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冒菜市場(chǎng)大爆發(fā),誰會(huì)成為冒菜界的海底撈?

2020年01月10日  轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 盧晨
內(nèi)容摘要:在剛剛過去的2019年,冒菜獲得了足夠多的關(guān)注。海底撈、小龍坎等火鍋巨頭爭(zhēng)相入局,拉高了品類的競(jìng)爭(zhēng)維度。而芙蓉樹下、三顧冒菜等冒菜原生品牌,則不斷通過深耕品類,持續(xù)品牌升級(jí),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)日...
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在剛剛過去的2019年,冒菜獲得了足夠多的關(guān)注。海底撈、小龍坎等火鍋巨頭爭(zhēng)相入局,拉高了品類的競(jìng)爭(zhēng)維度。而芙蓉樹下、三顧冒菜等冒菜原生品牌,則不斷通過深耕品類,持續(xù)品牌升級(jí),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的冒菜品類賽道上,誰有機(jī)會(huì)拔得頭籌?

01 火鍋巨頭競(jìng)相入局, 自生品牌持續(xù)深耕

冒菜品類 誰能引領(lǐng)風(fēng)騷?

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國單身人口已經(jīng)達(dá)到2.4億,“一人食”現(xiàn)象也隨之崛起。

單身經(jīng)濟(jì)的興起給餐飲品類的分化提供了獨(dú)特的養(yǎng)料。  

比如火鍋不再只是一群人的狂歡,“一人火鍋”市場(chǎng)已經(jīng)悄然增長,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示,2018年全年適合一人食的臺(tái)式火鍋門店數(shù)量增長1.1萬家。

此外,還有一個(gè)火鍋細(xì)分品類這兩年也表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,那就是冒菜。

冒菜被稱為“一個(gè)人的火鍋”  ,客單價(jià)較低,比火鍋性價(jià)比更高;單店投資成本可高可低,經(jīng)營方式也更靈活,因此吸引了不少餐飲創(chuàng)業(yè)者涌進(jìn)這個(gè)品類。

這幾年冒菜也成就了不少品牌,如芙蓉樹下、三顧冒菜等,這些冒菜自生品牌深耕多年,并持續(xù)進(jìn)行品牌升級(jí), 從品類文化、品牌形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品質(zhì)等方面將街邊冒菜標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化,經(jīng)過幾年發(fā)展已經(jīng)成為實(shí)力與規(guī)模俱備的品牌。

幾個(gè)火鍋大品牌入局則直接將整個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)維度都拉高了。  

去年4月份,海底撈以2.04億元人民幣收購U鼎冒菜全部股權(quán)。U鼎冒菜是一個(gè)成立于2012年的連鎖冒菜品牌,曾于2017年4月掛牌新三板,2019年退市,現(xiàn)全國門店超過50家。

而此前,小龍坎已經(jīng)開始拓展冒菜業(yè)務(wù),表示將推出自有的冒菜品牌,其后在外賣平臺(tái)上上線“火鍋菜”,主打類似冒菜的火鍋套餐,被認(rèn)為是為冒菜品牌試水鋪路。此外,還有呷哺呷哺的冒菜品牌呷煮呷燙。

有這些“爸爸”帶領(lǐng),U鼎冒菜、呷煮呷燙在供應(yīng)鏈、管理體系以及團(tuán)隊(duì)上占有了優(yōu)勢(shì),贏在了起跑線上。

冒菜品類熱鬧了,當(dāng)大家的目光聚集的時(shí)候,正是品類發(fā)展的最佳時(shí)機(jī),但同樣的,競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈 。如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,成為品類第一?

芙蓉樹下創(chuàng)始人賈國金認(rèn)為,消費(fèi)者需求是推動(dòng)品牌進(jìn)化的動(dòng)因,想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,在消費(fèi)者心目中占據(jù)品類第一的位置,就要緊隨市場(chǎng)變化,通過持續(xù)性的品牌升級(jí)迭代滿足消費(fèi)者的新需求。

02 對(duì)手來勢(shì)洶洶 芙蓉樹下3.0如何突圍?

風(fēng)口角逐唯快不破,經(jīng)過近九年深耕,芙蓉樹下全國門店突破1200家,規(guī)模已經(jīng)在冒菜中名列前茅。此時(shí),他們更希望將重心放在品牌打造上。

這不,芙蓉樹下創(chuàng)始店,以及寧波、長沙、蘭州旗艦店相繼升級(jí)為3.0版 。相比前兩次升級(jí),這次升級(jí)后的品牌定位更明確、品牌風(fēng)格更突出,對(duì)冒菜文化也有了更深、更全面的呈現(xiàn)。

  • 產(chǎn)品多元化,打造“四大幸福國民套餐”

在很多人的概念里,冒菜類似麻辣燙,菜品分類碼放供消費(fèi)者自選,不需要菜單,但芙蓉樹下卻有一份精致的菜單,方便消費(fèi)者點(diǎn)單的同時(shí),在用餐高峰期,簡潔、標(biāo)準(zhǔn)化的菜單也讓后廚可以提前備貨和分揀,快速走量。

在3.0版升級(jí)中,菜單依然也是重點(diǎn)升級(jí)項(xiàng)目,從中能看出芙蓉樹下對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察。

△ 芙蓉樹下3.0菜單

首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體調(diào)整。原來的菜單以套餐+小碗菜為主,升級(jí)版菜單中增加了不少產(chǎn)品,如自選小菜、缽缽雞、成都路邊小吃等,而且分量以小份為主 

其次,套餐由單一的冒菜套餐升級(jí)成冒菜+米飯+飲料三合一套餐 ,依舊分一人定食、雙人定食、四人定食三類,滿足單人消費(fèi)、聚餐等不同消費(fèi)場(chǎng)景需求。

冒菜套餐是芙蓉樹下的一大特色,這次芙蓉樹下還首次提出要打造“ 中國四大幸福國民套菜” 的目標(biāo),在沙縣拌面+扁肉、蘭州拉面+小菜、黃燜雞+米飯的基礎(chǔ)上,強(qiáng)勢(shì)加入“冒菜+米飯”,讓冒菜成為更日常、大眾的小吃。

△ 芙蓉樹下冒菜+米飯+飲料套餐

而紅餐網(wǎng)(ID:hongcan18)記者注意到,升級(jí)后的套餐產(chǎn)品分量不變、產(chǎn)品種類更豐富,但價(jià)格卻和之前相差無幾,分量遠(yuǎn)超顧客期望的價(jià)值,性價(jià)比很高。

產(chǎn)品豐富化、小份化、高性價(jià)比化是小吃發(fā)展趨勢(shì),而這恰恰符合當(dāng)下95后、00后的消費(fèi)喜好,在相同價(jià)位的基礎(chǔ)上,年輕人樂意有更多的選擇和嘗試。  

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本文轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 盧晨
http://www.canyin88.com/zixun/2020/01/10/76856.html

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