營(yíng)銷計(jì)劃：贈(zèng)品的誘惑

    贈(zèng)品本身已不能稱為促銷創(chuàng)意了，但贈(zèng)什么、怎么贈(zèng)的創(chuàng)意卻是常見新奇的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要令人驚喜。

   當(dāng)年可口可樂在上海通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣布了一項(xiàng)精心策劃的“可口可樂動(dòng)感互聯(lián)你我他”夏季促銷行動(dòng)方案，在全國(guó)推出7000臺(tái)影音通電腦，用于獎(jiǎng)勵(lì)可口可樂消費(fèi)者中的幸運(yùn)兒——他們只要集齊了“可口可樂”、“動(dòng)感”、“互聯(lián)”、“你我他”一套4個(gè)標(biāo)識(shí)字樣，就可以贏得這些方正電腦。這種贈(zèng)品也是讓孩子和父母坐不住的。

   麥當(dāng)勞對(duì)它的小顧客贈(zèng)送28種可愛的不同樣的“史努比”小狗，每次只送一只，非得吃上28次才能獲得一套完整的“史努比”小狗，多聰明多絕的一招，生意不好是不可能的。

   又比如美國(guó)有一家餐館，兒童最喜歡來(lái)吃，經(jīng)常強(qiáng)拉著父母要來(lái)此館吃，奧秘在哪里呢？原來(lái)餐館老板有一手藝絕活，折的紙制飛機(jī)、船模型特別好看，他折來(lái)就送給就餐的小朋友了，而這些紙飛機(jī)、紙船卻是商店買不到的，生意越來(lái)越好，老板自己干脆就只折紙飛機(jī)、紙船來(lái)促銷了，還帶了一個(gè)徒弟。

   北京科利華公司的老總反其道而行之，搞了個(gè)買軟件贈(zèng)微機(jī)的“科利華《校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)》定貨會(huì)”，所取得的結(jié)果連他們自己也沒有想到。定貨會(huì)上，突然來(lái)了500多家學(xué)校代表排隊(duì)提貨，宋朝弟原來(lái)準(zhǔn)備的100臺(tái)機(jī)器根本不夠。產(chǎn)品推出時(shí)，宋朝弟又給1800元一套的科利華高中版制定了“考不上大學(xué)的賠款”的營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)果一個(gè)月內(nèi)便售出了1萬(wàn)多套，贏利1000多萬(wàn)元。

   雀巢登陸上海，向每個(gè)推銷點(diǎn)贈(zèng)10箱檸檬茶和咖啡具，但要幫著懸掛廣告畫和掛旗，福從天降，上海的小店老板們簡(jiǎn)直樂壞了，為雀巢的廣告畫和掛旗忙個(gè)不停，促銷的效果自然不用說(shuō)了。百事可樂也在上海搞了一次“好運(yùn)到你家”的促銷活動(dòng)，上門銷售，一次買8瓶者，獲優(yōu)惠卡并獲千元財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，打得其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。

   這一招近年來(lái)用得越來(lái)越多、越來(lái)越精了，購(gòu)商品贈(zèng)點(diǎn)歌、贈(zèng)旅游、贈(zèng)電影票，訂報(bào)紙贈(zèng)商品贈(zèng)廣告版面；買住宅贈(zèng)大彩電、空調(diào)甚至轎車；買格蘭仕空調(diào)贈(zèng)一款價(jià)值2000多元的名表，堪稱一個(gè)瘋狂的創(chuàng)意……雖然人們大抵都知道羊毛出在羊身上的道理，可只要贈(zèng)得巧妙，人們還是抵抗不了這一誘惑的。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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