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如何開展跨企業(yè)的聯(lián)合促銷

2019年11月29日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:任何促銷都會有主題,有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此,在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后,第二步是要明確促銷的目的...
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  一、什么是聯(lián)合促銷

  只要你仔細留意,有時,當你在超市購買某品牌的醬油時,你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢,就可以一起獲得另外一個品牌的雞精,又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時,導購小姐會告訴你:購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋,將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去,消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為,但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過兩個不同品牌捆綁在一起,聯(lián)合進行促銷的方式,我們稱之為聯(lián)合促銷。

  聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著,企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌,還是不知名的小品牌來說,都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法,最終聯(lián)合雙方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此,現(xiàn)階段,在運用聯(lián)合促銷的企業(yè)里,既有寶潔、百威等知名的跨國公司,也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對于那些不知名的小品牌來說,聯(lián)合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力!如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”,一起聯(lián)合進行促銷,借助知名度很高的大品牌的魅力,這些不知名的小品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果,甚至有可能使品牌一夜成名、順利進入千家萬戶!

  二、如何進行聯(lián)合促銷

  當前,聯(lián)合促銷分為兩種形式,一種是企業(yè)內(nèi)部自己兩個不同品牌的聯(lián)合促銷;另一種是不同企業(yè)、不同品牌之間的聯(lián)合促銷。第一種較為常見,而第二種比較少見,但發(fā)展比較迅猛、前景更廣闊。由于第一種相對比較容易操作,因此在這里我們主要介紹第二種聯(lián)合促銷的操作方法。

  第一步:尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

  操作聯(lián)合促銷,第一步最重要的是必須找到一個真正可以、并且又非常合適的和自己的品牌一起聯(lián)合進行促銷的品牌。通常情況下,任何合作的終極目標都是要實現(xiàn)雙贏。因此,在尋找可以聯(lián)合促銷的品牌的時候,首先必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實的操作中,并非所有的品牌都適合進行聯(lián)合促銷,因此其次必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。常用的方法有:

  A、消費習慣法:即從自身品牌的功能、用途出發(fā),按照消費者的消費習慣,來尋找合作品牌。比如上面講到的醬油品牌聯(lián)合做雞精的聯(lián)合促銷,因為根據(jù)消費者的消費習慣,在煮菜的時候,消費者往往放了醬油,最后還得加點雞精。休閑食品品牌可以聯(lián)合啤酒的品牌、家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等都是同樣的道理。

  B、創(chuàng)新法:即突破傳統(tǒng)的思維和模式,將不同產(chǎn)品或服務進行嫁接,來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如中秋節(jié)期間,月餅生產(chǎn)廠家聯(lián)合EMS特快專遞全國范圍內(nèi),免費送月餅上門的促銷。

  C、連鎖法:該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如打印機品牌可以聯(lián)合打印紙品牌、汽車品牌可以聯(lián)合石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以聯(lián)合洗衣粉品牌等等。

  第二步:尋找契合點、明確共同目標。

  任何促銷都會有主題,有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此,在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后,第二步是要明確促銷的目的,找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點,然后才能在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。無數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷的成功經(jīng)驗表明:聯(lián)合促銷的品牌契合點越大,共同目標越接近,聯(lián)合促銷的效果將會越大。所以企業(yè)決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標上的努力。

  三九藥業(yè)當年聯(lián)合《新周刊》一起進行品牌的推廣,實際上就是一場大型的聯(lián)合促銷。三九藥業(yè)的一些新OTC產(chǎn)品,急需打開市場、擴大知名度;而《新周刊》也剛在媒體界出道,沒有什么知名度,也迫切需要有知名企業(yè)在其媒體上露臉、暴光。利用這個共同的契合點,雙方一拍即合,舉行了一系列的促銷活動。在整個合作當中,三九藥業(yè)只付給了《新周刊》很少的費用,就贏得了一個品牌宣傳的平臺;而《新周刊》也憑借和三九藥業(yè)的合作,在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶,最終,聯(lián)合促銷的雙方都皆大歡喜!

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