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不止做小龍蝦,洪堡智慧餐飲未來走向平臺(tái)化

2019年10月24日  轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 陸安可

第2頁(共2頁):不止做小龍蝦,洪堡智慧餐飲未來走向平臺(tái)化[2]

內(nèi)容摘要:企業(yè)平臺(tái)化發(fā)展,原本是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展概念,近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)思維在餐飲行業(yè)的滲透,不少餐企選擇向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,以此充分整合自身資源,幫助企業(yè)自身或者同行業(yè)者達(dá)到降本提效的目的。這條轉(zhuǎn)型道路上已經(jīng)有...
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2016年,墮落蝦團(tuán)隊(duì)開始在上游建立工廠,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖和加工。

他們?cè)诤、江蘇等蝦源地投資建造深加工廠,在加工廠內(nèi)實(shí)現(xiàn)小龍蝦配方和制作的標(biāo)準(zhǔn)化,出品以半成品或成品為主,以液氮快速冷凍,這樣就能讓小龍蝦門店實(shí)現(xiàn)“去廚師化”,同時(shí)解決只能季節(jié)性經(jīng)營的問題。

與此同時(shí),他們還投資了蝦飼料研發(fā)和生產(chǎn)工廠,對(duì)小龍蝦進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖,在提升小龍蝦的產(chǎn)量和品質(zhì)的同時(shí),讓小龍蝦養(yǎng)殖少受自然氣候影響。目前,墮落蝦已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)每年10000噸的產(chǎn)量,保證一年四季都有小龍蝦產(chǎn)品。

在產(chǎn)量和上游成品化供應(yīng)之后,小龍蝦的供應(yīng)可以常態(tài)化,消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模也可以進(jìn)一步擴(kuò)大。這樣一來,小龍蝦的價(jià)格可調(diào)控空間變大,成本也可以控制在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi),不至于大起大落;對(duì)于下游商家,由于運(yùn)輸保存成本的大幅降低,即使售出價(jià)格相應(yīng)下調(diào),利潤率還是穩(wěn)定的。

門 店運(yùn)營智能化, 管控更有力  

在上游的生產(chǎn)、供應(yīng)以及toB餐飲端的供應(yīng)渠道成熟之后,墮落蝦進(jìn)一步進(jìn)行toC模式的拓展。

在toC端的布局上,墮落蝦沒有隨大流,進(jìn)商場(chǎng)開大店,而是根據(jù)實(shí)際需求走社區(qū)路線,開60~80平米的小店,以外賣為主。這其中,他們也有深遠(yuǎn)的考量。

餐飲行業(yè)“三高一低”困境逐年加劇,食材、人力、房租等成本節(jié)節(jié)攀升,大店的付出成本高,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大。而傳統(tǒng)小龍蝦餐廳需要大量人工洗蝦、炒蝦,效率低且成本高,品質(zhì)還不能保證。

經(jīng)過“科技”加工,墮落蝦的小龍蝦能鎖鮮18個(gè)月,一份20只小龍蝦的成本下降了30%。  半成品或成品化的小龍蝦在門店只需要復(fù)熱,做簡單的二次加工就能出品,口味、品質(zhì)都有保障,完全實(shí)現(xiàn)了中餐的“去廚師”。

而為了保證操作容易,墮落蝦還研發(fā)了配套的多功能智能溫控電磁爐和智能冰柜,在口感的標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)時(shí)補(bǔ)貨等程序上都有很強(qiáng)的控制力。

值得一提的是,墮落蝦品牌開放加盟時(shí)不僅不收取任何加盟費(fèi)用,還負(fù)責(zé)輸出整套門店運(yùn)營方案,提供從選址、裝修、產(chǎn)品、設(shè)備、運(yùn)營到推廣的全方位服務(wù)。這種保姆式的運(yùn)營方式,讓即使是餐飲小白,也能迅速上手運(yùn)營門店。

正是這一系列產(chǎn)品和設(shè)備的保駕護(hù)航,墮落蝦具備了超強(qiáng)的復(fù)制能力。2016年,墮落蝦正式開放品牌加盟,短短三年時(shí)間內(nèi),門店已經(jīng)超過1100家,覆蓋城市超過250個(gè),在美團(tuán)外賣小龍蝦品類的市占率超過10%,成為了門店數(shù)量最多、美團(tuán)市占率最高的小龍蝦連鎖品牌。

與此同時(shí),墮落蝦的生意不局限于一、二線城市和養(yǎng)殖區(qū)周邊城市,依托其自建的覆蓋全國的冷鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò),品牌的覆蓋范圍更廣。

而未來,往三四線城市下沉也是墮落蝦的發(fā)展方向,“能送得進(jìn)去冰激凌的縣城,理論上就能送進(jìn)去墮落蝦的產(chǎn)品!睆睦盍侄傻倪@句話中,可以想象這個(gè)品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間和潛力。

開啟多渠道銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

餐飲零售化已經(jīng)是當(dāng)下餐飲行業(yè)的趨勢(shì),目前表現(xiàn)最優(yōu)的除了火鍋之外,還有一個(gè)品類是值得小龍蝦品類學(xué)習(xí)和借鑒的,那就是鴨脖。一條小小的鴨脖,標(biāo)準(zhǔn)化后零售,能孕育出絕味、周黑鴨兩個(gè)上市公司,小龍蝦的零售化才剛剛開始。

現(xiàn)在,小龍蝦生產(chǎn)不管是上游的加工能力,還是冷鏈技術(shù)、調(diào)味工藝都相對(duì)成熟。與此同時(shí),國內(nèi)的電商平臺(tái)發(fā)展、便利店等零售終端已經(jīng)基本成熟,覆蓋廣泛,這為小龍蝦的順暢流通提供了較好的基礎(chǔ)。

  △ 墮落蝦的產(chǎn)品在生鮮超市銷售

隨著供應(yīng)鏈的成熟,僅靠自身門店往往難以消化供應(yīng)鏈的產(chǎn)能,因此在做好門店端的堂食、外賣、外帶銷售外,墮落蝦的供應(yīng)鏈已經(jīng)向其他餐飲企業(yè)開放共享。 與此同時(shí),墮落蝦也在積極開拓線上電商、線下商超、禮品等銷售渠道。  

今年,墮落蝦的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)在京東、淘寶、平安好醫(yī)生等線上平臺(tái)銷售,而線下,墮落蝦也已經(jīng)入駐盒馬鮮生、佳兆業(yè)精品超市、鳳凰優(yōu)選等平臺(tái),零售渠道已經(jīng)充分打開。據(jù)悉,墮落蝦在鳳凰優(yōu)選上的銷售額已經(jīng)超過100萬,位列該平臺(tái)小龍蝦品類第一。

03 資源共享和復(fù)制,平臺(tái)型企業(yè)的孵化優(yōu)勢(shì)   

經(jīng)過5年時(shí)間的深耕、打磨,墮落蝦已經(jīng)不僅僅是一個(gè)面向消費(fèi)者的餐飲品牌,更是一個(gè)以消費(fèi)體驗(yàn)為導(dǎo)向的小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈品牌。在其生產(chǎn)供應(yīng)、門店運(yùn)營、銷售都走上正軌的時(shí)候,其背后的推手——洪堡智慧餐飲也初步完成了第一個(gè)品牌的完整孵化,并從中積累了大量經(jīng)驗(yàn)與資源,向著平臺(tái)化企業(yè)邁進(jìn)。

 △洪堡智慧餐飲的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

在該平臺(tái)上,不止有小龍蝦產(chǎn)品,利用小龍蝦的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)能力,他們還進(jìn)行了產(chǎn)品延伸,將很多生鮮產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),比如大閘蟹、田螺、花蛤、皮皮蝦、田雞、羊蝎子等,這些產(chǎn)品既可以放在墮落蝦門店中配合銷售,也可以對(duì)有同類型產(chǎn)品的餐企開放,降低餐企的生產(chǎn)成本。

而同樣的,打造品牌的經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。今年8月份,洪堡智慧餐飲繼續(xù)創(chuàng)造了燒烤品牌香當(dāng)紅。 有了墮落蝦的成功經(jīng)驗(yàn)在先,借助其積累下的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)能力、門店服務(wù)能力,以及覆蓋全國的倉儲(chǔ)、冷鏈物流能力,香當(dāng)紅的運(yùn)營管理輕車熟路。

由此可見,資源和開放,既是平臺(tái)型企業(yè)的特點(diǎn),也是他們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)平臺(tái)擁有了強(qiáng)大的資源以及資源整合能力,就能用自己的這些資源和經(jīng)驗(yàn),不僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤獲取和增長,也能幫助更多個(gè)體餐飲從業(yè)者或連鎖餐企突破成本瓶頸,一舉多得。

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本文轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 陸安可
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