麥當(dāng)勞的選址策略你學(xué)得會嗎

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選址是否正確，是決定店鋪日后能否賺錢的條件之一。1990年，美國最大快餐連鎖店麥當(dāng)勞進入內(nèi)地市場，于深圳開設(shè)首間分店。直至今天，麥當(dāng)勞在內(nèi)地的擴張步伐快速，目前已有2200家店。

麥當(dāng)勞的成功，除了品牌優(yōu)勢外，在選址方面更具敏銳目光，進駐具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。難怪內(nèi)地有不少零售企業(yè)，都愿意在麥當(dāng)勞旁開店。以下讓我們看一看麥當(dāng)勞的選址策略：

一、建頻密網(wǎng)絡(luò)

麥當(dāng)勞的目標(biāo)消費群是家庭成員和年輕人，所以在選址上，人潮聚集地是最主要的考慮因素。

例如在旺區(qū)的兒童用品商店，或青少年運動連鎖店附近，便會積極進駐;至于靠近繁忙地鐵站的周邊，在不同的出口，也會設(shè)置分店，為顧客提供方便作考慮，亦以頻密的網(wǎng)絡(luò)，搶攻來自四方八面的顧客。

二、對地區(qū)作評估

做生意是長線的投資，所以在揀選落腳地時，麥當(dāng)勞都會做市場調(diào)查，對據(jù)點作為期3-6個月的嚴(yán)密考察�？疾斓膬�(nèi)容，包括進駐城市的規(guī)劃與發(fā)展、人口變動、消費和收入水平等，如果發(fā)現(xiàn)是老化的城市，則會打退堂鼓。相反，若有興建中的新型住宅區(qū)、學(xué)校和商場等，則會納入考慮的范圍。

三、搶眼裝潢

除了地鋪外，麥當(dāng)勞也會在商場等一樓設(shè)店，而設(shè)店位置往往靠近玻璃窗，以落地玻璃窗反映顧客在店內(nèi)的消費行為，借此吸引街外客的目光，以取得視覺上的優(yōu)勢。

四、不打急進牌

雖然不少品牌都希望搶得黃金鋪位，但昂貴的租金往往在營運成本上占了很大的比重。麥當(dāng)勞在內(nèi)地的對策是不打急進牌，例如在上海松江和金山區(qū)，便先發(fā)展其他二線據(jù)點，打響知名度和凝聚人流后，吸引代理高價店鋪的地產(chǎn)商招手，然后再作出議價行動，這樣才能獲得投資回報。

五、優(yōu)勢互動

麥當(dāng)勞在百貨公司也會開店中店，以吸納喜歡逛百貨公司的顧客，尤其在知名度高的品牌旁邊開店，如家樂福超市等，以達到優(yōu)勢互動的好處。至于年輕人喜歡逛的購物商場，如時代廣場等，也會帶來穩(wěn)定的客源。

正因為麥當(dāng)勞的選址堅持通過對市場的全面資訊和對位置的評估標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，才能夠使開設(shè)的餐廳，無論是現(xiàn)在還是在將來，都能健康穩(wěn)定地成長和發(fā)展。

麥當(dāng)勞的選址策略，你學(xué)會了嗎?

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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