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餐飲經(jīng)營的六感式營銷

2020年01月01日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:餐飲重在口味,好口味帶來好胃口,好胃口帶來好銷量;口味的調(diào)制和食材采購、調(diào)味選擇、加工手法、盛放器皿等息息相關,好食材帶來好口味,好口味引發(fā)好滋味,而“好滋味”是要“品”的,優(yōu)秀餐廳總會精算菜品烹制的時間、上桌的時間、品嘗的最佳時間、品嘗的最佳食材部位等...
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  餐飲經(jīng)營是一項復雜而瑣碎的工作,更是一項需要專業(yè)推進的工作;消費者去餐飲場所消費時,不但需要品嘗特色菜品,更要親身感受餐飲消費氛圍,體驗其消費特色,彰顯自我的身份地位,傳遞真我性情,筆者從餐飲經(jīng)營實務中選取“餐飲經(jīng)營成功關鍵要素”,并從消費者餐飲消費角度出發(fā),提煉出“六感式營銷”,以饗讀者。

  一、聽覺吸引

  1、加工之聲

  目前餐飲廚房已進入了“可視化時代”,消費者在就餐時更愿意看到熱鬧、有序、高效的菜品加工場面,一方面了解菜品加工過程放心品嘗菜品,另一方面明曉菜品的嫻熟化加工、原生態(tài)食材。優(yōu)秀的餐飲經(jīng)營者總會考慮到消費者的渴望,讓消費者親眼看到“熱鬧加工”場面,同時發(fā)出“愉耳聲音”,讓消費者有一種“如家”的親切感,拉近與消費者心理距離,同時展現(xiàn)產(chǎn)品的加工特色。

  典型案例:沈陽的“遼河渡口”有優(yōu)秀的“可視化廚房”,其加工頗具特色,呈現(xiàn)熱鬧氛圍,讓消費者倍感欣喜,無形中拉近了與消費者的距離。

  2、報菜之音

  “報菜品名稱”是一項餐飲技術活,老字號的“報菜名”更是其文化底蘊的重要展示,好的“報菜名”可以讓菜品的賣點更加凸顯出來,讓菜品的特色傳遞出來,同時配以或高昂或激揚或頓挫的聲調(diào),一方面營造“品嘗菜品”的良好氛圍,另一方面表現(xiàn)菜品特色,兩全其美。優(yōu)秀的企業(yè)總會有優(yōu)秀的“報菜名”,這也是餐飲企業(yè)促銷菜品的一個重要環(huán)節(jié)。

  3、愉悅之樂

  目前高端的餐飲場所多有“伴餐音樂”,餐飲經(jīng)營者多數(shù)想通過“伴餐音樂”讓消費者心情高興,在愉悅的氛圍中就餐,同時提升“特色菜品”的點餐機率,從而擴大菜品銷售;與此同時,如果店內(nèi)音樂能和就餐主題、菜品主題等結(jié)合起來,無疑會促進菜品銷售。

  典型案例:上海某充滿設計感的餐廳主營泰國和韓國風味菜,其設置了一個專門的“陽光玻璃房”,其內(nèi)的音響設計,可以讓人帶著個人音樂設備來營造專屬空間,愉悅中表達了自己個性,音樂同樣很精彩。

  二、嗅覺誘發(fā)

  1、誘人香味

  菜品多是有“香味”的,色香兼具的菜品總會極大吸引就餐者,美妙的菜品口味自己會推銷,口味誘人是特色菜品的“一大亮點”,大家可以想象在優(yōu)雅的餐廳里香氣四溢,那是一種何等愜意的情境,誘人的香味必會大大促進菜品銷售。

  2、爽味廳堂

  每家餐廳都有自己的“主題特色”,餐廳裝修設計、空間設計和環(huán)境裝飾等均會依“餐廳主題”而設,可無論何種“餐廳主題”總需要提供清爽、優(yōu)雅的就餐環(huán)境,包括清爽的大堂、必要的廳室等,舒心、愉悅的就餐環(huán)境是極為重要的,同時不能有刺激性氣味、過大的煙熏味等,積極創(chuàng)造清爽、舒適的氣味。

  三、視覺亮點

  1、引人的宣傳

  餐廳的宣傳是往往是其吸引客流的利器,特價菜、特色菜、招牌菜等已經(jīng)司空見慣的放在店門口最顯眼位置,展現(xiàn)在菜單最大版面、最顯眼位置;業(yè)內(nèi)常有“500米遠景宣傳、100米中景宣傳、50米近景宣傳”之說,優(yōu)秀餐廳多在500米外就展開宣傳攻勢,以指示牌、大型店牌等提升餐廳的“外現(xiàn)式推廣”,而在100米時就注重門店品牌展示,以招牌展示、品牌展示、明星菜品等“品牌式推廣”為主,在50米時更側(cè)重招牌菜展示、明星菜品展現(xiàn)、產(chǎn)品組合展示等,這些引人入勝的宣傳會大大增加品牌的曝光度,提升品牌的知名度,提升品牌的優(yōu)秀形象,更會極大提升特色菜、招牌菜等的知名度。

  2、喜人的店招

  “餐廳店招”是企業(yè)主題特色展現(xiàn)的重要手段,店招與企業(yè)文化、餐飲特色、主打菜系等密切相關,其須充分表達品牌內(nèi)涵,傳遞企業(yè)的“特色價值”,字體、顏色、設計等有機組合,“一種招牌”就是一種文化,優(yōu)秀的餐廳總會有其優(yōu)秀的品牌文化,有其優(yōu)秀的“店招”。

  典型案例:知名餐飲企業(yè)“全聚德”其名字頗有淵源,招牌古色古香,極好傳達深厚傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,正如周恩來總理所言,“全而無缺,聚而不散,仁德至上”是其典型品牌精神的精辟詮釋,店招也是其品牌精神的重要詮釋。

  3、主題式大堂設計

  “主題式餐廳”是未來餐飲企業(yè)發(fā)展的一大趨勢,優(yōu)秀餐廳總會有其主題風格設計,大堂是消費者就餐的主要場所,其空間劃分、裝修風格、設施布局等須符合目標消費者定位,滿足其消費者就餐的品位需求,這是消費者“視覺營銷”的重要部分,也是決定餐廳檔次、消費者定位展示的主體部分,對餐廳生意額提升極為重要。主題式大堂設計就是要展現(xiàn)餐廳品牌內(nèi)涵,傳遞目標消費者品位,表達就餐者的品質(zhì)需求。

  典型案例:湘菜館“湖南元素”的大量展示,東北菜館“碎花布”等東北地域元素的展現(xiàn),這些都是餐廳經(jīng)營的主題設計展現(xiàn),餐廳因“主題設計”而美,更因“大堂設計”而火。

  4、美觀之產(chǎn)品

  菜品之美包涵“色、香、味、形、器”等多種,優(yōu)秀的產(chǎn)品總會囊括多種、突出自有特色,菜品之美在于“曼妙之形”,展示出色的形狀,或以雕工或以手法或以小菜品陪襯等來塑造;菜品之美在于“香味之濃、色彩之美”,四溢的香味、曼妙的外形總會帶來銷量的增長和翻臺率的增加。

  典型案例:上海老飯店創(chuàng)建于清光緒元年,原名“榮順館”,位于“豫園旅游區(qū)”內(nèi),有“品味源頭上海菜,駐足百年老飯店”之美譽;其有一例名菜“鴿蛋圓子”, 體積小巧,形似鴿蛋卵,技術含量高,深受中外消費者的歡迎。

  四、觸覺感知

  1、賞心之器

  就餐的器皿是極為重要的,好的“餐具”總會讓人浮想聯(lián)翩,讓人賞心悅目,好心情帶來好食欲,誰能在好的器具下忍住胃口不發(fā)呢;賞心之形,源自配合菜品特色的表現(xiàn),源自異形器具的展示,源自高雅器皿的放置;賞心之器產(chǎn)生“愉悅之情”,引發(fā)“食欲大增”。

  2、手撕之樂

  有些餐廳除了用筷子之外,對于肉制品、排骨類等會推進“手撕之樂”,手撕可以讓消費者更加舒心,體驗手撕的快樂,充分表達“HI”的心情,優(yōu)秀的餐廳還會提供一些手套、擦手巾等手撕用具,樂趣產(chǎn)生在過程中,表達在臉上。

  五、味覺享受

  1、品味

  餐飲重在口味,好口味帶來好胃口,好胃口帶來好銷量;口味的調(diào)制和食材采購、調(diào)味選擇、加工手法、盛放器皿等息息相關,好食材帶來好口味,好口味引發(fā)好滋味,而“好滋味”是要“品”的,優(yōu)秀餐廳總會精算菜品烹制的時間、上桌的時間、品嘗的最佳時間、品嘗的最佳食材部位等,以提供絕佳的美味給消費者!捌肺丁笔窍M者享受美食的重要一課,品之美味,食若甘飴。

  2、嘗品

  美食一要品、二要嘗,嘗是要更好的享受“美好滋味”,品嘗“菜品價值”,真正讓消費者感知到菜品的特色,體驗到“美好滋味”,在初次“品味”后更加關注到“嘗”的體驗,讓消費者體驗到“嘗”的美妙,餐廳可以提供小型分餐具、品嘗器、小盤器等,將菜品特色真正傳達出來,讓消費者體驗到“美妙滋味”,食不厭精、膾不厭細。

  3、開胃

  消費者體驗到“美妙滋味”后,還是要解決“溫飽問題”,還是要“大塊朵頤”的,此時餐廳須提供的就是量大的餐具、及時的清潔用品等,讓顧客感覺到餐廳的細心、耐心、誠心,同時感觸到餐廳的貼心,這些美好感觸會讓消費者更加愉悅,胃口也會大口。

  六、聯(lián)覺魅惑

  1、美妙之想

  就餐過程是“美食體驗”的過程,更是消費者釋放感觸、表達心情的過程,面對美妙的菜品、精美的器皿、誘人的香味,消費者怎會不產(chǎn)生“美妙之感”,怎會不為這些“美妙之想”而大開錢包,美妙之想源自靚麗菜品、美妙外形、服務之心等。

  2、回味之想

  餐飲是“舌頭上的活”,品菜時是在“感觸”,嘗菜時是在“感覺”,開胃時則是在“享受”,回味在其中,享受也在其中,此種回味因餐具之美而動心,因美妙之味而上心,因體驗之悅而回心,服務、體驗等皆在其中。

  3、回頭之想

  消費者是多變的,但其嘗新、嘗鮮、嘗特的美食心情是不會改變的,增加消費者的消費頻率、消費金額、消費檔次等是餐廳銷量提升的關鍵環(huán)節(jié),“回頭之想”須通過及時送上會員卡、遞上優(yōu)惠券、提供更多的免費服務等手法來實現(xiàn),更須通過提供雅致化的消費環(huán)境、尊貴式的體驗等來保證,“回頭之想”大有可為。

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