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火鍋店如何打擊新競爭對(duì)手

2019年12月24日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天,我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng),以削弱競爭對(duì)手的宣傳力度,吸引人群到我們店來消費(fèi),此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的...
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  一、目的

  我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌,尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店,在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施,以最大限度地維護(hù)自己的客戶群,直到了解對(duì)方的客戶群,以求達(dá)到打擊競爭品牌的目的。

  二、打擊競爭對(duì)手所需要做的工作

  1、成立工作小組

  選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工,單店經(jīng)理為組長。

  2、收集背景資料

  收集競爭對(duì)手的信息,競爭對(duì)手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

  3、決定目標(biāo)

  選定需要打擊的競爭品牌

  4、建立優(yōu)先順序

  商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競爭品牌時(shí),應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象,并排列出階段打擊計(jì)劃,切忌同時(shí)操作,這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

  5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

  我們建議在得到競爭品牌信息的同時(shí)開始建立打擊計(jì)劃,因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn),總部不擬定拿出具體策略,旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

  6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié),以支持策略

  單店在得到策略以后,我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法,以便貫徹執(zhí)行,達(dá)到預(yù)期效果。

  7、針對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)

  在競爭對(duì)手開業(yè)前我們即開展促銷活動(dòng),在競爭對(duì)手舉行開業(yè)慶典之時(shí),我們的促銷活動(dòng)達(dá)到高潮,掌握先機(jī),把消費(fèi)者截留在我們這里,讓競爭品牌冷輕過場。

  8、預(yù)算

  整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用,我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算,以便在實(shí)施中資金到位,防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

  9、追蹤、評(píng)估

  及時(shí)總結(jié),指出不足,以便完善我們實(shí)行過的打擊方案。

  三、單店行動(dòng)策略

 。ㄒ唬┊(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢,重建店面時(shí):

  1、收集分析競爭者資料

  *了解背景資料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn))

 。私馄洳藛蝺(nèi)容、售價(jià)、特色品種

 。_店日期

  2、了解競爭品牌的實(shí)力

 。鶕(jù)市場調(diào)查資料,分析競爭品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)

  3、檢查

 。T市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

 。獧z查門市基本營運(yùn)狀況,員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃;

  *檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),如需培訓(xùn),應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

  (二)競爭品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營運(yùn)及促銷活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行,以發(fā)展“打擊競爭品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

  1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題);

  2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定:*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長期性員工激勵(lì)活動(dòng);*員工形象設(shè)計(jì)包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);*補(bǔ)足外勤人員(人員要定崗定編)。

    3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù),尤其注意是否要增加批示性招牌。

  4、基礎(chǔ)促銷活動(dòng)

 。馇谌藛T服務(wù)措施(免費(fèi)洗車、專車接送等);

  *節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開展(可邀請(qǐng)書法家揮書贈(zèng)送精美禮品);

 。M織進(jìn)行店內(nèi)參觀:菜品展示柜、巴文化展覽;

  *推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

  *結(jié)合實(shí)際的促銷措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

 。ㄈ└偁幤放崎_店及營業(yè)后一個(gè)月

  最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行,門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

  1、單店服務(wù)承諾:放心火鍋承諾,誠信承諾等。

  2、員工激勵(lì),開展全員營銷(內(nèi)部營銷、外部營銷)。

  3、開展特色菜品展示活動(dòng),店外操作,參觀者可以免費(fèi)品嘗(同步廣告應(yīng)到位),以量大、價(jià)低來吸引客源。

  4、特殊讓面宣傳

  *彩虹門;*空飄;*刀旗;*橫幅標(biāo)語;*專用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷活動(dòng)介紹)。

  5、參與社區(qū)活動(dòng),開展各類低成本的公益活動(dòng)。

  6、行銷活動(dòng)

 。膭(lì)多次消費(fèi),采用贈(zèng)品、代餐券;

 。蹆r(jià)促銷;

  *鼓勵(lì)家庭消費(fèi),如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

 。(qǐng)老顧客座談,發(fā)送禮品;

 。形缬貌停髢(yōu)惠措施以提高上座率;

  7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng),提高知名度

  (四)特別提醒

  競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天,我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng),以削弱競爭對(duì)手的宣傳力度,吸引人群到我們店來消費(fèi),此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

  因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同,所以我們的方案僅提供一種思路,我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行,我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

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