張亮喊你去吃楊國福麻辣燙，營銷還能這么玩？？？

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8月10日，楊國福麻辣燙因為代言人問題而上了一波熱搜，狠刷了一波存在感。

事情是這樣的，8月9日有位網(wǎng)友在模特張亮的微博評論區(qū)吐槽“張亮麻辣燙”外賣加麻醬還要錢、菜品貴等種種問題，讓張亮好好管管自己的公司。

但事實上，正在拍攝《中餐廳》的模特張亮并不是“張亮麻辣燙”的老板，盡管張亮麻辣燙的老板也叫張亮……所以張亮用自己的微博回復了一句“去吃楊國福啊……”這才引發(fā)網(wǎng)友關注熱議。

隨后楊國福麻辣燙官微立即順水推舟、微博三連，先是表示感謝張亮認可自己，然后表示自己去看《中餐廳》了，最后說是想跟張亮合作、“十分愿意邀請張亮擔任代言人”……

楊國福一套花里胡哨的操作后，網(wǎng)友開始狂歡，甚至給楊國福想廣告詞了，比如“楊國福，一個張亮都推薦的麻辣燙”、“張亮：麻辣燙，還是楊國福的好吃”、“張亮愛吃的楊國�！薄�…

隨后，張亮麻辣燙對外表示“無權干涉‘楊國�！�請誰做代言人一事”，但無論是張亮還是楊國福，都獲得了全網(wǎng)級的曝光傳播。這背后還有一個花邊八卦，其實楊國福和張亮（麻辣燙創(chuàng)始人）還是親戚關系，根據(jù)《財經(jīng)》記者采訪時張亮透露，“他（楊國福）是我姑家的表姐夫，我們兩個人是平輩”。

當然，事件一出也有網(wǎng)友質疑這是一場“有預謀“的營銷事件，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)那位吐槽張亮麻辣燙的微博賬號在三年前注冊后幾乎就沒有與人互動，也從未發(fā)過微博。

但回過頭來看，就算是一場預先策劃好的營銷事件，也策劃了一次成功的營銷，截止11日，#楊國福邀請張亮代言#微博話題已經(jīng)近7億閱讀，同時也登陸了微信搜一搜的話題榜單中。

“競品聯(lián)動”成為腦洞營銷風潮？

假設本次“張亮代言楊國�！笔录�真實實現(xiàn)策劃的，那就大概率是張亮（模特）、張亮（麻辣燙）、楊國福的三方聯(lián)動，通過競品間的爭議反而刺激話題的破圈曝光。這其實不難讓我們想起前陣子喜茶和茶顏悅色的聯(lián)動營銷。

今年7月，喜茶與長沙茶飲品牌茶顏悅色來了一波聯(lián)名，喜茶公眾號推出了一篇漫畫，喜茶以古代男子形象出現(xiàn)，茶顏悅色則用一貫的古風女子形象出現(xiàn)。網(wǎng)友紛紛評論“奇怪的CP又出現(xiàn)了”。

茶顏悅色后來在淘寶電上上線了300份相關的聯(lián)名周邊，10分鐘被搶完，在B站上，喜茶茶顏悅色聯(lián)名視頻也被迅速排到熱門前列。

這種競品聯(lián)動其實在社交媒體互動中更為常見。曾在微博早期時代，品牌社交賬號比較忌諱提及競品品牌或與競品賬號互動，但如今的話題需要多方推動才能獲得大眾討論，品牌間、甚至競品間的互動也就變多了。

比較典型的是去年5月奔馳與寶馬在微博上的互動，由于奔馳總裁退休，寶馬先發(fā)了一條“奔馳一生，寶馬相伴”的微博，隨后奔馳也轉發(fā)并回復了一句“寶馬相伴，奔馳一生”，引發(fā)了大量網(wǎng)友的關注和認可。

奔馳寶馬這個聯(lián)動營銷并不是在評論區(qū)的相互蹭熱度，而更多是競品品牌間的相互致敬，很值得更多品牌學習。

由于文化和廣告法規(guī)的不同，競品在國外廣告?zhèn)鞑ド系腜K并不少見，但值得注意的是，以往的競品廣告PK，更多是集中在如何“踩對手、捧自己”，比如說經(jīng)典的百事可樂和可口可樂的萬圣節(jié)海報。但在今天，似乎出現(xiàn)了“與競品一起搞事情”的營銷風潮。

“競品聯(lián)動”，你真的認為是競品？

這類“競品聯(lián)動”其實通常出現(xiàn)在成熟的品牌和品類中，比如奔馳與寶馬、可口可樂和百事可樂、張亮與楊國福……這種成熟行業(yè)格局也是“競品聯(lián)動”的前提條件。

行業(yè)格局的成熟性在于，行業(yè)中每一個大品牌都構建了自身的商業(yè)壁壘，除非出現(xiàn)戰(zhàn)略決策失誤，“競品”很難簡單通過營銷或者傳播來搶占自身份額，如果百事可樂不犯大錯誤，可口可樂可能永遠無法在可樂品類中消滅百事可樂。

此時，自身品牌與競品出現(xiàn)的是競合甚至相互依存的關系，營銷推廣無法影響任何一方的商業(yè)基本盤，反而能通過“搞事情”的方式讓大眾關注到整個行業(yè)，這反而對雙方品牌均有利。

時有趣認為，隨著新消費的興起，用戶的商品選擇會越來越趨向于多元化，看上去是“競品”的品牌，實際上未必是競品，只是在滿足不同人群的不同需求。不妨想想，奔馳和寶馬真的是競品？喜茶和茶顏悅色真的是競品？它們或許滿足的是相同品類中的不同細分需求。

總體來說，“競品聯(lián)動”或許會成為未來社交媒體中品牌間營銷互動的一大看點，可能有越來越多的奇怪CP將要出現(xiàn)了。

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本文轉載自：時趣研究院

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