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案例分析:餐館如何扭虧為盈

2019年12月31日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:久久餐館的成功就在于一個(gè)“導(dǎo)”,引導(dǎo)顧客,提供貼身服務(wù),并把這種商業(yè)機(jī)會(huì)放大。既不能增加成本負(fù)擔(dān),又能要改善現(xiàn)狀,我提出的提供早餐策略,并沒(méi)有什么技術(shù)含量,只要份量足,口味好就行了...
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  你是否是剛創(chuàng)業(yè)?是否為你的創(chuàng)業(yè)選擇的項(xiàng)目(餐飲)而后悔過(guò)呢?是否你的餐廳有著虧損的現(xiàn)象呢?是的,這種現(xiàn)象很常見(jiàn),在一培訓(xùn)會(huì)上,就有一個(gè)小餐館的老板為這樣的問(wèn)題則犯難。他的小餐館自開張后,生意就一直不咸不淡的,每天生意都是那個(gè)樣兒,關(guān)門又不甘心。對(duì)此,據(jù)走訪他的餐館周邊發(fā)現(xiàn)了一些商機(jī),在此,為小餐館支上兩招。

  創(chuàng)業(yè)期間創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題都一樣,都是盡力去做,但總不得要領(lǐng)。所謂當(dāng)局者迷,旁觀者清。小餐館的困局也是可以給很多處于創(chuàng)業(yè)期的朋友們一些借鑒——商機(jī)時(shí)時(shí)有,只是你要抓住適合你的!

  市場(chǎng)調(diào)查分析:久久餐館位于一片小區(qū)群中的某一個(gè)小區(qū),是處于非主門的側(cè)門邊上,靠著一條次干道,雖說(shuō)是有一些車輛通行,旁邊也有公共汽車站,還有單位的班車?。平常的客流主要是小區(qū)內(nèi)的一些住戶及馬路對(duì)面的一些散客(對(duì)面是一大排門面后面是城中村)。與餐館并排的是一些女性美容院、汽車修理及房屋中介等門面,像久久餐館這種的同行要在小區(qū)的另一個(gè)門(出口)才有幾家做小吃的門面。

  餐館分析:久久餐館有三個(gè)門臉,內(nèi)可放8個(gè)臺(tái)子,裝修得簡(jiǎn)約經(jīng)濟(jì),廚房在后面,入門處有一個(gè)小小的吧臺(tái),從酒水陳列上看,價(jià)位都不高,我品嘗了一下,主廚的手藝還行,一看就是主打經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主廚一人,幫廚一人,老板娘負(fù)責(zé)收銀員兼?zhèn)鞑,服?wù)員一人。邱老板負(fù)責(zé)采購(gòu)和打雜。

  在前期,邱老板想過(guò)做一些時(shí)令菜,如夏天武漢盛行的小龍蝦、農(nóng)家菜,夜場(chǎng)等,但效果不佳,主要周邊沒(méi)有同行,人氣不夠,又想到促銷打折,推出優(yōu)惠,可是來(lái)的人并不多,時(shí)間一長(zhǎng),成本就有些吃不消了。

  小餐館的發(fā)展空間有限,客戶基本上都是草根一族,剖開現(xiàn)象看本質(zhì),對(duì)于小項(xiàng)目的成功之道就是要讓它能生存,贏利才是硬道理。因此,為了贏利,我想出了兩招。

  第一招:做早點(diǎn)生意。在武漢,上班族大多數(shù)是選擇在外面過(guò)早(吃早餐),因此,武漢的早點(diǎn)小吃在早上是很盛行的。久久餐館處于小區(qū)的門口,進(jìn)出的人很多,不愁沒(méi)有客流,再加上是在馬路邊,隔壁左右及對(duì)面門面的生意人都要吃早飯的,還有一個(gè)原因,是處于餐館旁邊的車站,因此是職工班車停靠點(diǎn),早上會(huì)有很多人在候車,據(jù)觀察,有不少人是從別處買的早點(diǎn)走在這里邊吃邊等車。早上等車人都可達(dá)到二三十人。

  優(yōu)勢(shì):餐館本來(lái)有現(xiàn)成的東西和服務(wù)人員,可以讓顧客坐在餐桌上吃早點(diǎn),免費(fèi)提供茶水,比一些在戶外站著過(guò)早的人強(qiáng)多了,從容不迫的等著車(從餐館的玻璃窗上可以看到外面)。且旁邊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果能有特色早點(diǎn)的話,還可以把小區(qū)內(nèi)從其他門進(jìn)出的顧客吸引過(guò)來(lái)。要求:請(qǐng)一個(gè)白案師傅。

  第二招:半成品銷售。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快,小區(qū)里有不少雙職工家庭(即兩個(gè)大人都要上班),每天下班買菜或是弄飯就很麻煩,久久餐館提出半成品配菜,有燉菜、湯煲、火鍋配菜和鹵制品(比超市的菜更具有可食性),根據(jù)熟食、半熟食不同收費(fèi),加火就可吃,分放的宣傳單可輻射到周邊四五個(gè)小區(qū)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),通過(guò)每個(gè)星期的固定的菜肴分類,推出有特色的半品菜,為小區(qū)家庭提供服務(wù),負(fù)責(zé)中晚餐,每天上午11點(diǎn)之前電話預(yù)約有效,中午或是下班時(shí)就可以到餐館取菜回家。方便更實(shí)惠。

  總結(jié)分析:小本就是要經(jīng)濟(jì),小牛拉車一步步的來(lái),創(chuàng)業(yè)者不要總想著做多大或是吆喝做促銷,這樣是解決不了問(wèn)題。

  久久餐館的成功就在于一個(gè)“導(dǎo)”,引導(dǎo)顧客,提供貼身服務(wù),并把這種商業(yè)機(jī)會(huì)放大。既不能增加成本負(fù)擔(dān),又能要改善現(xiàn)狀,我提出的提供早餐策略,并沒(méi)有什么技術(shù)含量,只要份量足,口味好就行了,關(guān)鍵是通過(guò)在餐館內(nèi)的早餐,可以讓顧客進(jìn)門,增添人氣,讓顧客在吃早餐的時(shí)候了解餐館的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),利用餐館的優(yōu)勢(shì),趁機(jī)推出自己的特色菜肴,推出的半成品菜,就順理成章了。

  事實(shí)證明,半成品菜推出后就很受歡迎,在顧客品嘗到口味后,入店消費(fèi)的機(jī)率自然就會(huì)多起來(lái)。

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