餐飲業(yè)恢復(fù)元?dú)獾恼�確姿勢

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人類總免不了面對危機(jī)，面對自然界的危機(jī)，也面對社會自身的危機(jī)。重要的是，在危機(jī)中，人類能選擇守望相助，也能從中尋找新的商業(yè)模式。

最近，幾乎每個(gè)人都收到部分關(guān)注餐廳們的推送，陸續(xù)謹(jǐn)慎的開放了堂食，另一邊也收到一些壞消息，比如樓下心愛的餐館貼上旺鋪招租，甚至魔都昔日網(wǎng)紅餐廳和酒吧也迎來了一波閉店潮。 

數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，78%的餐飲企業(yè)營業(yè)收入相比去年春節(jié)損失超過100%，九成餐飲商戶出現(xiàn)資金短缺。 

恒大研究院近日的一份疫情報(bào)告稱，受此次疫情影響，餐飲零售業(yè)僅在春節(jié)7天內(nèi)的損失就可能高達(dá)5000億元。 

隨著疫情進(jìn)入第二階段，國內(nèi)疫情正在快速消退，餐廳業(yè)開始復(fù)蘇。3月12日起，在停業(yè)了46天之后，海底撈的首批火鍋餐廳門店?duì)I業(yè)。 

天風(fēng)證券報(bào)告稱，全國餐飲業(yè)逐漸回暖，商戶復(fù)工率已經(jīng)超過55%。 

招商銀行信用卡和旗下的掌上生活A(yù)pp，為餐飲業(yè)元?dú)饣謴?fù)，添了一把柴。

01 元?dú)獾幕謴?fù)  

疫情肆虐，餐飲是重災(zāi)區(qū)。

上海餐館老板Amy從業(yè)數(shù)十年，從未遭遇這樣的寒冬，原來真的有“顆粒無收”這回事。 

中餐館最為慘烈，被視為重頭戲的年夜飯，取消過半。整個(gè)2月份，餐飲堂食業(yè)務(wù)幾乎停擺。餐飲業(yè)正在困境中掙扎自救，外灘高級壽司店開始賣食材大禮包，連雞尾酒都有了外賣。 

隨著3月份國內(nèi)疫情正在快速消退，進(jìn)入復(fù)工解凍期，餐飲業(yè)終于開始緩慢恢復(fù)元?dú)狻?nbsp;

所有經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)角度的分析都會說，疫情結(jié)束之后，餐飲業(yè)會出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，當(dāng)年SARS過后就是這樣。事實(shí)真的如此嗎？ 

火鍋、擼串或許會，但是經(jīng)歷過SARS的上海高端西餐館老板Robin認(rèn)為，不見得。堂食需求的復(fù)蘇是非常緩慢的、逐漸的。一窩蜂式的外食景象，恐怕有點(diǎn)難。   

任何一己之力都是單薄的，自救與互助都在進(jìn)行時(shí)。越來越多互聯(lián)網(wǎng)平臺向商戶傾斜，加入到餐飲業(yè)“抗疫”行列。 

3月9日，掌上生活A(yù)pp正式上線“預(yù)售飯票5折起”，類似于“早鳥票”，采用預(yù)售模型，鼓勵(lì)用戶提前購買喜愛商戶的代金券，待到疫情結(jié)束后到店消費(fèi)，以此提前為商戶鎖定交易，實(shí)現(xiàn)引流。同時(shí)在預(yù)售商品中給予補(bǔ)貼，帶動(dòng)復(fù)購，形成良性循環(huán)。 

目前，全國已有2900余家餐飲商戶參與預(yù)售活動(dòng)，涉及優(yōu)惠商品3000余種。很多在平時(shí)非常高冷的日料店例如酒吞、時(shí)常排隊(duì)兩小時(shí)的大龍燚火鍋等，也都在活動(dòng)之列。 

商家鎖定了未來的現(xiàn)金流，消費(fèi)者得到實(shí)惠，對平臺而言是增加用戶黏性，可謂皆大歡喜的操作。預(yù)售飯票上線以來也實(shí)現(xiàn)日均交易金額超過百萬的成績。 

根據(jù)招商銀行2019年報(bào)披露數(shù)據(jù) ，掌上生活A(yù)pp的累計(jì)用戶數(shù)已經(jīng)超過9000萬，月活超過4500萬。 

這為用在C端聚集的用戶黏性，去賦能線下的B端商戶，由供給帶動(dòng)需求，從而為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇提供了可能。 

在這之前，招行信用卡還試水了消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)換。 

在后疫情期和復(fù)工初期，掌上生活A(yù)pp上新增了外送服務(wù)，從“到店”至“到家”場景的覆蓋。外送服務(wù)的第一批，是瑞幸咖啡、海底撈、肯德基等大牌商戶。

02 再造需求  

這些都是小試牛刀，招行信用卡真正要放的大招是“周六必享”。

過去幾年，中國餐飲業(yè)經(jīng)歷了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要的變革，O2O的商業(yè)模式讓餐飲業(yè)變得生機(jī)勃勃。 

此前掌上生活A(yù)pp曾打造過王牌飯票產(chǎn)品“周三5折“，很快成為經(jīng)典活動(dòng)，無數(shù)人在每周三上午十點(diǎn)訂鬧鐘搶5折飯票。“周六必享”不是簡單意義上基于“周三5折”的升級。   

一個(gè)產(chǎn)品的未來與能否掛鉤需求密切相關(guān)，就像“雙十一”選擇了傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周與年末促銷季的中間的漫長冬季，卻重建了一個(gè)消費(fèi)的春天。 

所以，人民群眾的消費(fèi)需求是被創(chuàng)造出來的。

無論是“電商造節(jié)”，還是“周六必享”，其原理，都是在一個(gè)極短促的時(shí)間內(nèi)，會集了海量的買家和賣家，流量的聚集效應(yīng)是指數(shù)級增加的。消費(fèi)需求不斷的被創(chuàng)造、又被滿足、再次被創(chuàng)造，在供需兩端劇烈地碰撞中，前所未有的商業(yè)數(shù)字化變革完成。 

未來，“周六必享”主打周末檔，靈感來源于疫情特殊時(shí)期，探索開創(chuàng)出一種新型商業(yè)模式，是對原有商業(yè)模式的進(jìn)化和升級，對B端商戶實(shí)現(xiàn)“預(yù)售+引流+補(bǔ)貼+復(fù)購”的循環(huán)模式，對C端用戶則實(shí)現(xiàn)“便捷+實(shí)惠”的良性模式，雙向刺激、雙重投資。 

能做到這件事，首先你得是一個(gè)平臺，可以連接足夠數(shù)量的用戶和餐飲門店。招行信用卡的“飯票”，始終走的是自建平臺、自營商戶、自營用戶的路子，多年精耕細(xì)作，累計(jì)合作餐飲門店達(dá)到16萬家。

自2014年以來，“飯票”與這些線下門店相互磨合，了解其痛點(diǎn)和需求，才能做到在這次疫情中迅速應(yīng)對，推出一系列的全方位的解決方案。

36氪發(fā)現(xiàn)，掌上生活中“周六必享”將在北京、上海、廣州、深圳、西安、重慶、福州、寧波、沈陽、濟(jì)南十個(gè)城市率先測試， 首批合作伙伴除了全國范圍的星巴克、肯德基、屈臣氏之外，10個(gè)城市將各有一批極具地域特色的餐廳加入，如上海的云海肴、重慶的黃記煌、西安的探魚都成為嘗鮮者。

03 金融無處不在    

在后疫情時(shí)代，重振消費(fèi)是第一要?jiǎng)?wù)，如果把時(shí)間往前推到50天前，對B端商戶自救過程中暖心又實(shí)用的第一時(shí)間支援，則是另外一套方案。 

重慶本土快餐“鄉(xiāng)村基”的自救過程中，到處都是招行的影子。

大年初五，鄉(xiāng)村基聯(lián)系了招行信用卡重慶卡部負(fù)責(zé)人，隨后，招行重慶分行跟進(jìn)需求，再到1.5億元貸款下放，全程只用了不到三天。  

招行信用卡所做的不只是貸款那么簡單，他們?yōu)猷l(xiāng)村基主動(dòng)制作宣傳物料、對接企業(yè)工作餐，還向免費(fèi)贈(zèng)送了1300份員工新冠肺炎保險(xiǎn)。 

鄉(xiāng)村基拿到的這套“保險(xiǎn)+金融支持+企業(yè)工作餐+營銷”的“禮包“，只是招行信用卡“飯票”在疫情初期對諸多商戶進(jìn)行助力的一個(gè)案例。 

當(dāng)金融開始場景化之后，金融就開始無處不在。 

正如鄉(xiāng)村基重慶區(qū)域負(fù)責(zé)人所說：“以前以為金融是嚴(yán)肅冷冰冰的，沒想到是這么及時(shí)溫暖的�！�  

截至2月29日，招行信用卡已將1047家商戶接入企業(yè)工作餐預(yù)訂平臺，同時(shí)對520家商戶提供金融服務(wù)支持。  

04“逾越者聯(lián)盟”    

助力餐飲業(yè)的種種操作，實(shí)際上是招行信用卡“逾越者聯(lián)盟”的一部分。 

3月2日，招行信用卡發(fā)起“逾越者聯(lián)盟”，率先籌集了高達(dá)7億元的專項(xiàng)資金，將重點(diǎn)投入餐飲、汽車、電商領(lǐng)域，包括3萬余家餐飲品牌的16萬家門店、50個(gè)汽車品牌、5000家汽車經(jīng)銷商、1萬家電影院等。 

國內(nèi)信用卡行業(yè)已經(jīng)成為連接億萬客戶和商戶的重要金融基礎(chǔ)設(shè)施。在整個(gè)銀行體系中，信用卡是與線下零售業(yè)務(wù)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)零售端交錯(cuò)最緊密的環(huán)節(jié)之一。 

2019年中國銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書顯示，10年來，我國信用卡交易總額增長到38.2萬億元，翻了10倍以上，近三年每年都實(shí)現(xiàn)了20%左右的交易增速，是促消費(fèi)環(huán)節(jié)的中流砥柱。   

面對當(dāng)下的難關(guān)，招行信用卡與合作伙伴以“聯(lián)盟”的姿態(tài)，并肩站在一起，危中尋機(jī)。 

逾越，希伯來語還有一層含義是“越過”，歐洲的史料中大約3500年前開始“逾越節(jié)”就被作為一個(gè)重要的日子流傳至今，寓意從災(zāi)難中得到救援，春天得以平安來臨。 

“這個(gè)世界從來都充滿了不確定性，但確定的是‘風(fēng)雨同舟者興’。”   3月2日，招商銀行信用卡在官微上發(fā)布的《致招商銀行信用卡合作伙伴的一封信》中這樣寫道。

人類總免不了面對危機(jī)，面對自然界的危機(jī)，也面對社會自身的危機(jī)，重要的是，在危機(jī)中，人類能選擇守望相助，也能從中尋找新的商業(yè)模式。 

沒有一個(gè)冬天不可“逾越”。

(文中Amy、Robin為化名)

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本文轉(zhuǎn)載自：36氪 曲艷麗

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