常用的節(jié)假日營銷策略

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　　在節(jié)日市場進(jìn)行營銷，就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)姆绞�，把恰�?dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者服務(wù)賣給恰當(dāng)?shù)娜恕�為此，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研也許是有必要的，除非對某節(jié)日市場已經(jīng)有了詳細(xì)的了解。

　　而利用常用的節(jié)假日營銷策略，可以讓自己的營銷錦上添花。那么常用策略有：

　　(1)折價(jià)策略

　　沒有人不為利益所動(dòng)心，利用節(jié)日市場中目標(biāo)客戶集中的特點(diǎn)，進(jìn)行折價(jià)銷售，或者給予贈(zèng)送品，可以薄利多銷，最終仍能獲得較高的利潤。這在節(jié)日營銷策略中是最常見的。

　　(2)造勢策略

　　利用新聞媒體和雜志廣告等，在節(jié)日時(shí)期進(jìn)行“飽和打擊”式的宣傳，使大量的該產(chǎn)品信息充斥于節(jié)日群體的身邊。在此情況下，節(jié)日群體往往會(huì)選擇該產(chǎn)品。但要注意的是，市場規(guī)模x單件成品利潤要值付出的廣告成本；二是不能讓消費(fèi)者感覺到他們是在為該產(chǎn)品的廣告付錢，而是為該產(chǎn)品的功能付錢。

　　(3)包辦策略

　　鑒于許多消費(fèi)者往往對過某些節(jié)日感到擔(dān)心、煩惱甚至畏懼，許多商家采取了包辦策略：為節(jié)日群體詳盡策劃和安排了節(jié)日儀式，讓他們感受到比自己過節(jié)更滿意的節(jié)日效用。如現(xiàn)在許多家庭過年時(shí)在飯店里吃年夜飯，節(jié)日旅游者參加旅游團(tuán)等。

　　(4)超前策略

　　在節(jié)日到來之前，就進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，搶先使自身產(chǎn)品在節(jié)曰群體心目中占據(jù)一席之地。這樣，在節(jié)日到來時(shí)，節(jié)日消費(fèi)群體往往會(huì)自然而然的選擇該產(chǎn)品。許多商家在銷售談季也進(jìn)行較大規(guī)模的廣告宣傳，為的就是希望在銷售旺季能獲取更高的利潤。

　　(5)全天候策略

　　利用節(jié)日中消費(fèi)需求的特殊性，在節(jié)日到來之前或者節(jié)日中，提供全天候的服務(wù)。一方面大大方便了節(jié)日群體，建立了與消費(fèi)者的感情聯(lián)系；另一方面還可以掙取額外的利潤。如酒店可以對大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的最后聚餐給予全天候的服務(wù)，讓他們盡興而歸。

　　(6)名人策略

　　利用一些人們崇拜名人的心理，在節(jié)日時(shí)邀請名人作客參與。讓節(jié)日群體感受到同名人共度節(jié)日的感黨。

　　(7)限量策略

　　只生產(chǎn)或者只出售一定數(shù)量的產(chǎn)品或者服務(wù)，以保證其稀缺性和專有性。節(jié)日群體中的部分人為了炫耀其地位和財(cái)富，或者為了表示對某節(jié)日的重視，往往會(huì)不惜代價(jià)的購買。但是，這種限量的產(chǎn)品或者服務(wù)必須是有價(jià)值有意義的。

　　(8)個(gè)性化策略

　　對某些節(jié)日：如生日，往往有個(gè)性化的需求。為了讓節(jié)日群體得到認(rèn)同感和受到重視的感覺，可以采取個(gè)性化的策略，即量產(chǎn)定做，彈性化生產(chǎn)。如為過生日的人們定做生日蛋糕等等。

　　(9)傳授知識策略

　　在節(jié)日中，傳授與節(jié)日相關(guān)的知識，把知識、教育和娛樂融為一體。使節(jié)日群體感受到一種關(guān)懷，從而更有可能吸引到顧客，建立品牌忠誠度。

　　(10)網(wǎng)絡(luò)化策略

　　通過網(wǎng)絡(luò)工具來進(jìn)行營銷。如對節(jié)日群體可以發(fā)電子郵件表示祝賀；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里舉行慶祝等。這可以強(qiáng)化公司在節(jié)日群體心目中的形象，提高節(jié)日群體對公司的品牌忠誠。但是要注意的是：上網(wǎng)人群主體只限制在某些社會(huì)階層中，并不一定是公司的目標(biāo)客戶。

　　(11)公共關(guān)系策略

　　在節(jié)日時(shí)期，利用公共關(guān)系會(huì)有更好的效果。如在“六一”兒童節(jié)開展捐助失學(xué)兒童，與孤兒、弱智兒童進(jìn)行聯(lián)歡等，可以建立公司在父母們心中熱愛兒童的形象。這有時(shí)雖然不能直接產(chǎn)生利潤，但從長遠(yuǎn)來看，是有利可圖的。

　　(12)強(qiáng)連接策略

　　公司通過各種手段，把自身產(chǎn)品與某個(gè)節(jié)日聯(lián)系起來，并強(qiáng)化在節(jié)日群體心中的這種聯(lián)系。使得在節(jié)日群體中產(chǎn)生一種潛意識的反射，一想到這個(gè)節(jié)日，便想到這種產(chǎn)品或者服務(wù)。如過情人節(jié)時(shí)，在不少年輕男女心中便自然而然的想到了金帝巧克力。這是與該公司利用戀愛中的男女來做金帝巧克力的廣告分不開的。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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