黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛(ài)的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營(yíng)養(yǎng)美味、價(jià)格實(shí)惠,憑借低成本、...
一、市場(chǎng)及餐廳自身情況分析
。1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
狀元樓位于河北農(nóng)大西校區(qū)一餐三樓,作為學(xué)生平常生日聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)、班級(jí)聚會(huì)等等的經(jīng)常地,更有情侶的秋千。
狀元樓餐廳實(shí)行多樣化,多層次經(jīng)營(yíng),可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費(fèi)者需求。在一周中,周五到周日三天的就餐者最多,大多是同學(xué)聚會(huì)、戀人約會(huì)等群體消費(fèi),在一天當(dāng)中,中午13點(diǎn)以及下午9點(diǎn)左右是人流高峰時(shí)段,也是餐廳盈利最多的時(shí)間段。
。2)餐廳自身產(chǎn)品分析
狀元樓的菜式各種各樣,可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者群體。
首先就是各種精美涼菜、農(nóng)家菜和精美川菜等等,包括各式各樣的魚(yú)、肉、蔬菜類(lèi)等等。這些品種多樣的菜式價(jià)格多定位在15到23元不等,非常適合學(xué)生、老師、學(xué)校職工等群體消費(fèi),讓顧客花最少的錢(qián),品嘗最新奇美味的特色食物,享受最浪漫的環(huán)境。
其次是狀元樓的金色招牌,這類(lèi)菜價(jià)款大概在20到50元不等,這類(lèi)菜的消費(fèi)在于消費(fèi)者所點(diǎn)菜的數(shù)量和價(jià)格。
最后是亮湯美羹、甜湯、精美主食等,這些的價(jià)款往往不是特別的高。
。3)消費(fèi)者分析
狀元樓主要是學(xué)生群體。大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)隊(duì)伍,他們消費(fèi)能力較強(qiáng),有素質(zhì),有比較愛(ài)面子,且多處于戀愛(ài)階段。所以,大學(xué)生群體將是本店很大的一股消費(fèi)群體,在廣告的時(shí)候要有這種針對(duì)性。
還有就是對(duì)狀元樓有一定了解并喜歡其飲食的人。這類(lèi)人可能以前去過(guò)餐廳吃飯,曾經(jīng)嘗試過(guò)并愛(ài)上了這里,或者是一些通過(guò)一些朋友聚會(huì)或其他的推薦方式而了解到的狀元樓的情況。不管怎樣,這類(lèi)人本身就會(huì)對(duì)狀元樓有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,毫無(wú)疑問(wèn),他們會(huì)是本店的?。
二、廣告目標(biāo)和策劃
。1)告知學(xué)校消費(fèi)者狀元樓餐廳的具體位置,擴(kuò)大知名度,讓學(xué)校的食客們一提到同學(xué)聚會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、生日約會(huì)等等時(shí),首先想到的就是狀元樓。
(2)干凈舒適的就餐環(huán)境,顧客至上的服務(wù)理念,溫馨浪漫的聚會(huì)環(huán)境,狀元樓給食客提供一流的享受,讓消費(fèi)者充分感受到狀元樓的魅力,從而完完全全地戀上狀元樓。
。3)廣告定位:以校園報(bào)紙、戶(hù)外廣告為主,校園廣播為輔。報(bào)紙和戶(hù)外廣告主要在視覺(jué)上做文章,誘人的美食及溫馨浪漫的環(huán)境將是廣告體現(xiàn)的重點(diǎn);廣播廣告主要在視聽(tīng)上做文章,溫馨快樂(lè)和人文情懷將是廣告體現(xiàn)的主題。
。4)制作一批海報(bào)和條幅,并直接推出廣告語(yǔ)及狀元樓的餐廳標(biāo)志;將突出狀元樓餐廳特色的照片、簡(jiǎn)介、地址等印制在餐巾紙上,在餐廳出口處設(shè)置資料架,放置餐廳宣傳單、菜單等資料提供消費(fèi)者查看,并可隨身帶走,以這類(lèi)方法使得餐廳的形象更為直觀。
三、廣告實(shí)施計(jì)劃
第一、報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告,利用PS等圖片處理軟件精心制作幾份平面廣告,刊登于校園報(bào)的廣告版面上;戶(hù)外廣告主要是公交車(chē)車(chē)身和候車(chē)亭,主要選取途徑校車(chē)專(zhuān)線(xiàn),候車(chē)亭的地理位置主要是在校門(mén)口及A、C座的校車(chē)停車(chē)位置。
第二、在學(xué)校的貼吧、論壇或BBS上發(fā)布廣告貼,可以定期或不定期的執(zhí)行。如果技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件允許,可以建設(shè)本餐廳網(wǎng)站。
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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
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