太興餐廳、面包新語、HEY.YO喜乳 陳國富24年的品牌經(jīng)

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創(chuàng)立美國冒險(xiǎn)樂園、冒險(xiǎn)王國、HEY.YO喜乳酪，又是太興飲食管理（中國）有限公司副主席、面包新語中國華南區(qū)總代理，他與實(shí)體商業(yè)之間的故事，這篇文章說不完。

“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好。”這句話很適合陳國富先生。他一方面是工科男，邏輯思維敏捷，另一方面又胸懷抱負(fù)，精通商業(yè)具有匠心精神；但從骨子里他又喜歡“折騰”。也許，這就是一個(gè)商人獨(dú)有的特性吧！

• 1979年，在美國完成了機(jī)械工程的學(xué)科研究。

• 1994年，辭去美國核能發(fā)電的工程師工作，回到香港，與哥哥一同創(chuàng)立美國冒險(xiǎn)樂園家庭游樂場。

• 2005年，成為面包新語中國華南區(qū)總代理。

• 2008年，入股太興集團(tuán)，成立太興飲食管理（中國）有限公司，并擔(dān)任副主席。

• 2011年，創(chuàng)立HEY.YO喜乳酪品牌。

• 2016年，與哥哥共同創(chuàng)立冒險(xiǎn)王國（澳門），面積一萬平方米，全香港/澳門規(guī)模最大，全球首創(chuàng)的真人互動(dòng)主題王國。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的間隔，都是陳國富在實(shí)體商業(yè)這片沃土上深深踏過的腳印。很有趣的是，他經(jīng)手的項(xiàng)目，似乎都能激起國民消費(fèi)熱潮。

我們見陳國富那一天，他前一天從香港到東莞，視察位于東莞的太興集團(tuán)全新廠房；連夜趕到廣州，第二天早上和太興廣州、深圳團(tuán)隊(duì)開運(yùn)營會(huì)議；跟我們聊了3個(gè)小時(shí)后，又要轉(zhuǎn)戰(zhàn)面包新語學(xué)院，以院長的身份為參加培訓(xùn)的員工頒發(fā)培訓(xùn)畢業(yè)證書；晚上他又要準(zhǔn)備接下來第二天的工作，并看各種時(shí)政和財(cái)經(jīng)類新聞。

他每天的工作時(shí)間超過12個(gè)小時(shí)，但殊不知他已一把年紀(jì)了，可剛一見面我們還以為他是個(gè)80后，時(shí)尚、前衛(wèi)、話語間透著活力和開放。

 01

不打無準(zhǔn)備之仗

美國冒險(xiǎn)樂園經(jīng)營24年不倒 創(chuàng)業(yè)第一年收益1億元

“1990年，在美國有些媒體開始報(bào)道，中國GDP會(huì)在2020年會(huì)追上美國，當(dāng)時(shí)很多人都對(duì)此嗤之以鼻，但我一直相信中國未來一定會(huì)超過美國。而事實(shí)證明，中國90年代之后，每年的GDP以雙位數(shù)字地快速增長，GDP總量超越美國也就是這十年八年的事。當(dāng)然我們的人均收入仍然只是美國的七分之一，但相比我1994年回香港時(shí)的六十分之一，已經(jīng)是不可同日而語了。這也是我為什么從美國回來的原因，而回香港只是我的第一步，內(nèi)地才是我的最終目標(biāo)。”

當(dāng)然，陳國富不打無準(zhǔn)備之仗。美國的經(jīng)歷，給了他很多關(guān)于商業(yè)的獨(dú)到見解。

1994年，陳國富辭去美國核電工程師的工作，舉家從美國搬回香港，與哥哥一起創(chuàng)立美國冒險(xiǎn)樂園 ，這是一個(gè)定位于家庭式消費(fèi)的兒童室內(nèi)樂園。這一項(xiàng)目的靈感正源于他在美國看到的discovery zoo兒童游樂場，體驗(yàn)內(nèi)容以迷宮、運(yùn)動(dòng)為主，而當(dāng)時(shí)香港還沒有一個(gè)專門針對(duì)兒童運(yùn)動(dòng)的大連鎖品牌。尤其是當(dāng)他看到一篇有關(guān)“香港的兒童膽固醇是世界第二高”的報(bào)道后，對(duì)創(chuàng)立此項(xiàng)目，更是堅(jiān)定不移。在回香港之前，他花了兩年的時(shí)間，走遍美國南部七個(gè)洲，潛心研究家庭游樂場的特質(zhì)究竟是什么。

陳國富想借此打開香港市場，并在選址和產(chǎn)品體驗(yàn)的創(chuàng)新上做了很多準(zhǔn)備�！叭绻�我的香港第一家店開在市區(qū)，一定PK不過市區(qū)已經(jīng)深受香港人愛戴的其他著名的兒童游樂場品牌，于是我選擇了香港當(dāng)年比較偏的區(qū)——上水。這個(gè)地方看上去偏遠(yuǎn)，周圍卻有很多小區(qū)�！庇纱丝梢�，陳國富采用的是“農(nóng)村包圍城市”的選址模式。

果然，美國冒險(xiǎn)樂園在上水受到家長和小朋友的歡迎，很快，陳國富在半年內(nèi)接連開了4家店 ，并由郊區(qū)開到了市區(qū)，一年內(nèi)就完成1億元的營收 ，周末和節(jié)假日的客流量也比平日多上四倍 。

然而，除了選址是助力他成功以外，陳國富當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品模式上做了兩點(diǎn)創(chuàng)新，也成為到現(xiàn)在兒童業(yè)態(tài)市場不變的商業(yè)規(guī)律：

• 第一，反傳統(tǒng)模式，表面是一個(gè)游樂場，其實(shí)是一個(gè)小型的購物中心，集合吃喝玩樂于一體。  

• 第二，注重禮品品種的創(chuàng)新。  

“我們要明白這一點(diǎn)，室內(nèi)游樂場的商業(yè)模式，重點(diǎn)不在于獎(jiǎng)品游戲機(jī)，而是在游戲機(jī)里的內(nèi)容和產(chǎn)品，也就是通過玩游戲小朋友能得到什么樣的禮品，當(dāng)時(shí)（也就是20多年前）的禮品質(zhì)量和樣式很單調(diào)，都是一些橡皮、膠水、書包等等。當(dāng)時(shí)的經(jīng)營者，覺得顧客沒有其他的選擇，只能夠把贏取的獎(jiǎng)票，限于在游樂場里換取禮品。而我覺得，若他們平時(shí)已經(jīng)愿意花錢買Hello Kitty、迪士尼等精品禮品，如果玩游戲贏的禮品票能兌換類似hello kitty或者米老鼠的禮品，一定是非常受小朋友歡迎的，而且更能開拓更大潛在的市場。”

為此，陳國富把迪士尼米老鼠的IP形象，引進(jìn)了美國冒險(xiǎn)樂園，讓陳國富成為了當(dāng)時(shí)第一個(gè)把迪士尼的IP形象引進(jìn)室內(nèi)游樂園的人。另外更讓小朋友在玩游戲時(shí)獲得比之前多2倍的禮品票數(shù)量，讓每個(gè)顧客增加了愉悅感。

憑借著選址和產(chǎn)品創(chuàng)新的模式，美國冒險(xiǎn)樂園很快占領(lǐng)了香港市場，目前在香港共開設(shè)了33家門店 ，成為香港唯一經(jīng)營20多年的老字號(hào)兒童游樂場品牌，市場占有率更是超過了80% 。 

雖然他的第一桶金是在香港挖掘的，主要原因是在1994年內(nèi)地的中產(chǎn)市場仍未成熟，但他始終記得當(dāng)時(shí)從美國回來的目的：內(nèi)地市場 。于是，在2005年陳國富覺得是時(shí)候北上深圳了（當(dāng)時(shí)深圳的GDP是香港的三分之一，今年已可追趕上了），接著他又拿到了面包新語華南區(qū)的總代理。開始了與美國冒險(xiǎn)樂園完全不同的運(yùn)營模式，我們暫且稱它為陳氏面包新語之路。

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本文轉(zhuǎn)載自：贏商網(wǎng) 作者：王境涵

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