麥當(dāng)勞的選址策略你學(xué)得會(huì)嗎

選址是否正確，是決定店鋪日后能否賺錢的條件之一。1990年，美國(guó)最大快餐連鎖店麥當(dāng)勞進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，于深圳開(kāi)設(shè)首間分店。直至今天，麥當(dāng)勞在內(nèi)地的擴(kuò)張步伐快速，目前已有2200家店。

麥當(dāng)勞的成功，除了品牌優(yōu)勢(shì)外，在選址方面更具敏銳目光，進(jìn)駐具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。難怪內(nèi)地有不少零售企業(yè)，都愿意在麥當(dāng)勞旁開(kāi)店。以下讓我們看一看麥當(dāng)勞的選址策略：

一、建頻密網(wǎng)絡(luò)

麥當(dāng)勞的目標(biāo)消費(fèi)群是家庭成員和年輕人，所以在選址上，人潮聚集地是最主要的考慮因素。

例如在旺區(qū)的兒童用品商店，或青少年運(yùn)動(dòng)連鎖店附近，便會(huì)積極進(jìn)駐;至于靠近繁忙地鐵站的周邊，在不同的出口，也會(huì)設(shè)置分店，為顧客提供方便作考慮，亦以頻密的網(wǎng)絡(luò)，搶攻來(lái)自四方八面的顧客。

二、對(duì)地區(qū)作評(píng)估

做生意是長(zhǎng)線的投資，所以在揀選落腳地時(shí)，麥當(dāng)勞都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)據(jù)點(diǎn)作為期3-6個(gè)月的嚴(yán)密考察�？疾斓膬�(nèi)容，包括進(jìn)駐城市的規(guī)劃與發(fā)展、人口變動(dòng)、消費(fèi)和收入水平等，如果發(fā)現(xiàn)是老化的城市，則會(huì)打退堂鼓。相反，若有興建中的新型住宅區(qū)、學(xué)校和商場(chǎng)等，則會(huì)納入考慮的范圍。

三、搶眼裝潢

除了地鋪外，麥當(dāng)勞也會(huì)在商場(chǎng)等一樓設(shè)店，而設(shè)店位置往往靠近玻璃窗，以落地玻璃窗反映顧客在店內(nèi)的消費(fèi)行為，借此吸引街外客的目光，以取得視覺(jué)上的優(yōu)勢(shì)。

四、不打急進(jìn)牌

雖然不少品牌都希望搶得黃金鋪位，但昂貴的租金往往在營(yíng)運(yùn)成本上占了很大的比重。麥當(dāng)勞在內(nèi)地的對(duì)策是不打急進(jìn)牌，例如在上海松江和金山區(qū)，便先發(fā)展其他二線據(jù)點(diǎn)，打響知名度和凝聚人流后，吸引代理高價(jià)店鋪的地產(chǎn)商招手，然后再作出議價(jià)行動(dòng)，這樣才能獲得投資回報(bào)。

五、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)

麥當(dāng)勞在百貨公司也會(huì)開(kāi)店中店，以吸納喜歡逛百貨公司的顧客，尤其在知名度高的品牌旁邊開(kāi)店，如家樂(lè)福超市等，以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互動(dòng)的好處。至于年輕人喜歡逛的購(gòu)物商場(chǎng)，如時(shí)代廣場(chǎng)等，也會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的客源。

正因?yàn)辂湲?dāng)勞的選址堅(jiān)持通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面資訊和對(duì)位置的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，才能夠使開(kāi)設(shè)的餐廳，無(wú)論是現(xiàn)在還是在將來(lái)，都能健康穩(wěn)定地成長(zhǎng)和發(fā)展。

麥當(dāng)勞的選址策略，你學(xué)會(huì)了嗎?

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