萬客來牛排館：允許員工三吃回頭草

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　　何威創(chuàng)立的萬客來牛排館，盡管沒有一個(gè)員工是老板的親戚，但給員工的感覺，卻像是在給自己的家族企業(yè)打工。有的員工炒了老板三次，但仍舊可以吃回頭草。

　　44歲的何威。他微胖，衣著簡單，T恤衫的扣子一顆都沒扣，下巴露著淺淺的白色胡茬，很隨和的樣子。

　　總經(jīng)理徐華健評(píng)價(jià)何威“心太軟”，“是個(gè)好老板，但不是個(gè)好管理者”。何威指了指徐華健說：“都是他在管，自己沒管事，哪里談得上是個(gè)管理者？”

　　以鮮搶市，首開牛排館

　　原本在臺(tái)灣做進(jìn)出口貿(mào)易的何威，1995年左右進(jìn)入青島投資。但因?qū)κ袌霾皇煜ぃ�被別人牽著鼻子走，最終受騙上當(dāng)，于是他結(jié)束了當(dāng)?shù)氐纳�意�?

　　他發(fā)現(xiàn)上海的牛排生意很興旺，而在其他城市還未興起。1998年，邊旅游邊考察市場時(shí)，他看中了喜歡美食且觀念比較新潮的南京和武漢。他請(qǐng)人在兩個(gè)城市同時(shí)找門面，結(jié)果武漢這邊率先傳來了佳音。

　　門面在江漢路鄱陽街口，是個(gè)很熱鬧的地方。他投資90萬元開設(shè)了第一家牛排館，此前，武漢還沒有專業(yè)牛排西餐廳。

　　何威特意聘請(qǐng)了一名資深牛排專家主掌技術(shù)。武漢是個(gè)愛嘗鮮的城市，只要有新鮮東西，就很容易接受。開業(yè)那時(shí)，生意十分火爆，好日子持續(xù)了一年。

　　店中經(jīng)常出現(xiàn)翻臺(tái)、排隊(duì)等候現(xiàn)象，何威認(rèn)為這條街道潛力還可挖掘。1999年6月，他在江漢路中心百貨那邊再開一家新店。

　　艱難時(shí)日，賣房保店面

　　2000年2月，市政府投資上億元，開始將江漢路改造成商業(yè)步行街。一時(shí)間，管線入地，地面被挖開。

　　由于馬路開挖，行走不便，江漢路人流量銳減，兩家店?duì)I業(yè)情況急轉(zhuǎn)而下。何威在店中每天中午眼巴巴等著顧客，卻無人進(jìn)來，不禁直搖頭：昂貴的房租要照交，員工還要一分不差地給工資，兩家店一個(gè)月要賠十幾萬元。

　　近十個(gè)月的工期對(duì)何威來說是如此漫長。每天一睜眼，他就要虧五六千元。當(dāng)時(shí)不知多少親戚朋友們勸他放棄效益不佳的第二家店，少賠一點(diǎn)。

　　但他緊咬牙關(guān)，沒有答應(yīng)。何威對(duì)大家說：“頭發(fā)都理了，一定把它洗干凈；店既然開了，一定讓它成功。”

　　街道改造中途，資金不�！笆а�”，造成現(xiàn)金斷流。最困難的時(shí)候，他向朋友借錢，還將在青島花40多萬買的房子變賣了，只換得20多萬元，終于將店面保住。

　　帶隊(duì)跑步，掃街打品牌

　　1999年起，步行街附近居民�？吹揭粋�(gè)中年胖子，領(lǐng)著二三十人的隊(duì)伍，穿著“萬客來”的制服，在街上“浩浩蕩蕩”地跑步。因?yàn)榕�，他常氣喘吁吁，但一直�?jiān)持。他還和員工們掄起掃帚，清掃街面，從銘新街到水塔街，一直掃出幾百米遠(yuǎn)�？吹剿麄�，街坊們議論紛紛，“萬客來的，萬客來的”。

　　何威就要這樣的效果，他要為店面打響招牌，加深市民印象，這種活動(dòng)堅(jiān)持了一年多。后來這種簡單的廣告形式，被紛紛效仿�！艾F(xiàn)在一家家理發(fā)店，在街上扯紅旗跑步，喊口號(hào)，這種形式就是我的原創(chuàng)”。

　　“好多活動(dòng)開創(chuàng)先例�！北热缢痛�金券，也引起大家模仿。他采取積分抽獎(jiǎng)的形式，以冰箱、電視、健身器材等為“餌”，刺激消費(fèi)，尤其是一種臺(tái)灣帶過來的純金戒指，對(duì)顧客具有很大誘惑力，大約中出十來個(gè)。

　　何威比較得意的是他創(chuàng)作的一個(gè)標(biāo)志“9999＋1”，意思是說，萬客來付出萬分努力，已得到9999份的厚愛，正期待著你的關(guān)懷。他說，不少客人反饋“好玩，蠻有創(chuàng)意”。

　　在武漢發(fā)源的萬客來，經(jīng)過堅(jiān)守，逐漸形成品牌。后來司門口開發(fā)商業(yè)街，將萬客來作為名店，專門上門招商引資。

　　步行街改造終于完成，他虧進(jìn)去近百萬元。2000年10月1日步行街開街，終于云開霧散，開街當(dāng)天，兩店門前又排開了隊(duì)。

　　他通過從臺(tái)灣集資獲取發(fā)展資金。2000年，萬客來武昌司門口店開業(yè)，此后一直擴(kuò)張到六個(gè)店。他現(xiàn)在已開始接受加盟店，到2006年，打算在省內(nèi)發(fā)展到20家左右的規(guī)模。

　　甩手掌柜，旅游找靈感

　　何威是個(gè)灑脫的老板，不管具體事務(wù)，“有的店，一年也去不了一次。”他最多的時(shí)間，是背著一個(gè)背包，到全國各地旅游。桂林、北京、上海、深圳、珠海等地，經(jīng)常是這里住三天，那里住三天。

　　但他并非不務(wù)正業(yè)。每次旅游回來，管理人員就知道老板又有新點(diǎn)子了。

　　原來的牛排都是沒有骨頭的，顧客會(huì)覺得有骨頭就不劃算。但是何威帶回來帶骨甚至帶牛筋的品種，味道特別，顧客也接受了。不同部位的牛肉，肉質(zhì)不一樣，口感也不同，原先想象不到、接受不了的，都大膽進(jìn)入菜譜，產(chǎn)品原先只有幾種，現(xiàn)在有幾十種。

　　最近，武漢的牛排館越開越多，同行打起了價(jià)格戰(zhàn)，買25元送10元。但何威認(rèn)為“利潤都送光了”并不理智，他要靠改變經(jīng)營模式來給客人新印象。除牛排外，店中還有自助餐，顧客可自行取用。何威通過考察發(fā)現(xiàn)，直接送餐式是時(shí)下潮流。顧客不必離開座位，即可享用幾十種服務(wù)員送來的美食。而且菜肴不擺在店堂敞開，更保鮮更衛(wèi)生。這種策略調(diào)整，使客人感覺一新，客流并未受到對(duì)手價(jià)格競爭的影響。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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