火鍋店的夏季營銷新方法

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    炎炎夏日，火鍋店生意越來越冷清，是否想過怎樣在夏天紅紅火火的賺上一把呢，這里我們主要講解一下夏季火鍋店?duì)I銷新方法，讓火鍋店火爆起來。

   一，消費(fèi)類型主要為同學(xué)和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。

   二，顧客的 消費(fèi)目的為增進(jìn)同學(xué)、朋友之間的感情，或者為了免去食堂吃飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。

   三， 一般會顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。

   四，由于顧客群為附件財專學(xué)生，消費(fèi)群 體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。

   市場 狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

   常德惠群火鍋店目前主要經(jīng)營各種火鍋，價格15—48元不等，點(diǎn)菜 5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元。由于地理位置優(yōu)越，店面本身就是個巨大的廣告牌。

   主要的競爭對手是校外其他的所有 大小餐廳，學(xué)校內(nèi)部的三個食堂—望舒餐廳，財專餐廳和校園餐廳，以及財專餐廳而樓的俊帥煲仔屋，這幾個地方除了經(jīng)營炒菜以外，也有火鍋供應(yīng)，但不是主打。

   分 銷狀況：目前主要為店面營銷，以后可以發(fā)展送盒飯上門服務(wù)。

   宏觀環(huán)境狀況：財專在校學(xué)生，尤其是月生活費(fèi)在500以上的，另外， 一般的生日聚餐也喜歡在本店舉行。

   優(yōu)勢：地處財專后門一條街的交通要道，門面很大，口味比較重，花樣較多，價格合理，上菜也比較 快。

   劣勢：旁邊有一池塘，環(huán)境不是很好。店內(nèi)已經(jīng)重新裝修，但桌椅等比較舊，餐巾紙也只是很薄很容易掉紙屑的。由于主要面向?qū)W 生，所以季節(jié)性很明顯，寒暑假生意明顯清淡不少。

   機(jī)率：開店已經(jīng)有很長一段時間，名氣比較大，老顧客很多，人氣旺，所以在一定程 度上也帶來了很多新顧客。

   威脅：競爭主要來自附近新開的岳陽飯店和益陽火鍋城，規(guī)模大，設(shè)備新。

   綜上所 述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險，是當(dāng)務(wù)之急。天氣已經(jīng)很冷了，對于個火鍋店來說生意也日益火暴，飲料的銷售也節(jié)節(jié)攀升，因此對飲料 商來說也是商機(jī)無限，對此可聯(lián)合飲料商，由對方負(fù)責(zé)宣傳，同時也可以美化店內(nèi)環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生很好菜肉新鮮服務(wù)好 好吃最重要，夏天的話一定要有很足的空調(diào)，不然再好吃也不一定會有生意，還有就是菜一定要干凈新鮮品種多，店內(nèi)要干凈衛(wèi)生清爽，再加上好的服務(wù)客人一定反 映不錯。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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