美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文在接受專(zhuān)訪(fǎng)的實(shí)錄

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聊收購(gòu)摩拜：  美團(tuán)早就意識(shí)到摩拜無(wú)法獨(dú)立存在  

記者：收購(gòu)摩拜這個(gè)決定究竟是怎么做出來(lái)的？外面眾說(shuō)紛紜，說(shuō)這是騰訊的意志。  

王慧文：  跟騰訊沒(méi)關(guān)系，事實(shí)上是騰訊替我們背了“黑鍋”。摩拜就是我們自己想收的。摩拜里面有兩部分人，一部分是不支持賣(mài)，一部分是支持賣(mài)，但是賣(mài)給誰(shuí)還要討論。

最開(kāi)始他們是找我們投資的，我們?cè)谝�不要投這件事上確實(shí)猶豫了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但后來(lái)想明白了，要么我們完全不做這個(gè)交易，要么我們就收。這件事上我們確實(shí)想了很久，直到意識(shí)到投資沒(méi)有那么大意義。

記者：為什么沒(méi)有意義？  

王慧文：  我們投完錢(qián)，這些錢(qián)能不能產(chǎn)生我們投資的價(jià)值？最可怕的是你投完錢(qián)后，這個(gè)公司沒(méi)有升值，這很可怕的。而且，如果花完我們投資的錢(qián)，摩拜還是無(wú)法獨(dú)立存在必須賣(mài)掉的話(huà)，誰(shuí)買(mǎi)呢？最終還是要買(mǎi)的話(huà)，為什么不現(xiàn)在買(mǎi)？如果最終不買(mǎi)的話(huà)，那我們也別投。

那個(gè)時(shí)候我們判斷，我們?cè)俳o他十億美金這個(gè)公司會(huì)增值，但是消耗完了之后，這個(gè)公司估值還上升了，如果我們收的話(huà)需要花更多錢(qián)，但是公司的價(jià)值并沒(méi)什么變化。

記者：是不是你們?cè)谀莻�(gè)時(shí)點(diǎn)也認(rèn)為這公司沒(méi)法獨(dú)立存在？  

王慧文：  我們覺(jué)得根本原因并不是賬能不能算過(guò)來(lái)，而在于這個(gè)生意本身獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不夠，它能賺錢(qián)但是價(jià)值不夠大。而且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)法一家獨(dú)大，過(guò)去所有投資人在做這筆投資的時(shí)候，做的模型都是按照能一家獨(dú)大來(lái)算的，那樣就可以賺很多很多錢(qián)，估值也能漲上去，但是不能成為一家獨(dú)大的話(huà)就不能收比較高的費(fèi)用了，因?yàn)橛惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這樣的話(huà)，估值也無(wú)法達(dá)到預(yù)期，投資人最終只能決定把公司賣(mài)掉。一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)閼?zhàn)略?xún)r(jià)值，所以戰(zhàn)略型投資人愿意給的估值會(huì)比財(cái)務(wù)投資人更高，倒閉公司一旦賣(mài)給戰(zhàn)略型公司，就無(wú)法獨(dú)立存在了。

記者：為什么你們會(huì)覺(jué)得摩拜無(wú)法一家獨(dú)大？   

王慧文：  首先它就不該一家獨(dú)大，它是公共交通基礎(chǔ)設(shè)施。我們對(duì)任何產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是什么結(jié)構(gòu)，還是要有清晰的判斷。

收購(gòu)摩拜之前其實(shí)我在朋友圈說(shuō)，單車(chē)這次會(huì)導(dǎo)致中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局跟以前不一樣，以前能合并的現(xiàn)在未必合得了，很多資本方?jīng)]意識(shí)到這事，格局已經(jīng)變了，規(guī)則也變了。

記者：聽(tīng)說(shuō)你們把摩拜收購(gòu)進(jìn)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)它的用戶(hù)和美團(tuán)大平臺(tái)原有的用戶(hù)基本重合？  

王慧文：  我們要摩拜，從戰(zhàn)略角度需要的是它整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)、用戶(hù)和數(shù)據(jù)，它不但會(huì)增加我們的用戶(hù)，也會(huì)增加數(shù)據(jù)，不過(guò)我們現(xiàn)在還沒(méi)去證明這個(gè)事。

記者：現(xiàn)在還會(huì)覺(jué)得摩拜是個(gè)好生意么？  

王慧文：  這個(gè)生意挺好的。我們覺(jué)得靠它應(yīng)該能賺些錢(qián)，不一定會(huì)賺很多，但也不會(huì)虧很多錢(qián)。我特別喜歡這個(gè)生意。除了現(xiàn)在財(cái)務(wù)模型不太好，這基本是個(gè)完美的生意，不僅高頻剛需，它的流量來(lái)自于線(xiàn)下，自帶曝光，基本不需要營(yíng)銷(xiāo)成本了，而且摩拜是有規(guī)模效應(yīng)的，還有政府準(zhǔn)入。而且財(cái)務(wù)模型我們認(rèn)為也只是現(xiàn)狀。 

記者：財(cái)務(wù)模型靠什么改變？靠運(yùn)營(yíng)嗎？  

王慧文：  對(duì)，可以改善很多，現(xiàn)在大家都覺(jué)得這個(gè)業(yè)務(wù)賺不了錢(qián)，反過(guò)來(lái)也不愿砸錢(qián)，所以導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)更年期了。但我們覺(jué)得很好，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)就是會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。

記者：你們要摩拜最后一公里騎行的數(shù)據(jù)做什么用？因?yàn)槟銈儽旧碜约憾加泻芏嗟乩砦恢脭?shù)據(jù)了。  

王慧文：  大數(shù)據(jù)系統(tǒng)當(dāng)然越多越好，數(shù)據(jù)是有規(guī)模效應(yīng)的。

記者：但這是一個(gè)需要不斷花錢(qián)去造車(chē)和運(yùn)營(yíng)的模式？  

王慧文：  但是它也賺錢(qián)，它有收入的。

記者：過(guò)去看起來(lái)像個(gè)敗家子。  

王慧文：  用過(guò)去的事來(lái)理解未來(lái)怎么能行呢？就像用過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)格局來(lái)理解單車(chē)的發(fā)展，最后也不一樣了吧？

聊上市：很多公司覺(jué)得自己值錢(qián)，其實(shí)是想太多了

記者：考慮一個(gè)業(yè)務(wù)要怎么做的時(shí)候，你最先考慮的是啥？最后讓你作出決定的關(guān)鍵因素是什么？  

王慧文：  還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模是不是在發(fā)生變化。人生不要自我設(shè)限。我發(fā)現(xiàn)大部分人都沒(méi)有看懂王興的邊界論。很多人看完了都覺(jué)得王興要做一個(gè)無(wú)邊界公司，他這句話(huà)的真實(shí)意思是，你不要自我設(shè)限，因?yàn)楹芏嗳硕甲晕以O(shè)限太嚴(yán)重了。

我昨天晚上看了一下黃仁宇寫(xiě)的《萬(wàn)歷十五年》，我覺(jué)得黃老師太厲害了。48歲才開(kāi)始研究歷史，60歲成書(shū)。很多人就是自我設(shè)限，導(dǎo)致最后沒(méi)有達(dá)成原本可以達(dá)成的成就。做企業(yè)也是這樣子。

記者：你們會(huì)長(zhǎng)為一個(gè)比較像線(xiàn)下亞馬遜的公司嗎？  

王慧文：  我們?cè)诰�神層面上確實(shí)在學(xué)習(xí)亞馬遜，但是在具體形態(tài)上跟亞馬遜不見(jiàn)得像。我們學(xué)習(xí)亞馬遜的企業(yè)治理思想、經(jīng)營(yíng)理念，管理方法。但是在具體的產(chǎn)品形態(tài)上是兩回事，我們學(xué)他們的神，不打算學(xué)他們的形。

記者：王興之前說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)就是上天入地國(guó)際化，你們上市之后，會(huì)更愿意考慮走出國(guó)際化這一步嗎？  

王慧文：  暫時(shí)沒(méi)有什么大的決定，也沒(méi)有想得很清楚。

我覺(jué)得美團(tuán)是否國(guó)際化對(duì)上市沒(méi)什么影響。很多美國(guó)公司國(guó)際化是因?yàn)楸就潦袌?chǎng)小，但是中國(guó)本土市場(chǎng)大。Facebook跟騰訊實(shí)際差不多大，有點(diǎn)差距，但是不是數(shù)量級(jí)差別；亞馬遜和阿里也差不多大，但問(wèn)題是阿里和騰訊主要做中國(guó)生意，而Facebook和亞馬遜做全球生意才做到跟中國(guó)公司差不多。Facebook只做美國(guó)的話(huà)，它的市值應(yīng)該只有現(xiàn)在的五分之一左右。

記者：你們做美團(tuán)的時(shí)候，有沒(méi)有特別核心的信仰？  

王慧文：  當(dāng)年飯否做沒(méi)了，我們得找一個(gè)事把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)住，否則撐不了多長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)就要散伙了�；钪�就是我們特別核心的信仰。

記者：上市這件事對(duì)你們有什么影響？  

王慧文：  對(duì)我們幫助還蠻大的。上市前要經(jīng)過(guò)很多溝通。這個(gè)過(guò)程你能了解更多外部的信息，幫你做業(yè)務(wù)判斷，也讓你倒推理解很多業(yè)務(wù)。

特別有意思的一件事，一個(gè)印度投資人提問(wèn)，他不理解為什么美團(tuán)能把外賣(mài)做這么大。我們講的所有邏輯，他都認(rèn)為在印度也符合，比如我說(shuō)我們?nèi)丝诙�，他說(shuō)印度人口也多，我說(shuō)我們?nèi)丝诿芏雀�，印度人說(shuō)他們國(guó)家人口密度也高……然后我就什么都說(shuō)不出來(lái)了。我們之前確實(shí)沒(méi)有換個(gè)角度思考這個(gè)問(wèn)題。

還有一個(gè)香港的二級(jí)市場(chǎng)投資人說(shuō)，美團(tuán)虧這么多錢(qián)，為什么比和記黃埔（港交所最大上市公司之一，業(yè)務(wù)遍布全球的大型跨國(guó)企業(yè)）還值錢(qián)？他拿我們?nèi)ジ�和記黃埔比，我絕對(duì)想不到。

記者：上市對(duì)你們還有其他影響嗎？  

王慧文：  沒(méi)什么特別影響，只是會(huì)更累，每個(gè)季度都要交季報(bào)。

我認(rèn)為沒(méi)有根本性變化，但你從賽道的角度看很多業(yè)務(wù)是否還該做，是否還值得砸錢(qián)進(jìn)去，確實(shí)會(huì)有很大變化。例如共享充電寶這個(gè)業(yè)務(wù)，上市之后回過(guò)頭再去，就會(huì)和之前決定做的時(shí)候很不一樣。很多公司沒(méi)上市的時(shí)候，覺(jué)得什么業(yè)務(wù)都特別值錢(qián)。

很多公司上市之前也覺(jué)得自己公司很值錢(qián)，因?yàn)闆](méi)有面對(duì)最終結(jié)果。所以為什么大家上市的時(shí)候都暴跌，就是你覺(jué)得自己在資本市場(chǎng)該很值錢(qián)的東西，其實(shí)資本市場(chǎng)根本不買(mǎi)帳，只不過(guò)是你自己的妄念而已。

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本文轉(zhuǎn)載自：36氪 作者：楊林

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