半徑500米范圍，喜茶為什么要開6家門店？

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關于“選址”，總會有說不完的話題，喜茶在廣州的密集開店，又給出了一個新思路——

500米半徑內要連開6家店，除了有效截取客流，把顧客都盡可能的引進自己門店，也有助于短時間內迅速“引爆”。

打算多開幾家店的你，來看看——

500米半徑內開6家店，喜茶為什么這樣干？  

你發(fā)現(xiàn)沒有，喜茶開始“密集型選址”了。

在廣州天河體育中心商圈，目前喜茶已經開出三家門店。聶云宸表示，位于天環(huán)廣場、匯坊的兩家門店也很快就會開業(yè)，而到明年，還將落子于正佳廣場。

這是個什么概念？看看這張圖——

 ▲喜茶要開的6家門店位置示意（橙色圈圈）

屆時半徑500米的范圍內，將有6家喜茶門店。這意味著，當你逛街渴了累了想喝喜茶了，這家人多？沒關系甭糾結，奔去另一家，就是過一個馬路的事兒。

“在廣州我們會持續(xù)、密集的開店，應該會最先實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略構想——大家不用等太久，在15分鐘甚至更短時間內可以買到�！甭櫾棋犯嬖V啡姐。

猶記得去年差不多同一時候，關于選址布局，聶云宸曾這樣說過：“從劃大區(qū)出發(fā)，最主要的是覆蓋面，通過一家店獲得一個市場” 。

這一點，從最初開在上海的三家店（人民廣場商圈——來福士店；徐家匯商圈——美羅城店；打浦橋商圈——日月光中心店），就能體現(xiàn)。

為什么現(xiàn)在他的思路變了？

“密集型”選址有什么優(yōu)勢？  

說起密集型選址，估計很多人腦海中第一個蹦出的是7-eleven。

▲便利店的特性決定了其需要“蜂巢式布局”

其創(chuàng)始人鈴木敏文在《零售的哲學》一書中表示：相比分散的“點”，連鎖店更應以“面”的方式覆蓋，在位置上毗鄰現(xiàn)有的門店成網(wǎng)狀擴展。

他總結了三個優(yōu)勢——

1.在一定區(qū)域內，提高品牌效應，加深消費者認知度。 而認知度又與消費者的信任度掛鉤，能促進消費的意愿。

2.當?shù)赇伡�中在一定范圍時，店與店之間較短的距離能提升物流和配送的效率。 向各加盟店傳達總部方針并予以指導時，經營顧問在各店鋪之間的移動時間也隨之縮短。

3.廣告和促銷宣傳更見成效 。店鋪如果集中在同一區(qū)域，不僅能有效節(jié)約物流、人工成本，投放一次促銷活動的影響力和覆蓋率也變得事半功倍。

然而，7-eleven畢竟是便利店形態(tài)，產品類目多，消費者需求頻次高，需要側重的是小規(guī)模的生產效率、合理有效的物流采購制度——密集型選址優(yōu)勢無疑很突出。

但對于喜茶來說，作為一個開大店帶有空間體驗的品牌，湊什么密集型開店的熱鬧？

這么一說，星巴克可不樂意了。別說一個商圈，一個shopping mall里都能開出好幾家不是么？

對不愁流量的品牌而言，一個基本、淺顯的道理是：在所處區(qū)域，當一家店流量消化不了時，為什么要把機會留給競爭對手呢？

▲星巴克也會在一個區(qū)域內開出多家門店 

喜茶在廣州天河體育場商圈的布局，還不止如此：

1.截取客流=：如果你去過廣州天河體育場商圈，會發(fā)現(xiàn)半徑500米內，地鐵站有5個，出口將近20個。

這意味著，很難通過常規(guī)方法，去判斷顧客究竟從哪個方向來，在飲品這個隨機消費較強的品類，萬一被半路截胡了呢？而當?shù)昝姘炎〔煌瑒泳�的入口，能實現(xiàn)更高的消費者到達率；

2.體驗矩陣：雖然門店要開到6家，但喜茶大概不會以同種類型的茶飲店面目出現(xiàn)，喜茶熱麥、黑金店、粉紅店或許會在其中嘗試……

多店面不同體驗，不僅會滿足“買到一杯”的需求，當品牌著眼于深度的粉絲運營，后續(xù)店面互動可以產生的想象空間是有機會挖掘的。

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本文轉載自：咖門 啡姐

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