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味多美董事長黃利:味多美20年持續(xù)盈利靠這三點

2018年01月18日  轉載自:職業(yè)餐飲網(wǎng)
內(nèi)容摘要:每個餐飲創(chuàng)業(yè)者應該都會有過這樣的夢想:做一個餐企,如何從創(chuàng)業(yè)初期就開始盈利,然后發(fā)展壯大,盈利能力不斷提升,成為消費者最受歡迎的品牌之一,最好還能獲得世界級獎項,F(xiàn)在,就有這么一家企業(yè),完全符合以上夢...
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  每個餐飲創(chuàng)業(yè)者應該都會有過這樣的夢想:做一個餐企,如何從創(chuàng)業(yè)初期就開始盈利,然后發(fā)展壯大,盈利能力不斷提升,成為消費者最受歡迎的品牌之一,最好還能獲得世界級獎項。


  現(xiàn)在,就有這么一家企業(yè),完全符合以上夢想,近日,記者采訪了它的創(chuàng)始人——北京味多美食品有限責任公司董事長黃利,針對餐飲創(chuàng)業(yè)難的現(xiàn)狀,他用自身企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗,給了創(chuàng)業(yè)者們?nèi)笾腋妗?


  在發(fā)布黃利的三大忠告之前,小編先來說說餐飲市場與烘焙市場的關聯(lián),意思是想告訴更多的餐飲從業(yè)者:烘焙業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,和餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是相通的,作為一個資深的20年名企的創(chuàng)業(yè)者,其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值得每一個餐飲人學習。

  餐飲市場與烘焙市場的關聯(lián)主要有兩點:


 、俸姹菏袌鍪遣惋嬍袌龅囊粋組成部分;


 、诓惋嫎I(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低、競爭激烈、難以做成全國性品牌的特點,烘焙業(yè)通通都有。


  以下是黃利的三大忠告——


  忠告1:做品牌要目光長遠


  黃利說,現(xiàn)在要進入餐飲行業(yè),包括烘焙行業(yè),任何人都要特別慎重。因為這個行業(yè)已經(jīng)到了充分競爭的時代。


  過去兩年,由于互聯(lián)網(wǎng)的影響,一些沒有體驗的實體店全部都倒下去了,但是像面包坊、餐飲這類具有體驗功能的實體店還在蓬勃發(fā)展,于是有很多資金看中了這一點,想進入這個行業(yè)。以北京為例,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2015年與2014年相比,同比增長約20%。這么高的增長率,顯然與市場容量是不相匹配的。因此,在未來1-2年,或將會有一大批有體驗的餐飲店倒下去,包括烘焙甜品店。

  但是,這并不是說就不可做,而是提醒從業(yè)者,如果想做主流品牌,就必須考慮長遠。紅極一時自然令人欣喜,但回頭看看,10年前、20年前的明星品牌活下來的還有多少?如果是奔著“百年老店”的目標去做,就更要經(jīng)得起時間的考驗。


  忠告2:不急功近才有競爭力


  黃利覺得,味多美競爭優(yōu)勢很簡單,只有兩個:原材料、味道。 為了做到這些,它們的做法是不要太計較成本,即使盈利空間被壓縮。


  在原材料上,他們一直舍得投資,比如使用的天然奶油價格是人造奶油的3倍、進口干酪價格要遠高于國產(chǎn)干酪、活性酵母是普通酵母價格的100多倍。由于做的是真正的法式面包,他們就采購真正的法國原材料,比如法國總統(tǒng)牌天然奶油,味多美是其中國區(qū)最大客戶,全球第三大客戶,使用量占到中國銷量的70%;還有著名的法國鐵塔牌奶油、樂斯福酵母等,這些都是最頂級的原材料。


  在制作工藝上,味多美堅守法式面包制作標準,比如說著名的法棍面包,僅發(fā)酵一個工藝就要做到16小時發(fā)酵,這樣才能保證味道的地道與口感。


  黃利表示,味多美的價格不是最高的,但產(chǎn)品必做高品質,要做到正宗、極致、完美。每一個新開店的從業(yè)者,都要在能力許可的情況下,爭取做到這些(我們想想很多味道美好的小飯店、土菜館、爆品,其實都是這樣的)。


  忠告3:追求穩(wěn)步增長的盈利


  盈利是做企業(yè)的首要目的,味多美自然也是如此。由于在成本上投入較大,定價又要讓大眾消費得起,那么盈利就通過精細管理、提高效率、減少浪費等來保證。

  在這個問題上,黃利覺得店多也有店多的好處。首先,大批量采購會使成本攤低;其次,店面租賃時,大的品牌也比小品牌更具優(yōu)勢,從商鋪那里拿到的位置和價格都要好一些;另外,通過提高銷量、提升營業(yè)額,也可以抵消成本費用的增加。


  產(chǎn)品做好了,利潤自然而來。比如味多美從15年前開始制作和銷售法棍,一開始每天只能銷售幾根十幾根,現(xiàn)在已達到日銷量上萬根。味多美的很多店,大概從下午6點起開始就會排隊。這些就保證了營業(yè)額的穩(wěn)步增長,一時暴利不是味多美追求的,它們希望得到穩(wěn)定的、逐步增長的盈利。


  對于餐飲業(yè)來說,也應該是如此,畢竟這不是一個暴利行業(yè),卻是一個可以永遠做的行業(yè)。

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本文轉載自:職業(yè)餐飲網(wǎng)

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