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案例分析新店選址失誤

2017年12月28日轉載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：店主聶先生檔案從事餐飲業(yè)時間：3年經(jīng)營餐飲情況：小型家常菜館，生意火爆兩年多新開酒樓情況：生意清淡，步履維艱餐飲老手開新店常常是表現(xiàn)得非常自信，別人不敢接的二手店他們敢接，別人不敢去的偏僻街道他們敢去，...

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店主聶先生檔案

從事餐飲業(yè)時間：3年

經(jīng)營餐飲情況：小型家常菜館，生意火爆兩年多

新開酒樓情況：生意清淡，步履維艱

餐飲老手開新店常常是表現(xiàn)得非常自信，別人不敢接的二手店他們敢接，別人不敢去的偏僻街道他們敢去，他們的想法并不復雜，一是相信自己的經(jīng)營能力，二來相信食客群體對自己的信任度，三者如此而為可以將靜態(tài)投資降在最低水平。

聶先生的第一個家常菜酒樓開得相當成功，酒樓店面不大，但每日兩餐的翻臺率可高達260%之多，若是節(jié)假日，生意更是火爆得不得了。如此順風順水經(jīng)營兩年之后，聶先生有了新的想法，他把手中生意火爆的酒樓高價轉手，加上以往的積蓄，選擇了靠近城市主干道的背街上的一家待轉讓酒樓開店。這家轉讓店的硬件設施不錯，店內(nèi)布局也相當合理，門前還有一些停車位，聶先生對自己的精明決定很是滿意。

接手后的信和莊酒樓依然以聶先生所熟悉的家常菜品為主營品種，簡單的重新裝修之后便開門營業(yè)，開業(yè)之后的營業(yè)狀況讓聶先生始料不及，別說每餐翻臺百分之260%，能夠坐滿也只是第一個月才有的事，之后的經(jīng)營顯得十分艱難。聶先生同樣把懷疑放在了自己酒樓的出品質(zhì)量和服務質(zhì)量上，幾番大的調(diào)整之后，慘淡的經(jīng)營局面依舊，聶先生這才對自己當初的草率悔之莫及。

失敗原因分析

平心而論，市場上酒樓開在背街小巷，甚至是寫字樓之中生意依然火爆的例子相當多，而且在每個城市都會有那么幾家，但是這起碼需要兩個條件：一、要么是店主憑借低廉的房租和過硬的手藝，多少年來一點一滴積攢起來的好口碑；二、要么那是一家具有相當影響力的品牌店，它的忠實追隨者無處不在。

食客外出就餐，大多數(shù)情況下求的是方便，對于一家家常菜館來講，更是如此。而像上面所說的那兩種情況，依聶先生餐飲經(jīng)歷與影響力而言，他的酒樓還遠遠沒有達到那種經(jīng)營境界。隨心所欲地按照自己的意愿來經(jīng)營酒樓，對一些人可以，對大多數(shù)人來講是絕對行不通的。聶先生在自己的方方面面沒有充足的準備，就如此貪圖投資成本低廉而貿(mào)然行事，草率所帶來的惡果實在令人痛心。

如何避免此類失誤？

“驕兵必敗”的道理在商場同樣適用，投資行為永遠是大事，不可不謹慎。

經(jīng)營不起來的店面背后有不少不為人知的原由，欲接手當多問幾個“為什么”。

充分尊重市場，不斷學習新的經(jīng)營套路，以應對新變化。

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