黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營養(yǎng)美味、價(jià)格實(shí)惠,憑借低成本、...
摸準(zhǔn)規(guī)律,讓菜品價(jià)格合情、合理、合乎市場規(guī)律。 一般新菜有三種訂價(jià)策略:
1、以成本為中心的訂價(jià)策略 多數(shù)餐廳主要是根據(jù)成本來確定食品為中心的訂價(jià)策略常使用兩種不同的方法飲料的銷售價(jià)格。 (1) 成本加成訂價(jià)法。即按成本再加上一定的百分比訂價(jià),不同餐廳會(huì)采用不同的百分比。這是最簡單的方法。 (2) 目標(biāo)收益率訂價(jià)法。即先定一個(gè)目標(biāo)收益率,作為核定價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)目標(biāo)收益率計(jì)算出目標(biāo)利潤率,計(jì)算出目標(biāo)利潤額。在達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量時(shí),能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的收益目標(biāo)。 根據(jù)成本制定的價(jià)格,是餐廳必須達(dá)到的價(jià)格,如果低于這個(gè)價(jià)格,餐廳經(jīng)濟(jì)效益會(huì)受損。另一方面,運(yùn)用以成本為中心的訂價(jià)策略,只考慮成本單方面因素,忽略了市場需求和客人心理,不能全面反映餐廳經(jīng)營效果。
2、以需求為中心的訂價(jià)策略 這是根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和需求程度來決定價(jià)格的一種策略,亦有兩種不同方法: (1) 理解價(jià)值訂價(jià)策略。餐廳所提供的食品飲料其質(zhì)量、作用,以能服務(wù)、廣告推銷等 “ 非價(jià)格因素 ” ,使客人對該餐廳的產(chǎn)品形成一種觀念,根據(jù)這種觀念制定相應(yīng)的、符合消費(fèi)者價(jià)值觀的價(jià)格。 (2) 區(qū)分需求訂價(jià)法。餐廳在訂價(jià)時(shí),按照不同的客人,不同的地點(diǎn)、時(shí)間,不同的消費(fèi)水平、方式區(qū)別訂價(jià)。這種訂價(jià)策略容易取得客人的信任,但不容易掌握好。 以需求為中心的訂價(jià)策略是根據(jù)市場需求來制定價(jià)格。如果說,以成本為中心的訂價(jià)策略決定了餐廳產(chǎn)品的最低價(jià)格,那么以需求為中心的訂價(jià)策略決定了餐廳產(chǎn)品的最高價(jià)格。在具體實(shí)踐中,根據(jù)市場情況,可分別采取以高質(zhì)量高價(jià)格取勝的高價(jià)策略;也可采取以薄利多銷來擴(kuò)大市場,增加市場占有率為目標(biāo)的低價(jià)策略;以及靈活采用的優(yōu)惠價(jià)格策略,給客人以一定的優(yōu)惠,來爭取較高的銷售額和宣傳推銷本餐廳的產(chǎn)品之效果。當(dāng)然,這些策略并不是隨意使用的,而是通過市場調(diào)研,根據(jù)市場需求決定的。
3、以競爭為中心的訂價(jià)策略 這種訂價(jià)策略以競爭者的售價(jià)為訂價(jià)的依據(jù),在制定菜單價(jià)格時(shí),比競爭對手高一些,也可低于競爭對手的訂價(jià)。 這種以競爭為中心的訂價(jià)策略既有按同行價(jià)格決定自己的價(jià)格,以得到合理的收益且避免風(fēng)險(xiǎn)的訂價(jià)策略,又有 “ 撈一把就走” 的展銷新產(chǎn)品訂價(jià)策略,還有因自己實(shí)力雄厚而采取的“變動(dòng)成本 ” 訂價(jià)策略,即只考慮價(jià)格不小于原料成本即可,以確立自己在市場上的競爭地位。以競爭為中心的訂價(jià)策略由于不以成本為出發(fā)點(diǎn),也不考慮消費(fèi)者的意見,這種策略往往是臨時(shí)性的或在特殊場合下使用的。訂價(jià)人員必須深入研究市場,充分分析競爭對手,否則,很可能定出不合理的菜單價(jià)格。
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