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都在談新餐飲來臨,到底要如何升級呢?

2019年10月21日  轉(zhuǎn)載自:餐飲O2O
內(nèi)容摘要:新餐飲人擁有核心資源和技術(shù)能力,他們會去設(shè)計差異化的商業(yè)新物種,他們有能力重塑場景,他們會去探索新的商業(yè)模型...
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這是一個最好的年代,也是最壞的年代!

近幾年傳統(tǒng)商業(yè)一直掙扎在這樣的態(tài)勢中:轉(zhuǎn)型就像去送死,不轉(zhuǎn)型就是在等死。

在新餐飲時代,誕生了這樣一批“野蠻人”,他們不按套路出牌,傳統(tǒng)餐飲人稱他們?yōu)椤靶虏惋嬋恕薄?

相比老餐飲人,他們過去是看模式,看產(chǎn)品,而新餐飲人,一開始就是看人群,來區(qū)分細(xì)分市場,從而研究打動目標(biāo)人群的產(chǎn)品,以求利用最小的成本獲取最大的利益。

餐飲行業(yè)的革新變化,在我的觀察中,分為前中后三端的全方面升級。

前端升級:消費場景升級  

當(dāng)今的中國處在飛速變革的時代,新生代消費群體的整個成長經(jīng)歷就處于經(jīng)濟(jì)、社會、文化高速發(fā)展變化的過程中。

80、90后消費群體崛起后,消費意識不斷升級,消費者對菜品價格的敏感度逐漸降低,而對價值的敏感度提高了,并且對消費體驗要求越來越高。

餐飲從業(yè)者要想“破局”,突破傳統(tǒng)餐飲經(jīng)營的困境,就必須突破傳統(tǒng)思維的局限。

即:把目光從企業(yè)經(jīng)營者自己,從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者身上。企業(yè)不是要推出符合自己口味的“菜”,而是要推出符合消費者口味的“菜”。

▲世界上第一家“榻榻米星巴克”


就這樣,倒逼餐飲店創(chuàng)意不斷:前幾個月出現(xiàn)教室餐廳,也有人在玩點菜靠抽簽決定,雀巢咖啡開了一家只賣水的咖啡店,日本有一家只看書不賣書的旅館,星巴克又搞出一家榻榻米咖啡店……

開餐飲店玩創(chuàng)意沒錯,最新的消費場景創(chuàng)新已經(jīng)玩瘋了!

餐飲場景是什么?  

就是針對某類特定的人群進(jìn)行定位并且針對他們提供相應(yīng)的環(huán)境塑造,以致消費者在對餐飲產(chǎn)生某種特定需要時,立即把你的餐飲場景在有限的心智資源中對接上。  

比如,肯德基K PRO為了順應(yīng)時尚健康的消費趨勢而不惜變“綠”;沙縣小吃打造日式空間轉(zhuǎn)身“沙縣輕食”,還取了個很洋氣的外國名字;桃園眷村將豆?jié){油條的體驗空間做成文藝清新的高大上……

餐飲行業(yè)將面臨消費場景的變革,那些因循守舊、思想局限、只顧閉門造車的餐飲企業(yè),注定在浩蕩的餐飲大軍中湮沒,未來的餐飲一定是適應(yīng)新的消費場景和消費需求的。

一個叫又卷燒餅的品牌,專門做小吃業(yè),她的店,10平方,在夏季那樣的淡季中,也能賣出1.2萬的流水,旺季更是不得了,一座難求。

品牌創(chuàng)始人楊煜琪,被稱為網(wǎng)紅小吃制造機(jī),她告訴我下一個要新開的小吃店是“9~29元,不擠不亂,厚沙發(fā)能讓整個人窩進(jìn)去,每個插座能直插USB,還能看到整個制作流程,如果是你,會喜歡光顧嗎?”

他說肯德基89°硬板凳的時代已經(jīng)過去,手不敢挨著桌子、油膩膩的時代也要被替代,現(xiàn)在的小吃業(yè)要提供更好的體驗。

這就是新餐飲邏輯下的消費場景升級。

中端升級:技術(shù)升級  

新餐飲人擁有核心資源和技術(shù)能力,他們會去設(shè)計差異化的商業(yè)新物種,他們有能力重塑場景,他們會去探索新的商業(yè)模型,他們盯著未來下一個十年的經(jīng)濟(jì)周期去超前創(chuàng)新。

如今,智能硬件、智慧系統(tǒng)紛紛入侵餐飲業(yè),美其名曰技術(shù)帶來的體驗升級,但餐飲業(yè)真的需要這類技術(shù)嗎?

機(jī)器人餐廳、無人餐廳的概念過后,還剩下幾家在營業(yè)?無人餐廳恰恰丟掉了餐飲的服務(wù)和體驗屬性。其實,新餐飲需要的技術(shù)升級是這幾類的。

1、點單/收銀/支付、菜品/訂貨/,全流程信息化系統(tǒng)、CRM系統(tǒng) ,以建立企業(yè)數(shù)據(jù)化運營。未來,企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和客戶資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)同樣重要,甚至成為底層密碼。

一個做大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的企業(yè)在創(chuàng)辦之初,將大數(shù)據(jù)賣給傳統(tǒng)餐飲,每個老板和他的對話基本就是:

“大數(shù)據(jù)挺火的是么”

“是啊”

“能干嘛?”  

“能看用戶是誰,能分析他們行為習(xí)慣,能理解他們的喜好”

“能提升營業(yè)額嗎”  

“肯定能,只要你會用數(shù)據(jù)!

“我不太會用,那么,能多拉點客人來么!  

“我們提供數(shù)據(jù),只要你會用數(shù)據(jù)!

“那我再想想。”

聽到這一句,基本你就知道沒戲了,傳統(tǒng)老板根本對此無感。

到了新餐飲人找上門來時,對話就變了。畫風(fēng)突變。

“大數(shù)據(jù)挺火的是么?”

“是啊!

“能給我用戶畫像、用戶行為路徑,用戶喜好數(shù)據(jù)么?”  

“能啊”

“能給我移動端界面,24小時查看么”  

“能啊”

“能給我線下線上用戶打通的數(shù)據(jù)么”  

“能啊!

“那到我辦公室來聊聊”

對話模式的轉(zhuǎn)變,就是體現(xiàn)從業(yè)者認(rèn)知能力的天壤之別。


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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲O2O

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