青一色毛血旺(傳統(tǒng)紅湯毛血旺升級版)配方做法視頻教程
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相較于一線城市而言,餐飲在小城市中率先得以恢復,甚至有不少商家生意比疫情前還好,出現(xiàn)了報復性消費現(xiàn)象。
今天給大家講3個小城市餐飲的故事。
身為95后年輕創(chuàng)業(yè)者的姜揚,在河南省漯河市經(jīng)營著兩家火鍋店。作為火鍋新人的他,有著無限的沖勁和各種奇思妙想,他為自己的品牌起名為春花火鍋公司。
老店開業(yè)于2018年11月,選址在市中心,來年8月又在會展中心開了第二家分店。店面都不大,但是生意一直不錯,在疫情發(fā)生前,單店日營業(yè)額能達到6500元左右。
除此之外,不安分的小姜還投資開了兩家同品牌的酒吧和中餐面館,如果沒有這次疫情,按照他的計劃,同品牌多類型的模式一定會大獲成功。可天不遂人愿,疫情打亂了他的陣腳。
不過幸好門店處在小城市,房租、人工等各項開支也低,兩家火鍋店一共損失了9萬元。
3月23日堂食復工后,小姜原以為疫情還未完全退去,老百姓不會這么快就敢出來堂食,可他完全低估了當?shù)厝藢疱伒目释?
拿老店來說,店里一共就15張桌子,客流量卻爆滿,店門口還排著長隊。復工當天,門店就實現(xiàn)了盈利,之后每天的營業(yè)額保持在8000元左右,比疫情前同比增長20%。
對于這一現(xiàn)象,小姜分析出兩個原因,一是人們的確憋壞了,兩個月沒吃火鍋,堂食復工導致出現(xiàn)了報復性消費;
二是因為小姜在2月14日做了促銷活動,利用公眾號推出“情人節(jié)充251返521”的充值優(yōu)惠,活動一經(jīng)推出,第二天便收到了6萬元的會員儲值,緩解了當時現(xiàn)金流告急的窘迫。
按照小姜的推斷,五一之前,他的生意就能恢復到原來的狀態(tài),今年他打算以酒吧為盈利口,先保證手里有3個月的資金流水不能斷,然后繼續(xù)擴充店面,他已經(jīng)找好下一家分店的選址了。
劉建軍是個豪爽的山西人,跟餐見君交流時,操著一口流利的“山普”。他在山西朔州開著兩家火鍋店,店名叫川菋番茄火鍋,已經(jīng)營業(yè)5年了。因為這次疫情,老劉少賺了40多萬。
3月18日,老劉的火鍋店恢復堂食。出乎他意料的是,自己什么營銷活動都沒做,生意居然比疫情前還好。尤其是山西應縣那家店,門店客流量比去年同期增長了30%,600平米的店面,中午和晚上餐位基本能坐滿。
自堂食營業(yè)至今,該店營業(yè)額每天穩(wěn)定在一萬五左右,這一成績讓老劉驚喜不已。
他專門去周邊的餐飲店“巡視”了一番,還特別關注了去年在隔壁剛開的一家火鍋店,那是他的競爭對手,不僅分走了自己的客流,業(yè)績上還一度超過自己。如今情況有了轉(zhuǎn)變,雖說那家店生意恢復的也不錯,但是和自己相比還差了一截。
對此,老劉總結(jié)了以下幾個原因:
1. 川菋番茄火鍋的品牌成立于2015年,這5年來的經(jīng)營使得該品牌在當?shù)匦纬闪艘欢ǖ挠绊懥涂诒?
同時,縣城的消費群體有別于一、二線城市,他們的選擇少,但是粘性高,認準一家店后會經(jīng)常到店消費。
2. 老劉的店屬于社區(qū)店,目前當?shù)厣鐓^(qū)餐飲比商場餐飲恢復得更快些,很多周圍社區(qū)的住戶更傾向于吃的方便快捷。
同時,借助于多年的口碑積攢,在人們更看重安全衛(wèi)生的大環(huán)境下,品牌勢能開始發(fā)揮作用。
3. 今年不僅餐飲受影響,學生也是受影響很大的群體。
現(xiàn)在學校還尚未開學,學生群體有很強的消費欲望,尤其是大學生,在堂食恢復后,更傾向于外出就餐。所以客流基數(shù)比以往要大。
現(xiàn)在,老劉的第二家店生意也已經(jīng)恢復到了正常水平,這給了他很大的信心,他正打算著再發(fā)放一些代金券,承接住這波消費熱度,用折扣來引發(fā)更大的消費熱情。
今年40多歲的張旗是焦作老巴頭粥底魚火鍋的品牌創(chuàng)始人,該品牌發(fā)展了15年,有4家直營店(2家街邊,2家商超)和3家加盟店,往日直營門店的單店營業(yè)額能達到1萬元左右。
去年,老張花了180萬對老店進行了重新翻修,還沒來得及回本,一場疫情不期而至。2個月的停工給四家直營門店造成了將近50萬元的損失。老張雖然難過,但他想得開,潮起也有潮落,沒錢了再賺就是了。
3月2日,當?shù)卣哂兴潘桑蠌堥_始做外賣生意,一直到15日,堂食終于恢復。
老張告訴我們,在老店開業(yè)當天,只孤零零的來了1桌客人,場面相當凄慘。后來的一周,到店吃飯的人開始慢慢變多,在3月27日(周五)這天,迎來了高峰,顧客源源不斷地往店里進,老張也忙到了很晚。
對此老張覺得,人們的消費欲望終于開始釋放,復工的上班族們辛苦了一周,也開始忍不住到店里吃火鍋了。
老張給到店吃飯的會員顧客贈送消費券,并不斷發(fā)展會員人數(shù)。為了增強顧客粘性,他還親自上陣,穿上大廚的衣服,站在大廳給大家唱歌,講品牌背后的故事。
現(xiàn)在,老張的四家直營店生意恢復的都不錯,達到了疫情前70%-80%的水平。借助商場開業(yè)吸引到的人流,商超店也于清明節(jié)迎來了短暫的消費高峰期,日營業(yè)額達到1.5萬元,門店客流爆滿,一天來了100多桌客人。
老張認為,目前客流還不太穩(wěn)定,到店里吃飯的還是以年輕人為主。所以在現(xiàn)階段要以平穩(wěn)的心態(tài)來應對,讓消費者看到品牌的實力。
此外,老張的火鍋品牌剛好是以養(yǎng)生為核心賣點,這也符合了疫情后人們對于健康的看重,所以他覺得,疫情后他的品牌還會有更加長遠的發(fā)展。
相較于一線城市而言,小城市餐飲的復工條件更為寬松,沒有過多的政策限制,相應的也就有了更多施展的空間。
也許當下餐飲人最需要的,不是各種經(jīng)營方法,而是繼續(xù)堅持下去的信心。現(xiàn)在正處于全面恢復的過渡期,可能很多門店都在經(jīng)歷著開著店,卻沒有顧客上門的尷尬局面,但越是難熬就越是消費者重識品牌的最佳時機,唯有堅持,才有獲勝的可能。
我們終要相信,在漫長的黑夜過后,一定會重現(xiàn)光明。
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本文轉(zhuǎn)載自:火鍋餐見 曹原
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