黃金土豆餅商用技術視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營養(yǎng)美味、價格實惠,憑借低成本、...
例:周年慶典,新老顧客大回報
餐廳可借助此次活動來借題發(fā)揮,比如5周年慶典,大家眾所周知的一個秘密就是,一家餐廳的生命周期一般是在3年左右,所以我們可以看到許多酒樓及餐廳總是走馬燈式的換招牌,當餐廳舉辦5周年慶典時,就是在潛意識的向顧客傳達本餐廳的生命力,側(cè)面展現(xiàn)了獨特的菜品、周到的服務及良好的衛(wèi)生,而這些已經(jīng)通過長達 5年時間的檢驗。
5. 社會特定事件營銷
這個手段是借助社會現(xiàn)有熱點主題進行營銷,將活動主題與社會熱點主題相結(jié)合,來搭順風船,做到事半功倍的效果。
例:綠色奧運,我來響應!
奧運會前后,就有很多餐廳以緊貼奧運主題大做文章,比如推出一道全新的菜品,再冠以奧運相關名稱,最后再宣稱原料為綠色、純天然。在北京就有一家連鎖酒樓,推出一款利用有機蔬菜制作的蔬菜水晶凍,取名為“水立方”,三個要素融為一體,最后還引來了新聞媒體的關注。
6. 競爭與對抗營銷
針對區(qū)域或地域內(nèi)競爭品牌的動向,制定營銷主題及戰(zhàn)略,避免有限的客源被競爭對手所吸引,并在防守的同時還要考慮如何將對手的客源進行蠶食。
例:麥當勞橡膠PK肯德基蘇丹紅
麥當勞與肯德基在中國為了爭奪市場,可算用盡心機,雙方都在等待對方的失誤,借以擠占對方的市場。首先是肯德基不幸失誤,深陷“蘇丹紅信任門”,正在肯肯德基極力挽回市場的同時,麥當勞卻馬上站出來大力宣傳自己的質(zhì)量品質(zhì),并借此來搶奪肯德基原有忠實客戶。俗話說,風水輪流轉(zhuǎn),不久前麥當勞又出現(xiàn)失誤,深陷“橡膠信任門”,同樣觸及質(zhì)量信任的危機,而肯德基也在此同時做出了麥當勞當年的舉動。我們可以從世界兩大餐飲巨頭的對抗營銷中學到一些攻防戰(zhàn)術,以此增加品牌戰(zhàn)的知識與思路。
營銷活動的協(xié)同作戰(zhàn):
關于營銷主題的設立,我們已經(jīng)做了一個簡單的介紹,下面就要說一下關于營銷的制定與實施中的協(xié)同問題。這個一般是餐飲企業(yè)所忽略的問題,也是一個不容忽視的誤區(qū),當活動主題確立后,基本就是由某人或某個部門單獨進行運作,但這個人或部門存在著技術盲區(qū)的問題,一個成功的營銷活動的組織要考慮到:活動主題、物料成本、宣傳策劃、產(chǎn)品制作、原料采購及培訓執(zhí)行等諸多問題,如果由某人或某個部門來做的話,最后往往事與愿違。
那么我們就要考慮由哪個部門來主做,而由哪些部門來協(xié)同作戰(zhàn):以連鎖餐飲品牌為例,就要涉及到營銷部、財務部、廚政部、采購部、培訓部及營運部。
1.營銷部(主抓):
根據(jù)餐廳當前的季節(jié)、實際營業(yè)額、目標營業(yè)額、競爭對手及其它信息,制定活動的主題及具體實施方案;
將活動操作流程與營運部對接,并與各店營銷部對接;
負責下發(fā)及回收營銷用品(易拉寶、宣傳單、條幅等),并對餐廳進行活動布置。
通過餐廳顧客意見及員工意見對此次活動進行評估;
與財務部溝通宣傳品數(shù)量及規(guī)格要求,以便財務測算計劃內(nèi)外營銷成本;
與廚政研發(fā)部溝通新菜品研發(fā)及拍照事宜。
2.財務部(協(xié)作):
根據(jù)公司營銷部擬定的方案,對各部分成本進行核算,如活動對原料、宣傳印刷品及禮物的成本的預估,和活動盈虧平衡點的測算;
餐廳如果使用電子收銀系統(tǒng),財務還要擬定電子點餐系統(tǒng)的修改及權限設定等問題。
3.廚政研發(fā)部(協(xié)作):
如活動需要研發(fā)新式菜品,研發(fā)中心進行菜品定向研發(fā);
與財務部進行溝通,測算菜品制作成本(物料、水、電、氣);
與營運部溝通關于各店廚房進行新品培訓事宜;
與采購部溝通關于產(chǎn)品原料規(guī)格標準。
4.采購部(協(xié)作):
與營銷部溝通購買到位時間;
與財務部溝通采購數(shù)量、規(guī)格及金額;
與廚政研發(fā)部溝通原料采買標準及配送要求;
與營運部溝通各門店進貨時間及進貨量。
5.營運部及培訓部(主抓):
對營銷部提供的營銷方案進行審核,并對節(jié)點問題進行論證;
在各部門的配合下對營銷活動進行有步驟的展開與追蹤;
指派培訓部配合廚政研發(fā)部對餐廳后廚進行培訓;
指派培訓部配合財務對門店收銀員及出納進行培訓,并設置電子菜單及權限;
指派培訓部配合營銷部對前廳進行活動話術培訓;
指派各門店庫管與采購對接,對產(chǎn)品數(shù)量規(guī)格及質(zhì)量進行追蹤;
指派各門店營銷部與總部營銷部對接,進行現(xiàn)場布置及意見回饋收集;
指派各門店一線管理組對活動目標執(zhí)行,并將數(shù)據(jù)實時分享給相關各部門。
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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
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