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三顧茅廬—最成功的獵頭案例

2018年01月05日轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：話說劉備被曹操打敗后，去投靠他的遠方親戚劉表，劉表考慮到有那么一點點的遠親關(guān)系收留了他，并給了他一豆腐塊大小的地方，歸他治理。劉備那是胸懷宇宙的人，這么點地方，他哪里看得上啊，不過人在屋檐下，哪能不低...

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　　話說劉備被曹操打敗后，去投靠他的遠方親戚劉表，劉表考慮到有那么一點點的遠親關(guān)系收留了他，并給了他一豆腐塊大小的地方，歸他治理。劉備那是胸懷宇宙的人，這么點地方，他哪里看得上啊，不過人在屋檐下，哪能不低頭啊。

　　面對現(xiàn)實，劉備是相當?shù)挠魫�，想想何時才是個盡頭啊，不免唉聲嘆氣。劉備手下有個謀士，叫梁耳，他來找劉備，給劉備出主意：

--主公，看您精神氣色很不好，是不是為劉氏集團的前景擔憂��？

--是啊，梁先生，想我劉備是現(xiàn)今皇叔，卻落得寄人籬下之地步，每每思之，不免叫人有天妒英才之感吶！

--主公，某有一言，不知當講不當講？

--先生有言，但講無妨。

--主公認為劉氏集團面臨如此境地的根本原因是什么？

--（劉備想了想）我們的對手太強大了，兵強將勇啊。

--主公此言差矣！豈不聞得人才者得天下。劉氏集團面臨的困境，最根本的原因在于缺少一個具有戰(zhàn)略高度，能夠打理大型集團的總經(jīng)理人選。主公，我們劉氏集團的各部門經(jīng)理還是能勝任崗位的，像張飛、關(guān)羽、趙云，都是好的經(jīng)理，管一個部門是沒有問題的，但要管整個集團，那是不能勝任的。

--先生一言，如醍醐灌頂啊。不知先生可有什么錦囊妙計？

--主公，我建議您花重金聘請高級人才加盟我劉氏集團。

--可這樣的人才何處尋啊？

--主公，您是否聽說過一種專門物色高級管理人才的公司，叫獵頭公司。

--我當然聽說了。只是我不是很相信我們找不來的人，他們能找到。

--主公，我建議您試試看。雖然要支付點費用，但如果能找到好的人才，回報也是很大的。

--哦，是嗎。先生可有信的過獵頭公司推薦嗎？

--我聽說水鏡先生開了一個公司，叫喬邦獵頭。據(jù)說做的很不錯。

--那好，你私下跑一趟，要保密啊。

--好的，主公。我這就去。

　　于是梁耳找到了喬邦獵頭，首席顧問水鏡先生聽說是劉皇叔的人，親自接待了梁耳。梁耳如此這般的說了一下，水鏡先生想，這是劉皇叔的項目啊，哪怕不賺錢也做，賺個口碑也好。當然慎重起見，水鏡先生和劉備親自談了談項目的要求，雙方達成了共識，簽訂了合作協(xié)議，并支付了30金作為定金。

　　水鏡先生開始行動了，一個星期后，就找到了一個人，賈某，有年營業(yè)額20億大公司高層管理工作經(jīng)驗，MBA學歷，擅長經(jīng)營策劃。推薦給劉備，三國時候，不像現(xiàn)在，推薦人才都是3個一批。那時候發(fā)現(xiàn)一個人才是相當不容易。

　　劉備面試了這個候選人，在面談的過程中，劉備發(fā)現(xiàn)這個人也可謂才高八斗，學富五車。是個能人。不過劉備并沒有看上他。為什么呢！劉備這個人有一個毛病，就是不任用人長得難看的人。這個賈某什么都好，就是長的太寒磣了，劉備不愿意每天見到一個人，讓他老是要蹙眉。自然的，這個人是沒有推薦成功。

　　水鏡先生一看不行啊，那就繼續(xù)吧，這回他把長相因素要考慮進去。終于經(jīng)過千辛萬苦，找到了一個很合適的人，不但長的眉清目秀，而且能力是沒的說，按照東北人的說法，那是桿桿的。這個人叫什么呢，叫徐庶，號元直。劉備一見，那是眼前一亮啊。再和徐庶這么一聊，好家伙，那是讓人佩服啊，見解絕非一般人可以比。于是從老板椅上趕緊走下來，向徐庶一拜，說：“蒙先生不棄，愿拜先生為我公司總經(jīng)理一職”。徐庶是個高傲的人，原本想考驗一下劉備的誠意的，一看劉備這陣勢，那哪擋得住啊，趕緊跪下，三呼“主公”。這樣，徐庶加盟了劉氏集團，并出任總經(jīng)理。

　　項目成功了，水鏡先生收到了劉備的高額獵頭服務(wù)費。

　　在徐庶的打理下，劉氏集團是連續(xù)打了幾個勝仗，士氣高漲。大家都覺得這筆獵頭費花的太值了。

　　很快，半年過去了。徐庶的名氣大振，引得劉氏集團的競爭對手曹氏集團大為緊張，經(jīng)過緊急背景調(diào)查，查到徐庶母親就在曹氏集團的地盤上，一個陰謀被策劃出來。于是徐庶便

　　得知他母親生病的事。徐庶老家在河南許昌，劉備呢，在湖北荊州，那按照當時的交通和戰(zhàn)亂情況，回一趟家，至少要3個月。徐庶想啊，工作沒了可以再找啊，老媽沒有見到，那是一輩子的遺憾，而且徐庶是個至孝之人。所以不得不提出辭職。劉備雖然非常痛苦，但也沒有辦法。

　　有徐庶的日子，對劉備來說，是很好過的。每天過的很從容，很自在，還多養(yǎng)了幾個小秘。可徐庶一走，劉備這個日子急轉(zhuǎn)直下，不得不每天處理公司的事情直到深夜，而且收效不好。

　　這讓劉備想去了水鏡先生，這個知名獵頭公司的首席顧問。盡管人才三個月的保證期已過。但痛苦的現(xiàn)實讓劉備覺得很有必要再通過獵頭公司找徐庶的接班人。

　　他再找到水鏡先生，把徐庶走的事情說了說，水鏡先生是大吃一驚啊，說這可能是競爭對手使壞，因為水鏡先生曾經(jīng)做過徐庶的背景調(diào)查，徐庶母親的身體是很好的。不過現(xiàn)實就是這樣，徐庶既然走了，劉氏集團還是要繼續(xù)運作。這個人還是要找的，可要想找到這樣的人才，談何容易啊。但既然劉皇叔信任，那還是要接下這個項目的。

　　其實啊，水鏡先生心中是有合適人選的，只是怕劉備出不起價格請這個人才，最重要的是怕劉備不能放下身段，去見這個人才。不過他還是很快想到說服劉備屈尊的辦法。

--劉皇叔，您是否聽過這么一句話，叫“臥龍、鳳雛得一者可安天下�！�

--恩……（劉備沒好意思承認沒有聽過）。有所耳聞，但不是很清楚，愿聞其詳。

--所謂臥龍、鳳雛是指兩個人。這兩個人無論誰到您的公司，都能勝任這個職位，只是鳳雛長的長得有點歪瓜裂棗，我就不推薦給您了（有前車之鑒），但臥龍此人頗有仙人之氣，風度翩翩，很是合適。不過這個人恐怕要委屈皇叔做一件事。

--先生說來聽聽。（劉備一聽，來了精神。有這等人，能為我所用的話，那何愁天下不定。委屈點算什么�。�

--（水鏡先生知道火候到了）要您屈尊去請，而且非您去不可，我這個獵頭恐怕也是請不動啊。

--這個好辦，只要是人才，總有一點脾氣，對吧。（劉備一想這有何難，想當初自己也就是個編草鞋的，現(xiàn)在是這么一個集團的董事長，只要能幫我打天下。這點事算不了什么。）

--那好吧，我給您一個地址，到時候您就說是我介紹的就行了。

　　劉備聽說有這么個人，回去和關(guān)羽、張飛說了說，關(guān)張二人一致反對去見這個叫什么臥龍先生的。認為肯定是吹牛皮的，還什么得一者可安天下呢！不過劉備這個人有一個很大的優(yōu)點，就是自己認準的事情，一定要去做，更何況獵頭公司的老總這么說的，（從徐庶的情況看，獵頭公司也不是徒有虛名啊）。他命令關(guān)羽和張飛和他一起去請臥龍先生。關(guān)張本不樂意，但董事長下命令了，也只好遵命了。

　　盡管劉備很虔誠，但老天似乎要考驗他的耐心，前兩次去，都沒有見到臥龍先生。可見高級人才總是隱蔽的，稀缺的。到了第三次，劉備終于見到了這個臥龍先生。

　　臥龍先生者，孔明也！也就是諸葛亮大帥哥。

　　劉備愛美，前言已述。劉備見到孔明的第一眼，就被征服了�？酌髂鞘钦娴挠邢扇酥畾�，頗有風度。

　　賓主坐定。

　　劉備就劉氏集團的現(xiàn)狀向孔明進行了說明，并向孔明討教經(jīng)營與管理之道。孔明看劉備說的很是有誠意，也就不保留，向劉備說明了目前集團面臨的局勢，可以采用的策略，并非要有創(chuàng)造性的提出了“三足鼎立”的瓜分市場策略。

　　聽了孔明一席話，劉備算是徹底被征服了。要不顧皇叔的身份，向臥龍先生拜了拜，盛情邀請孔明加盟劉氏集團。

--聽先生高見，使我茅塞頓開，使備如撥云霧而見青天。愿先生不棄我劉氏集團廟小，能加盟相助。

--我乃山野村夫，疏懶成性，恐有誤皇叔大事，不能奉命也。

--先生為高士，水鏡先生之言豈是虛談，再說，大丈夫抱經(jīng)世奇才，豈可空老林泉之下。愿先生出山助我。

--皇叔，自由誠可貴啊。

--先生，我愿出年薪500萬，您看如何？

--我能力有限，怕誤了皇叔啊，畢竟是家族企業(yè)，我一個空降兵，管理好是很不容易啊！