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烘焙企業(yè)如何做好渠道管控

2019年12月29日轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：渠道管控有一個非常重要的流程：事前的管控重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道的戰(zhàn)略上，事中的管控重點(diǎn)在于渠道的維護(hù)，事后的管控主要針對渠道的考核和淘汰...

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　　得人心者得天下，得渠道者得市場。

　　營銷渠道是烘焙企業(yè)整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。那么，烘焙企業(yè)如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建起渠道管控體系，如何才能全方位地鎖定核心渠道呢？

　　企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到企業(yè)的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是烘焙企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。古人云：得人心者得天下。我們說，得渠道者得市場。一個一流的產(chǎn)品如果放在二流的渠道，它立刻就變得二流了；一個二流的產(chǎn)品如果放在一流的渠道，它就可能創(chuàng)造一流的成果。同樣的產(chǎn)品得到不同的結(jié)果，這就是渠道的力量。

　　一般來說，烘焙營銷渠道包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等方面。因此，對于如何管控好渠道，任何企業(yè)都不能忽視。

　　渠道管控有一個非常重要的流程：事前的管控重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道的戰(zhàn)略上，事中的管控重點(diǎn)在于渠道的維護(hù)，事后的管控主要針對渠道的考核和淘汰。只要你能做好這三個環(huán)節(jié)，你的渠道管控一定會成效顯著。

　　那么，為什么過去烘焙企業(yè)的渠道管控做得不好，為什么渠道會出現(xiàn)一些不好的狀況呢？首先，你要思考以下十個問題：

　　你有渠道管控重點(diǎn)嗎？

　　你有渠道管控標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　你有渠道管控措施嗎？

　　你有渠道管控流程嗎？

　　你檢查渠道的運(yùn)營模式與成效嗎？

　　你有對應(yīng)的獎懲方案嗎？

　　你制訂改進(jìn)計劃并有效落到實處嗎？

　　你了解餅店員工對渠道的客觀評價嗎？

　　你調(diào)查過終端客戶對渠道的評價嗎？