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餐飲營銷的排隊(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)

2018年03月16日  轉(zhuǎn)載自:東方財(cái)富網(wǎng)
內(nèi)容摘要:餐飲行業(yè)的排隊(duì)經(jīng)濟(jì)就是利用大家的好奇,愛湊熱鬧的心理。排隊(duì)的店分兩種,排隊(duì)打包帶走或者排隊(duì)進(jìn)入堂食。之所以會排隊(duì),跟生產(chǎn)效率或客人消費(fèi)時(shí)間有關(guān)。若是排隊(duì)打包帶走的店,排長隊(duì)說明,生產(chǎn)效率不夠高,可以通...
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  餐飲行業(yè)的排隊(duì)經(jīng)濟(jì)就是利用大家的好奇,愛湊熱鬧的心理。

   排隊(duì)的店分兩種,排隊(duì)打包帶走或者排隊(duì)進(jìn)入堂食。之所以會排隊(duì),跟生產(chǎn)效率或客人消費(fèi)時(shí)間有關(guān)。

   若是排隊(duì)打包帶走的店,排長隊(duì)說明,生產(chǎn)效率不夠高,可以通過提升產(chǎn)量或者提高效率解決,但是排隊(duì)有些時(shí)候并不是一件壞事,許多店鋪甚至故意降低效率造成排隊(duì),用限量和饑渴營銷達(dá)到口碑宣傳或其它附加值。

   如果是等位的排隊(duì),提高生產(chǎn)效率不一定有效,造成排隊(duì)的原因主要是客人消費(fèi)時(shí)間過長,占著位置。這種情況有幾種解決方案:

   1。有意讓顧客排隊(duì),將排隊(duì)成為營銷過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。如瑞克爺爺,徹思叔叔,利用排隊(duì)做饑餓營銷,吸引路人好奇并在其心里產(chǎn)生微妙變化:這些人在干啥>好冷漠高端,到底在干啥>要不排一個(gè)試>加入排隊(duì),順利接受別人好奇羨慕的目光,只恨隊(duì)伍不能再慢點(diǎn)。

   2。將核心體驗(yàn)或文化融入等待環(huán)節(jié)。如南京大牌檔,在等待的過程中看來來往往穿著民國服飾的店員也很有趣,有時(shí)還能欣賞到現(xiàn)場侍女彈唱民間小調(diào),緩解了等待時(shí)的枯燥感。

   3。采用優(yōu)惠措施安撫。如海底撈采取提供零食的方法挽留。只是目標(biāo)太過分散,結(jié)局要么是零食蹭完閃人,要么是被零食撐飽閃人,不過對于海底撈,不差顧客,不差錢。

   4。提供等候預(yù)期和通知。如遙控餐廳等軟件提供商,用戶領(lǐng)到排隊(duì)號后就可以四處閑逛,快有座時(shí)商家通過APP或短信通知。由于用戶沒有了排隊(duì)的沉沒成本,同時(shí)減小了機(jī)會成本,此方案純粹為用戶考慮,對商家效果最差。

   5。優(yōu)化服務(wù)流程,降低消費(fèi)時(shí)間。假如外婆家如果能在排隊(duì)時(shí)先看菜牌點(diǎn)單,一入座就可以馬上出菜,人均消費(fèi)時(shí)間將至少減少5--10分鐘。鼎泰豐的做法是每碟一吃光,馬上被收走,然后不斷給你加水,加上外面有人排隊(duì)的話,你也會很自覺走的。或者承諾多久內(nèi)吃完有優(yōu)惠等等。

   6。打時(shí)間差。通過其它優(yōu)惠政策讓客人樂意在非繁忙時(shí)段來;蛘吣锰,留電話號碼,讓客人去逛街,提前10-15分鐘通知客人排到了。

   7。提到優(yōu)化菜單設(shè)計(jì)。從深層次看,菜單設(shè)計(jì)是靈魂,牽涉到材料采購與準(zhǔn)備、出品流程&時(shí)間、客人點(diǎn)單時(shí)間、菜品呈現(xiàn)方式等等,都直接或間接影響效率和用餐時(shí)間。

   8。你不能因?yàn)橛腥伺抨?duì)而降低現(xiàn)有食客的服務(wù),特別是不能允許排隊(duì)食客自己在食客桌旁等候。對于快餐,你不能針對特定食客催促,但你可以廣播暗示有人候位,例如,有空位時(shí)廣播請某號入座某位,某號前面還有多少組人在候位,或者,直接廣播向候位顧客致歉,廣播千萬不要高音量,也不要太頻繁。

   9。信息的透明和準(zhǔn)確及時(shí)。前面還有多少組等候?大概還要等多長時(shí)間?這個(gè)時(shí)間的估計(jì)要寧長勿短。每當(dāng)座次變動要馬上短信,電話或當(dāng)面通知。

   10。等待的舒適性。椅子和茶水是基本的配置,其他的,WIFI,電視,期刊,電腦等,當(dāng)然越多越好。如果連茶水椅子都沒有,你最好提供附近的休閑購物場所,如果還沒有,你只能直接說抱歉,然后送上禮券等小禮物送他走。

   最后,讓顧客等候要致歉并作出補(bǔ)償。

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