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烘焙企業(yè)如何做好渠道管控

2019年12月29日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:渠道管控有一個非常重要的流程:事前的管控重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道的戰(zhàn)略上,事中的管控重點(diǎn)在于渠道的維護(hù),事后的管控主要針對渠道的考核和淘汰...
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  得人心者得天下,得渠道者得市場。


  營銷渠道是烘焙企業(yè)整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,是企業(yè)發(fā)展的重中之重。那么,烘焙企業(yè)如何開始做渠道,如何開始著手分析和規(guī)劃,如何搭建起渠道管控體系,如何才能全方位地鎖定核心渠道呢?


  企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到企業(yè)的營銷決策,如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣,也是烘焙企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。古人云:得人心者得天下。我們說,得渠道者得市場。一個一流的產(chǎn)品如果放在二流的渠道,它立刻就變得二流了;一個二流的產(chǎn)品如果放在一流的渠道,它就可能創(chuàng)造一流的成果。同樣的產(chǎn)品得到不同的結(jié)果,這就是渠道的力量。


  一般來說,烘焙營銷渠道包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等方面。因此,對于如何管控好渠道,任何企業(yè)都不能忽視。


  渠道管控有一個非常重要的流程:事前的管控重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道的戰(zhàn)略上,事中的管控重點(diǎn)在于渠道的維護(hù),事后的管控主要針對渠道的考核和淘汰。只要你能做好這三個環(huán)節(jié),你的渠道管控一定會成效顯著。


  那么,為什么過去烘焙企業(yè)的渠道管控做得不好,為什么渠道會出現(xiàn)一些不好的狀況呢?首先,你要思考以下十個問題:


  你有渠道管控重點(diǎn)嗎?


  你有渠道管控標(biāo)準(zhǔn)嗎?


  你有渠道管控措施嗎?


  你有渠道管控流程嗎?


  你檢查渠道的運(yùn)營模式與成效嗎?


  你有對應(yīng)的獎懲方案嗎?


  你制訂改進(jìn)計劃并有效落到實處嗎?


  你了解餅店員工對渠道的客觀評價嗎?


  你調(diào)查過終端客戶對渠道的評價嗎?


  你比較過競爭對手的渠道管理模式嗎?


  只有回答了上面這十個問題,你的渠道管控才能真正落到實處,才能收到立竿見影的效果。

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