餐飲老板實(shí)錄：找合伙人時(shí)犯這5個(gè)錯(cuò)，比找錯(cuò)老婆還慘！

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民主vs獨(dú)裁：哪種分歧解決機(jī)制更適合初創(chuàng)企業(yè)？  

蘇格拉底是被投票“投”死的。民主決策固然好，但是放在初創(chuàng)企業(yè)卻不一定合適。完全的民主會(huì)導(dǎo)致低效，對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，低效即惡。

在王志丹看來(lái)，“很多人咖啡館”的倒閉與一味追求“民主決策”不無(wú)關(guān)系。他記得一次開會(huì)，所有的事宜都已討論妥當(dāng)，最后卻因?yàn)椤暗陜?nèi)裝修是吧臺(tái)座多一些還是卡座多一些”這樣的小分歧，推翻了整個(gè)裝修方案。

李建峰認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。 初創(chuàng)期企業(yè)不需要所謂的民主，更重要的是效率和執(zhí)行。想要如此，創(chuàng)始人一定要掌握絕對(duì)的決策權(quán)。其他合伙人可以提建議，但最后的拍板決策，一定要由創(chuàng)始人來(lái)。

按出資vs按貢獻(xiàn)：合伙人該如何分配股權(quán)？  

回答這個(gè)問題之前，我們先看一個(gè)案例——

A、B合伙開了一家商貿(mào)公司。A占股95%，但不怎么參與經(jīng)營(yíng)；B占股5％，全職帶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。2016年公司盈利400萬(wàn)，B辛苦一年只分得20萬(wàn)。于是，B找A商談?wù){(diào)整股權(quán)比例，A明確拒絕。A認(rèn)為干活的人有的是，B認(rèn)為換了別人企業(yè)肯定受損。最后，兩位合伙人不歡而散。

單從出資金額方面考慮容易出問題，平均分配股權(quán)也容易出問題。那么，究竟該如何設(shè)計(jì)股權(quán)配比呢？

曾服務(wù)過喜家德、阿五、谷連天等餐企的股權(quán)設(shè)計(jì)專家耿小武提出，一成不變的股權(quán)配比一定是不合理的，應(yīng)該采用動(dòng)態(tài)的股權(quán)設(shè)計(jì)模式， 因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展過程中的不同階段，各個(gè)要素對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展起著不同的作用。

創(chuàng)業(yè)初期，資金的作用可能更大，可偏向于資金配比導(dǎo)向型的分配機(jī)制。隨著企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理的作用會(huì)越來(lái)越重要，這時(shí)可按照經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)導(dǎo)向分配股權(quán)。

貌合神離vs公開撕逼：如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制？  

即使考慮到了一切可能的因素，仍然避不開如何分家這個(gè)話題。在創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人的離開是極為正常的現(xiàn)象。內(nèi)參君根據(jù)了解到的情況，梳理出下面幾個(gè)常用的做法。

1、  簽訂合同時(shí)約定合作年限。比如2年，在2年的合作年限內(nèi)，除不可抗力因素外，合伙人不允許無(wú)故離開。耿小武表示，有些合伙人甚至?xí)�在合同�?nèi)容里規(guī)定，若無(wú)故退出，則出資金額概不退還，并視為自動(dòng)放棄公司股權(quán)。  

2、  當(dāng)公司盈利情況達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)才能離開。  

3、  退出時(shí)簽訂保密協(xié)議、非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，在經(jīng)營(yíng)過程中提前注冊(cè)商標(biāo)并申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。為防止合伙人掌握核心商業(yè)機(jī)密后加入敵對(duì)公司，甚至盜用公司品牌自立門戶，這些都要商議并寫入合同內(nèi)。  

4、 主動(dòng)清除不合格的合伙人。簽訂了合作協(xié)議書，在規(guī)定期限內(nèi)不按時(shí)出資的、泄露公司核心機(jī)密的、不履行合伙人義務(wù)的，都要及時(shí)清除。

靠義氣vs靠合同：契約精神不可少  

江湖做派、哥們義氣都不是合伙的正確姿勢(shì)，先小人后君子、白紙黑字認(rèn)真商討并簽訂合同才是合伙的正確態(tài)度 。即便合伙過程中出了問題，也能夠有憑據(jù)可依，有規(guī)則可尋。

現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則中，最重要的就是契約精神。有什么事情事先說(shuō)好，比事前拍胸脯稱兄道弟要靠譜得多，也是最高效、最穩(wěn)妥的方法。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 作者：白劉陽(yáng)

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