黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營養(yǎng)美味、價格實惠,憑借低成本、...
創(chuàng)業(yè)期間創(chuàng)業(yè)者遇到的問題都一樣,都是盡力去做,但總不得要領(lǐng)。所謂當(dāng)局者迷,旁觀者清。小餐館的困局也是可以給很多處于創(chuàng)業(yè)期的朋友們一些借鑒——商機時時有,只是你要抓住適合你的。
市調(diào)分析:
久久餐館位于一片小區(qū)群中的某一個小區(qū),是處于非主門的側(cè)門邊上,靠著一條次干道,雖說是有一些車輛通行,旁邊也有公共汽車站,還有單位的班車?俊F匠5目土髦饕切^(qū)內(nèi)的一些住戶及馬路對面的一些散客(對面是一大排門面后面是城中村)。與餐館并排的是一些女性美容院、汽車修理及房屋中介等門面,像久久餐館這種的同行要在小區(qū)的另一個門(出口)才有幾家做小吃的門面。
餐館分析:
久久餐館有三個門臉,內(nèi)可放8個臺子,裝修得簡約經(jīng)濟,廚房在后面,入門處有一個小小的吧臺,從酒水陳列上看,價位都不高,我品嘗了一下,主廚的手藝還行,一看就是主打經(jīng)濟實惠。主廚一人,幫廚一人,老板娘負(fù)責(zé)收銀員兼?zhèn)鞑耍⻊?wù)員一人。邱老板負(fù)責(zé)采購和打雜。
在前期,邱老板想過做一些時令菜,如夏天武漢盛行的小龍蝦、農(nóng)家菜,夜場等,但效果不佳,主要周邊沒有同行,人氣不夠,又想到促銷打折,推出優(yōu)惠,可是來的人并不多,時間一長,成本就有些不消了。
事情就是這么個事情,情況就是這么個情況,小餐館的發(fā)展空間有限,客戶基本是都是草根一族,像我們這整套的營銷策劃流程和方案在這里是沒有什么用的,剖開現(xiàn)象看本質(zhì),對于小項目的成功之道就是要讓它能生存,贏利才是硬道理。
贏利招數(shù):
第一招:做早點生意。
在武漢,上班族大多數(shù)是選擇在外面過早(吃早餐),因此,武漢的早點小吃在早上是很盛行的。久久餐館處于小區(qū)的門口,進(jìn)出的人很多,不愁沒有客流,再加上是在馬路邊,隔壁左右及對面門面的生意人都要過早的,還有一個原因,是處于餐館旁邊的車站,因此是職工班車?奎c,早上會有很多人在候車,具觀察,有不少人是從別處買的早點走在這里邊吃邊等車。早上等車人都可達(dá)到二三十人,優(yōu)勢:餐館本來有現(xiàn)在的東西和服務(wù)人員,可以讓顧客坐在餐桌上吃早點,免費提供茶水,比一些在戶外站著過早的人強多了,從容不迫的等著車(從餐館的玻璃窗上可以看到外面)。且旁邊沒有競爭對手。如果能有特色早點的話,還可以把小區(qū)內(nèi)從其他門進(jìn)出的顧客吸引過來。要求:請一個白案師傅。
第二招:半成品銷售。
現(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快,小區(qū)里有不少雙職工家庭(即兩個大人都要上班),每天下班買菜或是弄飯就很麻煩,久久餐館提出半成品配菜,有燉菜、湯煲、火鍋配菜和鹵制品(比超市的菜更具有可食性),根據(jù)熟食、半熟食不同收費,加火就可吃,分放的宣傳單可輻射到周邊四五個小區(qū)和商業(yè)網(wǎng)點,通過每個星期的固定的菜肴分類,推出有特色的半品菜,為小區(qū)家庭提供服務(wù),負(fù)責(zé)中晚餐,每天上午11點之前電話預(yù)約有效,中午或是下班時就可以到餐館取菜回家。方便更實惠。
總結(jié)分析:小本就是要經(jīng)濟,小牛拉車一步步的來,創(chuàng)業(yè)者不要總想著做多大或是吆喝做促銷,這樣是解決不了問題,久久餐館的成功就在于一個“導(dǎo)”,引導(dǎo)顧客,提供貼身服務(wù),并把這種商業(yè)機會放大。既不能增加成本負(fù)擔(dān),又能要改善現(xiàn)狀,我提出的過早(提供早餐)策略,并沒有什么技術(shù)含量,只要分量足,口味好就行了,關(guān)鍵是通過在餐館內(nèi)的過早,可以讓顧客進(jìn)門,增添人氣,讓顧客在過早的時候了解餐館的各種活動,利用餐館的優(yōu)勢,趁機推出自己的特色菜肴,推出的半成品菜,就順理成章了,事實證明,半成品菜推出后就很受歡迎,在顧客品嘗到口味后,入店消費的機率自然就會多很多。
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