烘焙企業(yè)如何做好渠道管控

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　　得人心者得天下，得渠道者得市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷渠道是烘焙企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。那么，烘焙企業(yè)如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建起渠道管控體系，如何才能全方位地鎖定核心渠道呢？

　　企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是烘焙企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。古人云：得人心者得天下。我們說(shuō)，得渠道者得市場(chǎng)。一個(gè)一流的產(chǎn)品如果放在二流的渠道，它立刻就變得二流了；一個(gè)二流的產(chǎn)品如果放在一流的渠道，它就可能創(chuàng)造一流的成果。同樣的產(chǎn)品得到不同的結(jié)果，這就是渠道的力量。

　　一般來(lái)說(shuō)，烘焙營(yíng)銷渠道包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求等方面。因此，對(duì)于如何管控好渠道，任何企業(yè)都不能忽視。

　　渠道管控有一個(gè)非常重要的流程：事前的管控重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道的戰(zhàn)略上，事中的管控重點(diǎn)在于渠道的維護(hù)，事后的管控主要針對(duì)渠道的考核和淘汰。只要你能做好這三個(gè)環(huán)節(jié)，你的渠道管控一定會(huì)成效顯著。

　　那么，為什么過(guò)去烘焙企業(yè)的渠道管控做得不好，為什么渠道會(huì)出現(xiàn)一些不好的狀況呢？首先，你要思考以下十個(gè)問(wèn)題：

　　你有渠道管控重點(diǎn)嗎？

　　你有渠道管控標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　你有渠道管控措施嗎？

　　你有渠道管控流程嗎？

　　你檢查渠道的運(yùn)營(yíng)模式與成效嗎？

　　你有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲方案嗎？

　　你制訂改進(jìn)計(jì)劃并有效落到實(shí)處嗎？

　　你了解餅店員工對(duì)渠道的客觀評(píng)價(jià)嗎？

　　你調(diào)查過(guò)終端客戶對(duì)渠道的評(píng)價(jià)嗎？

　　你比較過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道管理模式嗎？

　　只有回答了上面這十個(gè)問(wèn)題，你的渠道管控才能真正落到實(shí)處，才能收到立竿見(jiàn)影的效果。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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