純外賣死路一條？五大趨勢(shì)看懂2018外賣走向

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趨勢(shì)三

延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，尋找新的盈利模式  

以往，外賣的存在大多是解決白領(lǐng)中午的工作餐需求。但隨著扣點(diǎn)提高、推廣費(fèi)增加，成本會(huì)越來(lái)越高，利潤(rùn)也就越來(lái)越低。

外賣品牌亟需尋找新的盈利點(diǎn)。

未來(lái)外賣將延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，不斷去占領(lǐng)堂食的賽道，比如夜宵、下午茶、家宴，等等。比如有的外賣品牌，上線24小時(shí)外賣店，除了常規(guī)的餐食、小吃，還增加了下午茶和夜宵，一共有100多個(gè)SKU。

百鮮花甲創(chuàng)始人李彥也明確表示，“未來(lái)只賣一餐、只做一個(gè)時(shí)間段的外賣品牌會(huì)死的很慘。”所以除了花甲以外，百鮮花甲的外賣店還上線了小龍蝦、皮皮蝦、魷魚等其它海鮮產(chǎn)品，甚至調(diào)研了淘寶上賣得好的重口味零食，把辣條都拿來(lái)售賣。

這就類似于零售行業(yè)的巨頭zara、 宜家，走“單品牌、寬sku線”，發(fā)揮外賣覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)四

外賣市場(chǎng)下沉，三四線城市成為掘金新高地  

北上廣深等一線城市一向是外賣的主陣地，過去幾年一直引領(lǐng)著外賣市場(chǎng)的發(fā)展。但外賣行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到第五年，一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨一波又一波的品牌更換，市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和。

“隨著外賣的滲透速度越來(lái)越快，從一二線轉(zhuǎn)移到三四線，從市中心轉(zhuǎn)移到城郊縣鄉(xiāng)，外賣市場(chǎng)的整體下沉，會(huì)更加明顯。”外賣頭條創(chuàng)始人洪七公說。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：餓了么商家學(xué)院）

優(yōu)糧生活早早預(yù)判到這個(gè)趨勢(shì)，從今年4月份，就開始布局在河北唐山、福建福鼎等地開店，尤其在烏魯木齊的店，可以做到一天凈利潤(rùn)3000，一個(gè)月9萬(wàn)。

三線及以下城市正處于外賣掘金的黃金時(shí)期，優(yōu)糧生活這樣的一線城市品牌進(jìn)入后，能吃到當(dāng)?shù)赝赓u的第一波紅利，把用戶源源不斷吸引過來(lái)。用一種降維的方式，把自己從一線城市的競(jìng)爭(zhēng)和比較中脫離出來(lái)。

趨勢(shì)五

互聯(lián)網(wǎng)思維不是萬(wàn)能的，外賣回歸餐飲本源  

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+滲透到餐飲行業(yè)，外賣應(yīng)運(yùn)而生。于是各種大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、品牌IP化等等讓餐飲人應(yīng)接不暇。

但這兩年我們見證了太多外賣品牌紅極一時(shí)，又迅速凋零，黃太吉就是最好的例子。歸根到底，是被互聯(lián)網(wǎng)的新模式、新方法迷了眼，方向走偏了。

菜大師創(chuàng)始人王濤認(rèn)為，外賣行業(yè)也是餐飲行業(yè)，跟堂食的底層邏輯是一樣的，最重要的是做好品牌和復(fù)購(gòu)。且，刨除了堂食的門店裝修和用餐環(huán)境，外賣實(shí)際上是更純粹的餐飲行業(yè)，其核心是產(chǎn)品質(zhì)量。

“在平臺(tái)服務(wù)趨同的情況下，如何讓客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感更強(qiáng)，好吃、實(shí)惠，在價(jià)格和品質(zhì)中做好權(quán)衡，才是真正的出路�！�

職業(yè)餐飲網(wǎng)小結(jié)：  

外賣行業(yè)近幾年野蠻生長(zhǎng)，難免會(huì)有人在互聯(lián)網(wǎng)紅利中“殺”紅了眼，迷失了方向，沒能把握住在行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的翻身機(jī)會(huì)。

方法不如方向，優(yōu)勢(shì)不如趨勢(shì)。

在外賣這個(gè)飛速進(jìn)化的市場(chǎng)，餐飲企業(yè)唯有時(shí)刻感知顧客需求的變化，知道自己的價(jià)值在哪，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能確保在前進(jìn)路上不掉隊(duì)。

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本文轉(zhuǎn)載自：職業(yè)餐飲網(wǎng) 作者：李珍

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