總裁林盛總結(jié)了創(chuàng)造流行的三個(gè)步驟：  

第一步創(chuàng)造出一般人不太接受的產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注后。

第二步就可以在全網(wǎng)營(yíng)造一個(gè)話(huà)題，讓它在全網(wǎng)裂變。

第三步外圍造勢(shì)，找一些大的網(wǎng)紅、跨界品牌來(lái)背書(shū)。

一個(gè)爆款品牌就此興起，最難的是第二步，怎么保證話(huà)題能夠成為熱點(diǎn)。

3、產(chǎn)品顏值不夠，快閃店來(lái)湊  

快閃店開(kāi)在購(gòu)物中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，引發(fā)消費(fèi)者前來(lái)拍照發(fā)朋友圈，也是提高成圖率的手段。

鐘薛高一年要做幾十場(chǎng)快閃，每一次的主題都不一樣。比如在上海K11商場(chǎng)，在中庭種了5200株向日葵。

夏天時(shí)，鐘薛高又在人民廣場(chǎng)做了一場(chǎng)炫彩風(fēng)的快閃，光彩照人。

完美日記也在廣州、上海、北京等多地開(kāi)了線(xiàn)下體驗(yàn)店；HFP入駐了上海的“R-Space瑞麗快閃店”。

------------------------------

本文轉(zhuǎn)載自：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬

熱門(mén)精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線(xiàn)   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線(xiàn)   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線(xiàn)/砂鍋米線(xiàn)土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多