關(guān)于老鄉(xiāng)雞土味發(fā)布會(huì)的5個(gè)秘密（你想不到）

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想必昨晚很多行業(yè)人和行業(yè)服務(wù)商都在蹭老鄉(xiāng)雞的這個(gè)視頻。

從疫情前期的手撕聯(lián)名信到這個(gè)土味發(fā)布會(huì)的兩波視頻來看，不難看出其間營銷策略邏輯清晰，手法老辣。是有組織有“預(yù)謀”的一次好策劃。

背后企劃團(tuán)隊(duì)的洞察力和執(zhí)行力也可圈可點(diǎn)。所有人都在為老鄉(xiāng)雞的創(chuàng)意狂歡時(shí)，并且各種從眾捧腳時(shí)，我們不妨試著分析一下WHY。

以下是5大觀點(diǎn)：

1、公域情緒轉(zhuǎn)化  

老鄉(xiāng)雞從疫情開始借力（“借勢”放在這里不合適），是一種對公域情緒的私有化利用。說白了，就是將疫情的的社會(huì)輿論和情緒通過正當(dāng)且差異化（這點(diǎn)很重要）的方式，轉(zhuǎn)化為對個(gè)別（老鄉(xiāng)雞品牌）的關(guān)注。

此為杠桿營銷，四兩撥千斤。

2、傳統(tǒng)錯(cuò)維  

在餐飲這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，只要能突破慣常做法，就一定能被關(guān)注。你要知道，有些玩法放在互聯(lián)網(wǎng)品牌、綜藝節(jié)目或新銳領(lǐng)域中，根本就不值一提。但是越傳統(tǒng)的行業(yè)越能出位，只要用點(diǎn)心，把其他領(lǐng)域的玩法結(jié)合自身的訴求，錯(cuò)開傳統(tǒng)認(rèn)知維度，做到差異化表達(dá)（第一條有點(diǎn)到），那么不愁沒有叫好的人。

3、場景即營銷  

縱觀本次土味發(fā)布會(huì)視頻，你能明顯發(fā)現(xiàn)基本都是老段子老梗，沒有任何新意。都為什么還那么討喜？原因很簡單，就是將一些司空見慣的網(wǎng)絡(luò)熱詞放在你認(rèn)為是舊人類（束總）身上，就形成新的情感化學(xué)反應(yīng)。

那個(gè)舊人類（束總）就是一種場景。

另外，那片土墻、老鄉(xiāng)們、搪瓷杯、土雞、熱水瓶、紅布頭話筒、村委會(huì)黑板報(bào)組成了另一種場景，這種場景與原本高大上的發(fā)布會(huì)，產(chǎn)生了情感化學(xué)反應(yīng)。

4、案例存量稀缺  

這類案例在餐飲行業(yè)的數(shù)量很少，行業(yè)人和消費(fèi)者叫好一片的背后是“審美饑渴”的需求，也必然會(huì)形成社交貨幣的主動(dòng)發(fā)行，即自主傳播。

5、人造Ip的自然性  

你一定要清楚：沒有天然的Ip，只有想不想做Ip。

塑料普通話、段子手、憨態(tài)可掬、親切中透著小霸道......這是老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人束從軒老先生作為Ip的人設(shè)。鏡頭語言是一種特別強(qiáng)大的力量，它能把你進(jìn)行放大再放大！鏡頭里的人是不可能有絕對的自己。你要做絕對的自己，那么就不要做Ip。既然要做Ip，那么就一定得包裝。

通過鏡頭語言，塑料普通話會(huì)變得可愛和幽默（現(xiàn)實(shí)中則稀松平常），另外你如果稍加細(xì)心看的話，段子手是全程對著鏡頭前方在看稿。

這些都需要表演，需要包裝，無可厚非。

you know，this is IP。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲瘋?cè)嗽?九虜

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