青一色毛血旺(傳統(tǒng)紅湯毛血旺升級(jí)版)配方做法視頻教程
這款毛血旺是傳統(tǒng)紅湯毛血旺的升級(jí)版,與紅湯版相比,青一色毛血旺湯汁不凝固,吃起來(lái)沒(méi)有油膩之感...
精心研究之后,我們項(xiàng)目組毅然向還在猶豫的張總提出,為了讓雙方合作更為緊密,也避免重蹈前轍,我們?cè)敢夂虯公司簽訂項(xiàng)目對(duì)賭協(xié)議。這一下子把A公司的高層震動(dòng)了,對(duì)咨詢公司的專業(yè)性和魄力肅然起敬了,于是很快簽約了。我在合同上承諾,合同執(zhí)行半年后如果A公司銷量不能提高20%不收費(fèi),全年總體銷量提高不了30%收半費(fèi)。但前提是A公司必須嚴(yán)格執(zhí)行大家一致同意的方案,同時(shí)尊重我們項(xiàng)目組對(duì)A公司營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果,獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)必須按照公司文件執(zhí)行。雙方一致認(rèn)為這樣的合作很有建設(shè)性和可執(zhí)行性,事實(shí)上效果確實(shí)有目共睹,但期間我們付出的心血也是難以比擬的。
對(duì)于做事猶豫,各部門搶功卸責(zé)的國(guó)企來(lái)說(shuō),只要做就比內(nèi)耗強(qiáng),只有按照科學(xué)方法做效果很快就有,因?yàn)閲?guó)企的資源和經(jīng)驗(yàn)都是很深的。為了更快的開始執(zhí)行方案,我們把他們前期所有的方案,簡(jiǎn)單修改并補(bǔ)充一下,馬上就付諸實(shí)施。于是我們按照原來(lái)的渠道指標(biāo)、銷量分割和陳列標(biāo)準(zhǔn),逐一進(jìn)行檢查和落實(shí)。我們項(xiàng)目組主要工作就是檢查產(chǎn)品鋪市率、陳列指標(biāo)、堆頭維護(hù)、促銷執(zhí)行、新品推廣等各項(xiàng)工作。一旦方案在哪個(gè)市場(chǎng)不符合市場(chǎng)現(xiàn)狀,就立即對(duì)方案進(jìn)行及時(shí)修正然后馬上執(zhí)行。中間幾個(gè)城市經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)極度不配合,對(duì)我們的監(jiān)督考核不屑一顧,我們形成了報(bào)告,建議調(diào)離銷售崗位,幾經(jīng)和張總交涉,終于被采納執(zhí)行,一時(shí)間震動(dòng)了整個(gè)A公司,營(yíng)銷隊(duì)伍一下子變得緊張起來(lái),工作狀態(tài)和銷率明顯提高。畢竟在A公司銷售人員比總部平級(jí)職員工資幾乎翻了一番,給營(yíng)銷人員工作加加碼,是總部工作人員十分希望的事情,花大錢樣大爺?shù)氖虑榭磥?lái)是誰(shuí)也看不慣的。
期間我們協(xié)助A公司推廣了幾個(gè)新品,效果都很好,臨時(shí)頒布的新品考核政策也得到了高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。期間我們整個(gè)項(xiàng)目組常年奮斗A公司的各個(gè)市場(chǎng),親臨一線,付出了很多汗水。也確實(shí)拿了不少力度去改善隊(duì)伍的狀態(tài)。比如說(shuō)我們?cè)逻_(dá)指令,要求新品到達(dá)市場(chǎng)三日內(nèi)必須按照公司方案開始鋪市?墒沁|南大區(qū)市場(chǎng)新品已經(jīng)進(jìn)庫(kù)半個(gè)多月,貨還整齊的碼在庫(kù)里。而這時(shí)為了配合新品鋪市的廣告已經(jīng)打一個(gè)月了,問(wèn)之大區(qū)經(jīng)理羅列的理由竟然主要因素是太忙!張總得知此事直接開除了這個(gè)大區(qū)經(jīng)理,可能他的氣憤比我們還要濃厚得多。
經(jīng)過(guò)我們項(xiàng)目組的不斷的修改和完善方案,不斷監(jiān)督實(shí)施和指導(dǎo),在年底考核時(shí)我們發(fā)現(xiàn)80%的市場(chǎng)都得到了提升,平均升幅達(dá)到了37%。
所以我感覺(jué)有力的執(zhí)行有時(shí)比好方案還重要,營(yíng)銷真正的競(jìng)爭(zhēng)力就是方法基本對(duì)頭后的高效的執(zhí)行力。沒(méi)有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有高效的執(zhí)行力,這才是企業(yè)最大的營(yíng)銷成本,有了這兩樣,你的執(zhí)行力就是正向的,有創(chuàng)造力的,才能成為企業(yè)發(fā)展的巨大擁躉。
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