美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文在接受專訪的實(shí)錄

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美團(tuán)有的時(shí)候真的就是試一試，其實(shí)真的沒(méi)有那么復(fù)雜。 

王慧文依舊對(duì)很多事情都懷抱好奇心。

在很多美團(tuán)人看來(lái)，王興和王慧文這兩位美團(tuán)創(chuàng)始人都在有意識(shí)地訓(xùn)練自己的某些能力，例如對(duì)事物的專注和好奇。王慧文的看法是，好奇心是一種與生俱來(lái)的特質(zhì)，“你不要去扼殺它就好了”。“很多人就是自我設(shè)限，導(dǎo)致最后沒(méi)有達(dá)成原本能達(dá)成的成就�！�

也許就是因?yàn)檫@種好奇、不設(shè)限的特質(zhì)，王慧文特別喜歡“試一試”。從團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)，在過(guò)去的8年里，“試一試”了外賣、酒旅、打車、充電寶、共享單車、電影票，以及無(wú)數(shù)個(gè)你未必知道的業(yè)務(wù)。它們中的一些慢慢撐起了這家公司近3000億港幣市值的內(nèi)核，有一些已經(jīng)被關(guān)停，還有一些，則被王慧文收納到“沒(méi)想好，還得再看看”的筐里。

每一年，王慧文研究一下、考慮要不要嘗試一下的新業(yè)務(wù)，可能就有幾十個(gè)。不過(guò)，“我們就試一試，你別想太多”，而非外界猜測(cè)的一開(kāi)始就有一本正經(jīng)的大計(jì)劃。

眾多的“試一試”，讓美團(tuán)逐漸成為一家無(wú)法被準(zhǔn)確框定的公司。上市之前，對(duì)于它，人們討論最多的是邊界；而上市之后，這家公司又在通過(guò)各種方式補(bǔ)全自己商業(yè)帝國(guó)的生態(tài)。美團(tuán)和阿里難逃一戰(zhàn)，在此之前，美團(tuán)還有很多的業(yè)務(wù)空白和短板需要彌補(bǔ)。

對(duì)于摩拜，王慧文說(shuō)，美團(tuán)曾經(jīng)考慮過(guò)投資，但是最終發(fā)現(xiàn)只有收購(gòu)才有意義。并且，雖然早就意識(shí)到共享單車平臺(tái)無(wú)法獨(dú)立發(fā)展，不過(guò)直到今天，美團(tuán)依舊覺(jué)得摩拜是一個(gè)近乎完美的生意。

對(duì)于打車，王慧文說(shuō)，還會(huì)繼續(xù)嘗試，不過(guò)之前一直沒(méi)有對(duì)外說(shuō)過(guò)會(huì)持續(xù)開(kāi)新城。

對(duì)于餓了么，王慧文說(shuō)，阿里收購(gòu)餓了么之前，美團(tuán)曾“幫忙”抬高了一次價(jià)格。

而對(duì)于阿里，王慧文說(shuō)，美團(tuán)從不希望和任何人對(duì)抗，不過(guò)從阿里買下餓了么的那一刻起，正面競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開(kāi)始了。

以下內(nèi)容是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王慧文在接受專訪的實(shí)錄 ，里面重點(diǎn)聊到了美團(tuán)的各種新業(yè)務(wù)、摩拜、餓了么、阿里，以及上市。

聊阿里和餓了么：  阿里收購(gòu)餓了么前，美團(tuán)也出過(guò)一次價(jià)  

記者：美團(tuán)未來(lái)和阿里難逃一戰(zhàn)？或者現(xiàn)在已經(jīng)打得很兇？  

王慧文：  現(xiàn)在肯定在發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。我們做的業(yè)務(wù)，阿里都做了。外賣有餓了么，到店有口碑，我們做酒店旅行，它有飛豬、有淘票票，我們有小象，它有盒馬，我們有B2B，阿里也有B2B，現(xiàn)在是完全重合。這是我們不回避的事實(shí)。

記者：聽(tīng)說(shuō)餓了么想賣的時(shí)候來(lái)找過(guò)你們？  

王慧文：  對(duì)，我們給開(kāi)了價(jià)。阿里當(dāng)時(shí)給他們開(kāi)70億美金，餓了么來(lái)找我們，我們開(kāi)價(jià)90億美金，餓了么拿著我們的報(bào)價(jià)又去找阿里，最后阿里給他們的成交價(jià)95億美金。

記者：你們真的會(huì)想花90億美金收購(gòu)餓了么嗎？有沒(méi)有成交的可能性？  

王慧文：  90億美金還是值的吧，其實(shí)不會(huì)成交的，阿里有否決權(quán)，怎么可能讓我們把餓了么買下來(lái)呢。我們只是覺(jué)得最初報(bào)價(jià)70億美金實(shí)在是太欺負(fù)餓了么團(tuán)隊(duì)了，我們看不過(guò)去。

記者：阿里開(kāi)完95億美金后你們?yōu)槭裁床辉賵?bào)價(jià)一次？  

王慧文：  怕真的成交了……

記者：餓了么說(shuō)以后要打倒美團(tuán)，所以你會(huì)覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)上只能容得下一個(gè)玩家么？  

王慧文：  美團(tuán)可以接受他們的存在，我們心態(tài)非常好。這樣大的市場(chǎng)，這么剛需的需求，只有一家也不健康，我們還是要尊重自然規(guī)律。

記者：你們有預(yù)測(cè)過(guò)如果和阿里有所謂的一戰(zhàn)，最快會(huì)是什么時(shí)候？  

王慧文：  我們跟阿里沖突的時(shí)間表，根本不是美團(tuán)決定的，是阿里決定的。阿里買餓了么那一刻，就已經(jīng)和美團(tuán)正式?jīng)_突了。

記者：我看到你們辦公室里貼著條幅，少談一點(diǎn)顛覆，多談一點(diǎn)創(chuàng)新。但是外界似乎覺(jué)得美團(tuán)更像是一家能顛覆的公司？  

王慧文：  我們是商業(yè)助手，我們不做顛覆公司，我們現(xiàn)在連賦能都不愿意說(shuō)，賦能是高高在上的態(tài)度，我們是助手、服務(wù)員。

聊新業(yè)務(wù)：  我們就試一試，做不好就砍掉  

記者：你們現(xiàn)在對(duì)打車這個(gè)業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃？之前有個(gè)說(shuō)法是你們本打算在今年再開(kāi)六城，但是后來(lái)暫停了。  

王慧文：  沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃。而且關(guān)于打車，其實(shí)很多事情沒(méi)有你想象的規(guī)劃那么清楚。不過(guò)很多人對(duì)這件事有太多的想象，很多報(bào)道也都不是真實(shí)的。外面還有一個(gè)說(shuō)法，美團(tuán)在南京試點(diǎn)打車業(yè)務(wù)時(shí)候，王興在南京坐鎮(zhèn)了一禮拜，這簡(jiǎn)直太搞笑了。

記者：聽(tīng)說(shuō)打車業(yè)務(wù)在上海剛推出的時(shí)候，有人問(wèn)你怎么處理和政府的關(guān)系，你說(shuō)沒(méi)想好，后來(lái)被政府約談時(shí)，有人又問(wèn)了你同樣的問(wèn)題，你說(shuō)想好了。  

王慧文：  前后關(guān)系可能不是這樣的。那兩句話我不僅有說(shuō)過(guò)，我還經(jīng)常說(shuō)。他們問(wèn)我一件事，很多時(shí)候我都說(shuō)我不知道，我沒(méi)想好。

記者：什么時(shí)間決定打車業(yè)務(wù)在新的城市暫時(shí)先不開(kāi)了？  

王慧文：  我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要一直開(kāi)新城。

記者：試到現(xiàn)在有什么新想法嗎？  

王慧文：  繼續(xù)試。我們同時(shí)在試很多事情，只不過(guò)打車特別能吸引注意力而已。

記者：小象也算是美團(tuán)的新業(yè)務(wù)，但感覺(jué)進(jìn)展得不是很快，你們準(zhǔn)備在生鮮這塊和阿里密集交火嗎？  

王慧文：  其實(shí)我們并不從交不交火這個(gè)角度看事情，我們就是試試，看是否值得做。小象當(dāng)然做得不快，我就試一試，為什么要快呢？我還嫌團(tuán)隊(duì)太快了，我還沒(méi)有結(jié)論呢。

記者：做到什么樣的程度算有結(jié)論呢？  

王慧文：  每個(gè)業(yè)務(wù)差別很大。小象，我們現(xiàn)在的結(jié)論就是還得繼續(xù)試。

記者：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，基本上掙錢的大業(yè)務(wù)都有知名的公司在那里。出行上下游你們會(huì)考慮嗎，例如后市場(chǎng)？  

王慧文：  考慮過(guò)，但沒(méi)考慮出結(jié)論來(lái)。

記者：你們會(huì)想嘗試一下做電商嗎？通過(guò)閃購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)做做試水？我觀察到最近閃購(gòu)上面有很多賣衣服、美妝和快銷類商家，我還聽(tīng)說(shuō)有人在閃購(gòu)上買鞋子。  

王慧文：  也在試。我們?cè)嚥辉囁�都在發(fā)生，就是有消費(fèi)者在買各種各樣不同的東西。有的事你要做一個(gè)試的決定，有的事你要做一個(gè)不試的決定，它才會(huì)停下來(lái)，否則就會(huì)發(fā)生。但不要誤會(huì)，別覺(jué)得我們什么事都想做。我也是今天剛知道有人在閃購(gòu)上買鞋。不過(guò)既然有人用，那就挺好的。

記者：美團(tuán)每年會(huì)研究一下，但是最后不一定做的新業(yè)務(wù)大概有多少？  

王慧文：  幾十個(gè)吧。

記者：不斷嘗試新業(yè)務(wù)需要人力和成本，美團(tuán)對(duì)這方面有什么限制嗎？  

王慧文：  不受這個(gè)影響。原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)狀況不好的話，你要是有點(diǎn)錢，更要主動(dòng)嘗試，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少。興哥說(shuō)試一試的時(shí)候，很多媒體人會(huì)分析出來(lái)一個(gè)鴻篇巨制，說(shuō)王興肯定不只是想試一試，其實(shí)真的沒(méi)有那么復(fù)雜。

記者：你們“試一下”的決策周期長(zhǎng)嗎？  

王慧文：  不長(zhǎng)，一晚上就過(guò)了。很多業(yè)務(wù)我們做決策都特別快，充電寶試一試就關(guān)了，松鼠便利也是試一試就關(guān)了。還有很多“試一試”，關(guān)了你們都不知道，因?yàn)樽龅煤苄∫埠艿驼{(diào)，沒(méi)啥關(guān)注度。不靠譜的就趕緊砍，充電寶我們?cè)嚵巳齻�(gè)月就砍掉了。

記者：覺(jué)得試不下去的臨界點(diǎn)在哪？  

王慧文：  算賬算了半天，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)太小，那就沒(méi)必要經(jīng)營(yíng)下去了。

記者：回頭去看美團(tuán)創(chuàng)業(yè)到上市這幾年，對(duì)待業(yè)務(wù)、版圖和盈利模式上，有什么特別重要的變化嗎？  

王慧文：  沒(méi)有特別大的變化。我們之前有個(gè)判斷今天看來(lái)是錯(cuò)的，2014年左右，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都分別投資了一些餐飲軟件公司，今天回頭看，當(dāng)初的投資是不對(duì)的，美團(tuán)應(yīng)該更早、更堅(jiān)定地自己做。

記者：你們自己做，和他們?cè)�有團(tuán)隊(duì)做，會(huì)有很大區(qū)別？  

王慧文：  區(qū)別非常大。很多外部的公司問(wèn)題很多，有的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，有的核心能力不對(duì)。我們自己做的話，會(huì)努力找到更匹配的人來(lái)負(fù)責(zé)這一塊。

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本文轉(zhuǎn)載自：36氪 作者：楊林

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