常用的節(jié)假日營(yíng)銷策略

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

　　在節(jié)日市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)姆绞�，把恰�?dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者服務(wù)賣給恰當(dāng)?shù)娜�。為此，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研也許是有必要的，除非對(duì)某節(jié)日市場(chǎng)已經(jīng)有了詳細(xì)的了解。

　　而利用常用的節(jié)假日營(yíng)銷策略，可以讓自己的營(yíng)銷錦上添花。那么常用策略有：

　　(1)折價(jià)策略

　　沒(méi)有人不為利益所動(dòng)心，利用節(jié)日市場(chǎng)中目標(biāo)客戶集中的特點(diǎn)，進(jìn)行折價(jià)銷售，或者給予贈(zèng)送品，可以薄利多銷，最終仍能獲得較高的利潤(rùn)。這在節(jié)日營(yíng)銷策略中是最常見(jiàn)的。

　　(2)造勢(shì)策略

　　利用新聞媒體和雜志廣告等，在節(jié)日時(shí)期進(jìn)行“飽和打擊”式的宣傳，使大量的該產(chǎn)品信息充斥于節(jié)日群體的身邊。在此情況下，節(jié)日群體往往會(huì)選擇該產(chǎn)品。但要注意的是，市場(chǎng)規(guī)模x單件成品利潤(rùn)要值付出的廣告成本；二是不能讓消費(fèi)者感覺(jué)到他們是在為該產(chǎn)品的廣告付錢，而是為該產(chǎn)品的功能付錢。

　　(3)包辦策略

　　鑒于許多消費(fèi)者往往對(duì)過(guò)某些節(jié)日感到擔(dān)心、煩惱甚至畏懼，許多商家采取了包辦策略：為節(jié)日群體詳盡策劃和安排了節(jié)日儀式，讓他們感受到比自己過(guò)節(jié)更滿意的節(jié)日效用。如現(xiàn)在許多家庭過(guò)年時(shí)在飯店里吃年夜飯，節(jié)日旅游者參加旅游團(tuán)等。

　　(4)超前策略

　　在節(jié)日到來(lái)之前，就進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，搶先使自身產(chǎn)品在節(jié)曰群體心目中占據(jù)一席之地。這樣，在節(jié)日到來(lái)時(shí)，節(jié)日消費(fèi)群體往往會(huì)自然而然的選擇該產(chǎn)品。許多商家在銷售談季也進(jìn)行較大規(guī)模的廣告宣傳，為的就是希望在銷售旺季能獲取更高的利潤(rùn)。

　　(5)全天候策略

　　利用節(jié)日中消費(fèi)需求的特殊性，在節(jié)日到來(lái)之前或者節(jié)日中，提供全天候的服務(wù)。一方面大大方便了節(jié)日群體，建立了與消費(fèi)者的感情聯(lián)系；另一方面還可以掙取額外的利潤(rùn)。如酒店可以對(duì)大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的最后聚餐給予全天候的服務(wù)，讓他們盡興而歸。

　　(6)名人策略

　　利用一些人們崇拜名人的心理，在節(jié)日時(shí)邀請(qǐng)名人作客參與。讓節(jié)日群體感受到同名人共度節(jié)日的感黨。

　　(7)限量策略

　　只生產(chǎn)或者只出售一定數(shù)量的產(chǎn)品或者服務(wù)，以保證其稀缺性和專有性。節(jié)日群體中的部分人為了炫耀其地位和財(cái)富，或者為了表示對(duì)某節(jié)日的重視，往往會(huì)不惜代價(jià)的購(gòu)買。但是，這種限量的產(chǎn)品或者服務(wù)必須是有價(jià)值有意義的。

　　(8)個(gè)性化策略

　　對(duì)某些節(jié)日：如生日，往往有個(gè)性化的需求。為了讓節(jié)日群體得到認(rèn)同感和受到重視的感覺(jué)，可以采取個(gè)性化的策略，即量產(chǎn)定做，彈性化生產(chǎn)。如為過(guò)生日的人們定做生日蛋糕等等。

　　(9)傳授知識(shí)策略

　　在節(jié)日中，傳授與節(jié)日相關(guān)的知識(shí)，把知識(shí)、教育和娛樂(lè)融為一體。使節(jié)日群體感受到一種關(guān)懷，從而更有可能吸引到顧客，建立品牌忠誠(chéng)度。

　　(10)網(wǎng)絡(luò)化策略

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。如對(duì)節(jié)日群體可以發(fā)電子郵件表示祝賀；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里舉行慶祝等。這可以強(qiáng)化公司在節(jié)日群體心目中的形象，提高節(jié)日群體對(duì)公司的品牌忠誠(chéng)。但是要注意的是：上網(wǎng)人群主體只限制在某些社會(huì)階層中，并不一定是公司的目標(biāo)客戶。

　　(11)公共關(guān)系策略

　　在節(jié)日時(shí)期，利用公共關(guān)系會(huì)有更好的效果。如在“六一”兒童節(jié)開(kāi)展捐助失學(xué)兒童，與孤兒、弱智兒童進(jìn)行聯(lián)歡等，可以建立公司在父母?jìng)冃闹袩釔?ài)兒童的形象。這有時(shí)雖然不能直接產(chǎn)生利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有利可圖的。

　　(12)強(qiáng)連接策略

　　公司通過(guò)各種手段，把自身產(chǎn)品與某個(gè)節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，并強(qiáng)化在節(jié)日群體心中的這種聯(lián)系。使得在節(jié)日群體中產(chǎn)生一種潛意識(shí)的反射，一想到這個(gè)節(jié)日，便想到這種產(chǎn)品或者服務(wù)。如過(guò)情人節(jié)時(shí)，在不少年輕男女心中便自然而然的想到了金帝巧克力。這是與該公司利用戀愛(ài)中的男女來(lái)做金帝巧克力的廣告分不開(kāi)的。

------------------------------

本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術(shù)   正宗肉夾饃技術(shù)   黃金土豆餅   老濟(jì)南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術(shù)   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù)   驢肉火燒技術(shù)   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術(shù)   秘方排骨米飯   正宗臺(tái)灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術(shù)   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺(tái)灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽(yáng)牛肉面   楊國(guó)富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術(shù)   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚(yú)   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過(guò)橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多