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辣尚癮,如何更上癮?論如何讓餐廳更有生命力

2018年03月13日  轉(zhuǎn)載自:烹調(diào)知識(shí)·名廚
內(nèi)容摘要:2009年年底成立,兩年內(nèi)開了五家分店,第六家分店也在熱熱鬧鬧的籌備中。如何讓餐廳火暴的場(chǎng)面更持久,如何讓餐廳保有更長(zhǎng)久的生命力?本期邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)答疑解惑,讓餐廳經(jīng)營(yíng)更上一層樓。餐廳經(jīng)營(yíng)狀況:辣尚癮是2D0...
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  2009年年底成立,兩年內(nèi)開了五家分店,第六家分店也在熱熱鬧鬧的籌備中。如何讓餐廳火暴的場(chǎng)面更持久,如何讓餐廳保有更長(zhǎng)久的生命力?本期邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)答疑解惑,讓餐廳經(jīng)營(yíng)更上一層樓。


  餐廳經(jīng)營(yíng)狀況:


  辣尚癮是2D09年年底成立的,當(dāng)時(shí)的第一家店就是目前的這家交大店。選在這里的原因是對(duì)交大這塊比較熟悉,餐廳的主要定位是學(xué)生,消費(fèi)層次雖然不是很高,但是消費(fèi)的主流。店內(nèi)主營(yíng)特色烤魚和麻辣香鍋,定位比較年輕化,人均60元左右,走的路線也是中檔偏下的消費(fèi)層次。

  我原來是做成都小吃的,做得還不錯(cuò),后來就想在北京這里創(chuàng)建自己的品牌,想在北京做一些比較流行的川菜出來。最開始想做特色烤魚,因?yàn)楸容^流行時(shí)尚,但是考慮到單做烤魚的話,品種有些太單一,發(fā)現(xiàn)麻辣香鍋也很流行,又是麻辣口味,可以和特色烤魚很好地結(jié)合在一起。找了公司進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)研之后,就決定把這兩種東西結(jié)合起來,于是有了今天以特色烤魚和麻辣香鍋為主打的辣尚癮。

  2009年這家店開張以后,生意一直都不錯(cuò),每天都在排隊(duì),開張到現(xiàn)在兩年,原本規(guī)劃在2010年開到三家店,現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)有了五家店了,分別在人大,對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué),牡丹園和中關(guān)村,民族園的分店也正在籌備中,算是超過了預(yù)想。

  我也一直在關(guān)注川菜的走向,現(xiàn)在市面上高中低端的川菜都有,例如俏江南是走高端,渝信川菜、麻辣誘惑等走的是終端。我這里因?yàn)榻?jīng)營(yíng)烤魚和麻辣香鍋,走高端的可能性不大。下一步也在考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),但是由于前期的定位是大眾化,即使升級(jí),也不會(huì)走太高端的路線,


  采訪餐廳:辣尚癮(交大店)

  辣尚癮(交大店)是辣尚癮餐廳在北京開設(shè)的第一家店,位于交通大學(xué)東路西側(cè),交大嘉園和龍福宮賓館附近,交通相當(dāng)便利,辣尚癮(交大店)上下共有兩層,面積有一千多平方米,餐廳以特色烤魚和麻辣香鍋為主打,客流則以學(xué)生為主,正宗的香辣美味虜獲了不少人的味蕾,目前,辣尚癮的生意十分火暴,也有了好幾家分店,但是老板希望在菜式和管理上都能再上—個(gè)臺(tái)階,以使餐廳獲得更長(zhǎng)久的生命力。


  面臨的問題:


  菜品:餐廳在2011年要成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì),對(duì)菜品進(jìn)行研發(fā)。想圍繞麻辣做文章,在不離開麻辣的情況下,在食材上進(jìn)行創(chuàng)新,使辣尚癮更有特色。

  服務(wù):川菜的服務(wù)整體上不是很好,想把服務(wù)提上去,

  管理:目前還沒有實(shí)行店長(zhǎng)制,現(xiàn)有的管理模式是一個(gè)前廳,一個(gè)廚師長(zhǎng)。這種模式造成了高管在的時(shí)候這里有人負(fù)責(zé),如果高管走了以后就群龍無首。究竟應(yīng)不應(yīng)該實(shí)行店長(zhǎng)制,如何將管理水平再提高一些,好將店做大做強(qiáng)?


  專家團(tuán)支招:


  曾克國(guó)

  1.融合,但有主梁骨

  現(xiàn)在國(guó)家人均消費(fèi)增多,有了更多的空余時(shí)間來追求吃,人們的選擇也越來越多,菜系之間的融合也越來越多,例如北京的湘鄂情,它其實(shí)沒有特定的菜系,但是做出了品牌,F(xiàn)在很多的餐飲都存在融合,川菜里有粵菜,粵菜里有湘菜。例如重慶的辣子雞,粵菜就想方設(shè)法去做這個(gè)菜,

  融合多家菜系,可以維持餐廳長(zhǎng)久的生命力,但是一定要有自己的特色,有主梁骨,就是餐廳的主題不能變,落實(shí)到這家店,就是香鍋和烤魚,但是可以變換配菜,不過,即使是配菜,也要襯托餐廳內(nèi)的主題。

  2.餐飲要適應(yīng)市場(chǎng)

  重慶有幾個(gè)很好的江湖菜,在外面就開不起來,關(guān)鍵就是它們適應(yīng)不了市場(chǎng)。再比如重慶有很多知名的火鍋店沒有流行開來,反倒是海底撈很火,它的成功之處就在于,北京有二十多個(gè)省份的人,它做出了二十多個(gè)省份都適應(yīng)的火鍋,適應(yīng)了大眾的口味。川菜想融入地方,就要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),比如一般人能接受辣,但是不能接受太麻,我們就可以稍微減少—些麻的分量,提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。

  3.營(yíng)銷要跟緊

  很多餐廳做營(yíng)銷促銷,只有第一步。第一步做完之后,下面的第二步,第三步要緊跟上來,將客人一步步套牢。

  我以前在做麻辣天下的時(shí)候,開張的時(shí)候,第一步是特價(jià)促銷,泡菜一元,花生米兩元,魚香肉絲八元……將特價(jià)菜寫在菜單的最前面,讓客人感覺特別實(shí)惠。

  第—步做完以后,緊接著發(fā)傳單,拿單子來吃五折,傳單發(fā)出去以后,要憑此單來吃才有五折優(yōu)惠,吃完以后,可以憑此單領(lǐng)取優(yōu)惠券,再后來,用優(yōu)惠券可以辦優(yōu)惠卡,達(dá)到多少金額以后,可以升為金卡,就這樣將客人一步—步套進(jìn)來,開業(yè)不久之后,下午五六點(diǎn)鐘的時(shí)候,包間就全部訂完。所以,營(yíng)銷要多步驟緊跟上來,才能取得更好的效果。


  張高勝:

  1.活動(dòng)帶促銷

  對(duì)辣尚癮我以前也有過關(guān)注,辣尚癮的促銷活動(dòng)一直做得挺好的,一直在引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),以后可以考慮更多地做活動(dòng),利用活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi),對(duì)連鎖店來說,是—個(gè)很好的發(fā)展思路。

  2.提升靠人力

  對(duì)于剛才說的菜品和服務(wù)這一塊,服務(wù)和菜品主要跟人有關(guān),人管理不到位,做出來的產(chǎn)品,提供的服務(wù)就會(huì)不到位。要想把服務(wù)和菜品做好,主要要管好人,提升人力的水平。

  3.宜從店內(nèi)提拔店長(zhǎng)

  店長(zhǎng)對(duì)提升一個(gè)店的管理水平還是有很大好處的,店長(zhǎng)全權(quán)主管包括店內(nèi)店外一切事務(wù),把前廳后廚都抓好,這樣老板就省力很多,有時(shí)候甚至不用到店里。餐廳采用店長(zhǎng)制,對(duì)店內(nèi)管理水平的提升會(huì)有很大的好處,企業(yè)文化,管理,制度等方面都會(huì)有一個(gè)很大的提升,這樣老板管理起來就非常輕松了。

  連鎖企業(yè)應(yīng)該采用店長(zhǎng)制,讓店長(zhǎng)來進(jìn)行店內(nèi)的管理,而且,連鎖企業(yè)具有很好的人力資源,從里面選拔出優(yōu)秀的員工擔(dān)任店長(zhǎng)也是水到渠成的事情。

  目前店長(zhǎng)提拔有兩種方式,一種是聘任制,就是從外面聘請(qǐng)店長(zhǎng):另一種則是晉升制,就是從店里面提拔做得比較好的員工來擔(dān)任店長(zhǎng)一職。這兩種做法有利有弊,從我的經(jīng)驗(yàn)來看,還是從內(nèi)部員工里面提拔店長(zhǎng)更好一些。有這種晉升機(jī)制,員工做事會(huì)更加積極向上,對(duì)員工是一個(gè)很好的激勵(lì)。另外,店內(nèi)提拔上來的店長(zhǎng),對(duì)店里面的情況比較熟悉,更容易上手一些,聘任制容易出現(xiàn)水土不服的情況,比如我們店以前曾經(jīng)外聘了一位俏江南的人擔(dān)任店長(zhǎng),本來是希望能給店里帶來—個(gè)很好的提升,結(jié)果他融入不到整個(gè)店的環(huán)境和團(tuán)隊(duì)里,沒做多久就走了,


  郭文俊

  1.菜品創(chuàng)新不宜太快

  制定新產(chǎn)品的時(shí)候,變化不能太快,如果變化太快,在廚房和服務(wù)上容易出現(xiàn)跟不上的情況,容易出現(xiàn)很多問題?梢宰鲆恍┪⑿〉恼{(diào)整,例如盛器,托盤等上進(jìn)行一些微小的變化。主打產(chǎn)品一定要有,而且不宜經(jīng)常進(jìn)行變動(dòng),要突出主打產(chǎn)品的特色,在這個(gè)特色上下大工夫。

  2.制定產(chǎn)品—定要有生命力

  設(shè)定菜品的時(shí)候一定要考慮生命力,現(xiàn)在就要考慮三年之后人們口味的變化,要讓產(chǎn)品的生命力長(zhǎng)久,就要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,比如在盛器上,眼光要放得遠(yuǎn)一些,配料上也要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,例如這個(gè)店里的主打菜品麻辣香鍋,油是很多的,如果夏天的時(shí)候油還這么大,可能就會(huì)影響客人進(jìn)食。川菜麻辣的東西少了油體現(xiàn)不出味,那就可以從油上下工夫,用什么樣的油健康。在宣傳上也可以突出這一點(diǎn),例如宣傳我這里的油是健康的,對(duì)女人美容,對(duì)男性有什么好處等,讓客人對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品有更深的了解。

  3.營(yíng)銷從學(xué)生做起

  店內(nèi)營(yíng)銷上面,首先要考慮到店內(nèi)的客源群體由學(xué)生組成,學(xué)校就應(yīng)該成為營(yíng)銷,促銷的主要渠道。裝修上也應(yīng)該尋找一些時(shí)尚的,青年人喜歡的東西,在學(xué)校里面有很多學(xué)生組織,可以跟學(xué)校里的組織結(jié)合起來,促銷效果會(huì)非常好,這是一個(gè)宣傳的捷徑。

  宣傳上,客人一進(jìn)辣尚癮餐廳的門,感覺非常熱鬧時(shí)尚,但是整個(gè)餐廳沒有主體的概念,龍頭菜式?jīng)]有凸顯。龍頭菜式應(yīng)該再突出一些,現(xiàn)在顯示得還不夠。我們的烤魚跟外面的烤魚有什么不一樣的地方,這點(diǎn)可以更加突出。目前在推銷促銷上做得還稍有些欠缺,要主動(dòng)向消費(fèi)人群推銷我們的東西,而不是讓客人被動(dòng)地點(diǎn)我們的東西。特色產(chǎn)品讓客人—來就知道,這樣可以給客人—個(gè)更直觀的印象,

  菜品和服務(wù),整體要從綠色,健康,傳統(tǒng),時(shí)尚八個(gè)字上來做,用傳統(tǒng)的烹飪方法,但是展示給客人的時(shí)候要時(shí)尚。另外,在整體包裝,企業(yè)文化上還有些欠缺,客人進(jìn)來沒有太濃的企業(yè)文化的感覺,整體環(huán)境中無論平面還是立體的方式上展示企業(yè)文化還不本夠,過來沒有很深的體驗(yàn),這點(diǎn)可以進(jìn)行改進(jìn)。


  店方反饋:

  以前是做成都小吃的,小店的管理模式還一直在沿用著。通過學(xué)習(xí),我也慢慢發(fā)現(xiàn)了這種模式的不足,目前正在考慮采用店長(zhǎng)制,將店內(nèi)的管理再提升一個(gè)檔次。另外,菜品服務(wù)方面,也會(huì)根據(jù)建議進(jìn)行升級(jí)。今年還規(guī)劃再開三到五家店,希望將辣尚癮這個(gè)品牌做大,建立一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚的川菜品牌。

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本文轉(zhuǎn)載自:烹調(diào)知識(shí)·名廚

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