一個“專業(yè)做雞”的網(wǎng)紅，7年賺了10億

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“污”是營銷要點

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第1佳大雞排的營銷文案

雞排哥認為：這個時代不需要一個全民皆知的偶像，做品牌也不需要老少咸宜，只要讓目標群體知道并喜歡你就可以了。

第1佳大雞排的受眾是年輕人，他們喜歡叛逆的，“污”的東西，因此要做對應的營銷：“我們就是做雞的”，“我們只做有品質(zhì)的雞”，“我們是不會從良的”。

甚至即將開業(yè)的倫敦分店，雞排哥也想好了營銷口號，因為新店開在倫敦著名的gay吧旁邊，營銷即是：“左邊做雞，右邊搞基�！�

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｜推廣｜

多種渠道無所不用其極

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初期小廣告捆綁公益

創(chuàng)業(yè)初期，為了擴大宣傳，雞排哥用了一個很巧妙的宣傳方式，在周邊幾條街的每一個垃圾桶上工工整整的貼上了“請愛護環(huán)境”，并在上面植入了第1佳Logo（一代logo）。

雞排Logo和公益廣告的強行捆綁，突破了人們的傳統(tǒng)印象，形成記憶點。當時，甚至有顧客會問：“我在垃圾桶上看到你們了，你們是跟政府合作的嗎？”

在品牌非常勢微的時候，巧妙利用外力做廣告是一個不錯餓選擇，但借力的對象要慎重挑選：借力對象的認知度，自身和借力對象的差異性都必須認真考慮。

門店即廣告

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門店卷閘門也不放過

門店是營銷的第一陣營，因此店面10～20平米的空間必須被深度利用。不光門頭和店里的3面墻是廣告墻，連晚上停業(yè)后的快速門上也常常寫著宣傳廣告。

不過門店廣告語還需準遵循《廣告法》，西安曾有加盟店擺出“專業(yè)做雞，絕不從良”的廣告語被當?shù)毓ど叹种赋鲇羞`廣告法。

娛樂圈只是工具

有句話說：“一代人淘汰一代人，往往不是因為年紀，而是掌握并使用工具的能力�！�，雞排哥認為：現(xiàn)在的微博，媒體，娛樂圈都是工具而已。他不過是使用這些工具讓品牌不斷露出。

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利用一切工具，所有出境機會推廣自己的品牌

簽約杜海濤做代言人，利用它的國民認知度進一步推廣品牌；對《關(guān)愛八卦成長協(xié)會》和《萬萬沒想到》的贊助和客串出演，為他自己和品牌都贏得大量粉絲；參加《完美假期》曾獲得2個多小時現(xiàn)場做炸雞的演示，亦是難得的推廣機會；在未來倫敦店的營銷中，還將邀請英國網(wǎng)紅在視頻里吃雞排。

雞排哥甚至在《完美假期》的錄制中鎖定了下一個代言人，因為判斷他一定會火，已經(jīng)遞上代言合約。

盡管雞排哥已經(jīng)嘗試多渠道推廣品牌，也已經(jīng)達到一定的效果，同時他也坦言：“雖然我們的營銷成本很低，也影響到一部分年輕人，但其實只是“點”的成績，沒有形成線或是面。營銷事件應該是從A到B再到C的演變，我們還沒有做到。”

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本文轉(zhuǎn)載自：今日頭條

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