毛利高達(dá)80%，“餐+酒”新賽道上已站滿了星巴克、鼎泰豐等巨頭……

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新跑道“餐+酒”已開跑，星巴克、鼎泰豐紛紛入局。

熱鬧的賽道競跑背后，看你能否在有限的時間、空間內(nèi)，尋找增量，更看你能否抓住更多消費(fèi)者的真實需求。

01

跑道已開啟

星巴克、鼎泰豐紛紛入局

這個賽道或許在2019年早已開跑，疫情更像一個加速器。

2018年底開業(yè)的上海陸家嘴中心L+MALL，子�；邸で�、懿·EAST等多家餐廳在裝修之初，就規(guī)劃了調(diào)酒吧臺，菜單中也有調(diào)酒供客人選擇。

2019年9月，鼎泰豐北京太古里店開業(yè)，餐廳設(shè)置了長達(dá)8米多的專業(yè)調(diào)酒吧臺，侍酒師駐店，單一餐飲形態(tài)變?yōu)椤安?飲”。拾久在北京的新店同樣設(shè)有吧臺和調(diào)酒師，酒類也越來越有設(shè)計感，與餐廳格調(diào)相搭配，不定期推出定制的精釀啤酒。

對餐廳而言，酒的加入可以提升客單價，較高毛利率能帶來更多的利潤。據(jù)一位酒吧運(yùn)營人士曾透露，雞尾酒的毛利高達(dá)80%，十分受年輕消費(fèi)群體青睞的精釀則為40%至60%。

受疫情影響的2020年，原本只是菜品為主，酒飲為輔的模式被顛覆，眾多品牌開始了以酒為主角的新嘗試。

4月，疫情剛剛恢復(fù)，國內(nèi)首家星巴克酒吧在上海外灘開業(yè)，完整引入酒吧體驗，通過美酒加咖啡，搭配冷切肉拼盤、油漬沙丁魚、腌漬蔬菜等佐酒小食，提升體驗。

這并非星巴克的初次嘗試。早在2019年，星巴克就在北京旗艦店開過兩家酒坊。

同年10月，位于太古匯的星巴克臻選上海烘焙工坊也推出了旗艦版Bar Mixato吧臺，包含中國旗下品類最全的雞尾酒，周末可營運(yùn)至晚上12點(diǎn)。

疫情期間，王品集團(tuán)也將一家日料店調(diào)整為小酒館—海貍家炙燒海鮮酒場，并配搭了更多更有中國風(fēng)味的菜品。此外，奈雪已在上海、深圳等9個城市，開出了10多家酒館。

眾多品牌紛紛入局，試圖在“餐+酒“這個更細(xì)分的領(lǐng)域掘金。

02

小酒館“爆了”

消費(fèi)場景改變了

經(jīng)濟(jì)越低迷，酒館就越熱鬧，“餐+酒“模式誕生的背后有眾多社會原因：受疫情影響，消費(fèi)者需要適當(dāng)?shù)姆绞絹硎婢徯那�，也需要更日常的場合來進(jìn)行社交活動。

如專為女性提供社交場景的奈雪酒屋，將消費(fèi)人群定位在25-35歲的女性，并通過偏女性化的設(shè)計風(fēng)格，找到更精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

夏季是酒館旺季。上海酒鬼食堂的負(fù)責(zé)人介紹，其5月營業(yè)額同比去年降低約10%，6月增長了約15%，7月則增長約20%，高過了往年的最高營業(yè)額。菜品方面，酒館也做了比較大的調(diào)整，小吃、燒烤類有所增加，酒類增加了多個品種，原本以啤酒為主，占比80%，現(xiàn)在增加了清酒、威士忌和燒酒，消費(fèi)者的選擇更多了。

同時，他也觀察到，“以前晚上大家是趕場的，吃飯一場，喝酒再一場，但現(xiàn)在就吃吃喝喝，歸在一起了。大家也不是吃正餐的，就是喝喝酒，吃點(diǎn)東西�，F(xiàn)在酒館中的餐飲和酒水比例已經(jīng)是7:3，更接近飯店了�！�

此餐廳的類型更接近于日本居酒屋，最初為客人買酒之后，當(dāng)即能在店內(nèi)品嘗，并提供一些簡單的菜品，后逐漸發(fā)展為提供酒類和飯菜的料理店。

在“餐+酒”這個賽道上，有限的時間、空間內(nèi)尋找增量， 似乎成了重點(diǎn)。

星巴克試圖用酒吧延長營運(yùn)時間，拆分消費(fèi)者的時間，創(chuàng)造新的夜間消費(fèi)場景，通過酒飲的高毛利創(chuàng)造利潤。

轉(zhuǎn)型后菜品更豐富的小酒館則是讓消費(fèi)者停留更多時間，不止喝一杯，有了更多選擇，產(chǎn)生了更多消費(fèi)的可能。

03

好吃又好看，

才能待得久，記得住

當(dāng)然，并非上了賽道，就有了加速器，要真正做好“餐+酒”，第一步便是解析過往關(guān)于酒的消費(fèi)模式。

時尚的酒吧音樂新潮，氛圍輕松，但缺少足夠的餐飲。日式的居酒屋雖然有酒有菜，但大多空間狹窄，且日式料理并不適合更日常的國人消費(fèi)。Bistro之類小酒館，也同樣存在對不上中國胃的問題。

所以不難發(fā)現(xiàn)，輕松的餐廳氛圍、酒水和菜品的合理搭配、適合消費(fèi)者的菜品口味， 這些因素的疊加才能更適應(yīng)新的消費(fèi)場景。

近期又在上海開新店的咬金·唐風(fēng)酒館，便兼具了這幾點(diǎn)。搭建角樓，搬來長安城的東西市，用扇子、燈籠、算盤等國風(fēng)元素構(gòu)建場景，吸引更多重顏值的年輕消費(fèi)者；酒水豐富，并推出了帶有本地元素的十二道城市雞尾酒；烤魷魚、香煎甜玉米、辣炒花蛤、烤雞爪、風(fēng)沙豆腐、咸蛋黃鍋巴等菜品，也都是大眾熟悉的佐酒小菜。

“好吃成為喝酒的競爭差異” ，王品集團(tuán)大陸事業(yè)群營運(yùn)長趙廣豐在談到海貍家炙燒海鮮酒場時說，為了更對“胃”，還增加了脆皮大腸、胡椒蝦等中式菜品。

從上述案例中，我們不難得出幾條小酒館的運(yùn)營之道：

1. 菜品為王： 通過優(yōu)化菜品，增加酒館的競爭力；研發(fā)招牌菜，增加獨(dú)一無二的吸引力。

2. 口味適中 ：菜品口味上更貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，或增加更有本地風(fēng)味的菜品，對“胃”的菜才能留住消費(fèi)者。

3. 個性鮮明 ：無論是中國風(fēng)還是未來感，個性獨(dú)特、甚至極致的酒館風(fēng)格會給人留下深刻印象，帶動多次消費(fèi)。

《中國餐飲大數(shù)據(jù)2020》 中也提到：邊界擴(kuò)展，餐飲尋求多業(yè)態(tài)融合正成為趨勢。

隨著行業(yè)對“餐飲+”模式地不斷探索，餐飲+酒吧、便利店、咖啡館、 茶飲店、社交、家居......各種新模式紛紛涌現(xiàn)。餐飲可以“+”其他，其他也可以 “+”餐飲。

未來，業(yè)態(tài)邊界不再重要，融合、協(xié)同才是趨勢。這些融合都源于消費(fèi)者體驗的互通，不是要無中生有，而是要抓住更多消費(fèi)者的真實需求、真實痛點(diǎn)。

疫情后展現(xiàn)火熱態(tài)勢的“餐+酒”模式，或許正迎合了消費(fèi)者新需求的產(chǎn)生。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 蔡大柒

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