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8年前他叫板馬云,如今想做中國(guó)單品咖啡連鎖第一人

2018年01月18日  轉(zhuǎn)載自:餐謀長(zhǎng)聊餐飲
內(nèi)容摘要:說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕,臉上洋溢著單純明媚的笑容,四十多歲的吳彬長(zhǎng)著一副娃娃臉,有著與年紀(jì)不搭的青春活力。他是一個(gè)野心家。八年前,叫板馬云,企圖顛覆淘寶的平面化購(gòu)物模式;八年后,他經(jīng)營(yíng)咖啡蛋糕的連鎖店,直言...
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  說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕,臉上洋溢著單純明媚的笑容,四十多歲的吳彬長(zhǎng)著一副娃娃臉,有著與年紀(jì)不搭的青春活力。


  他是一個(gè)野心家。


  八年前,叫板馬云,企圖顛覆淘寶的平面化購(gòu)物模式;八年后,他經(jīng)營(yíng)咖啡蛋糕的連鎖店,直言要讓星巴克敬畏。


  他又是一個(gè)不擇不扣的實(shí)干家。


  12平方米的咖啡蛋糕店月收入四五萬(wàn),雖不算賺得盆滿缽滿,但處處透露出商業(yè)哲學(xué)。


  玩命的野心家


  “我要替代馬云!


  當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道,人們消費(fèi)行為發(fā)生改變。2008年9月,淘寶銷售額突破百億大關(guān)。馬云名聲大噪,隨口一句話便被奉為圭臬。


  淘寶風(fēng)光無(wú)限,實(shí)體店紛紛關(guān)門。然而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物終究無(wú)法真實(shí)試穿,買家秀和賣家秀的反差廣為詬病。

  吳彬覺(jué)得未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)基于體驗(yàn),野心勃勃研發(fā)VA虛擬現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物系統(tǒng),組建70多人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),成為當(dāng)時(shí)重慶最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,其風(fēng)頭足抵過(guò)今天百億估值的豬八戒。當(dāng)時(shí),朱明躍還苦苦掙扎在盈利模式上。


  “百分之十就頂天了!


  當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)概念火熱,無(wú)數(shù)風(fēng)投聞風(fēng)而來(lái),有人愿意出資1000萬(wàn)購(gòu)買30%的股份,吳彬拋出這句話。此時(shí)的吳彬目空一切,互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的奇跡讓他著迷,深深相信下一波消費(fèi)習(xí)慣的顛覆者就是自己。


  吳彬有些盲目自信,這種盲目自信來(lái)源吳彬曾經(jīng)的“拼”,以及愛拼才會(huì)贏之后老天爺豐厚的回贈(zèng)。


  高二前,吳彬成績(jī)可謂慘不忍睹,10門課程9門不及格,氣得母親在老師面前委屈灑淚。之后吳彬3個(gè)月不回家,全身心投入到題海戰(zhàn)術(shù)中,結(jié)果期中考試出乎意料名列前五,此后再未出過(guò)前三。最終吳彬以優(yōu)異的成績(jī)考上南開大學(xué),本碩連讀。


  大學(xué)時(shí),吳彬的“拼”無(wú)人能及,同學(xué)應(yīng)考只看1本教材,他看7本教輔,高數(shù)、現(xiàn)代、統(tǒng)計(jì)、概率等7門數(shù)學(xué)相關(guān)的課程全部滿分;同學(xué)考六級(jí)做幾套試卷,他背頌17000個(gè)單詞,連考GRE的同學(xué)都自嘆不如;賣盜版書賺取生活費(fèi)時(shí),他硬是把所有關(guān)于現(xiàn)代文學(xué)的書翻完了。


  畢業(yè)后的吳彬在一家央企工作,別人不愿意攬的難活重活,他主動(dòng)爭(zhēng)取,積極主動(dòng)的他很快晉升為總經(jīng)理助理;而之后開咨詢管理公司,更是為金考拉、譚木匠等多家名企出謀劃策,為他們打造一整套專業(yè)化的品牌經(jīng)營(yíng)方法。


  平步青云的吳彬有些飄飄然,自我膨脹覺(jué)得自己無(wú)所不能。但金融風(fēng)暴突然來(lái)襲,全球投資驟冷,需要大規(guī)模燒錢的3D導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)無(wú)疾而終,吳彬一下子從云端跌落至深淵。吳彬不得不得拖著巨債回歸最擅長(zhǎng)的管理咨詢行業(yè),同時(shí)反思實(shí)體店究竟能干些什么。


  日本每年消費(fèi)咖啡70萬(wàn)噸,韓國(guó)40萬(wàn)噸,而中國(guó)消費(fèi)不足20萬(wàn)噸,但令人稱奇的中國(guó)咖啡消費(fèi)每年以30%的速度增長(zhǎng),巨大的市場(chǎng)空間讓吳彬意識(shí)到風(fēng)口正在迎來(lái)。


  吳彬趕緊注冊(cè)“Hey Cofe”,不料已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶注,不得已改為“Hey Cake”,走咖啡蛋糕連鎖經(jīng)營(yíng)路線。


  作為野心家的吳彬,從不缺乏夢(mèng)想,這一次他的夢(mèng)想是蛋糕打敗好利來(lái),成為世界烘培類第一;咖啡做單品咖啡,直面進(jìn)入星巴克的競(jìng)爭(zhēng)行列,成為一家讓星巴克敬畏的中國(guó)咖啡品牌。


  詩(shī)和遠(yuǎn)方


  “我應(yīng)該是屬于詩(shī)和遠(yuǎn)方。”


  吳彬哈哈大笑起來(lái),從包里拿出是一本外國(guó)翻譯詩(shī)集,密密麻麻的鉛筆字填充了書的空白。


  詩(shī)意和野心似乎顯得有些矛盾,但古往今來(lái)曹操、毛澤東他們都是戰(zhàn)略家和詩(shī)人,兩種截然相反的性格統(tǒng)一凝聚在同一個(gè)人身上。


  在商業(yè)規(guī)劃上,吳彬大刀闊斧,野心勃勃。但在產(chǎn)品上卻體現(xiàn)出一個(gè)浪漫主義情懷的詩(shī)人對(duì)細(xì)節(jié)的挑剔。產(chǎn)品服務(wù)于企業(yè)規(guī)劃,二者高度統(tǒng)一。


  的店面面積通常3.4m×4.3m,產(chǎn)品覆蓋蛋糕、咖啡、甜品、面包以及季節(jié)性飲料,每種品類只有簡(jiǎn)單的幾款。產(chǎn)品看似稀疏平常,但吳彬卻處處追求極致。


  市面上大多數(shù)甜品采用植物奶油,一是因?yàn)橹参锬逃驮诟邷叵虏灰兹诨,易于保存;二是因(yàn)閮r(jià)格低廉。但植物奶油里添加大量氫化物,被人們稱作“人造奶油”,“人造奶油”含有大量反式脂肪酸,對(duì)人體消化吸收不利,容易導(dǎo)致肥胖、對(duì)男性精子產(chǎn)生負(fù)面影響等。


  “食品最重要的是安全!眳潜蛄x憤填膺地說(shuō)。即使保存期較短,奶油成本增加一倍,吳彬依舊采用市面上最好的動(dòng)物奶油——安佳淡奶。

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