青一色毛血旺(傳統(tǒng)紅湯毛血旺升級(jí)版)配方做法視頻教程
這款毛血旺是傳統(tǒng)紅湯毛血旺的升級(jí)版,與紅湯版相比,青一色毛血旺湯汁不凝固,吃起來(lái)沒(méi)有油膩之感...
第三步:制定一個(gè)雙贏(yíng)的方案。
任何促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施,都離不開(kāi)有一套有效、可行的方案的指導(dǎo)。聯(lián)合促銷(xiāo)最大的目的是要實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏(yíng),這也是聯(lián)合促銷(xiāo)能否取得成功的關(guān)鍵。因此要達(dá)到這一目的,就必須制定一套高效、務(wù)實(shí)的雙贏(yíng)方案。值得注意的是,在方案的制定上,任何一方都必須以大局為重、均衡利益,決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。至于聯(lián)合的雙方如何提供各自的資源、如何投入,可以根據(jù)雙方所要達(dá)到的目標(biāo)來(lái)衡量分配。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,在制定雙贏(yíng)的方案上,比較理想的方法是:由聯(lián)合的雙方各自列出自己在促銷(xiāo)中所要達(dá)到的目標(biāo),并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向;然后,策劃公司根據(jù)雙方所列出的目標(biāo)和合作方式,找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn),再根據(jù)這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái),雙方都會(huì)對(duì)方案比較滿(mǎn)意。
通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可,并很快可以得到執(zhí)行。2002年,我們?cè)跒閷殱嵉膸蛯氝m嬰兒一次性紙尿褲,進(jìn)行華東地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),曾與時(shí)值周年慶典的《××娃娃》這個(gè)區(qū)域性的家庭雜志一起進(jìn)行了聯(lián)合促銷(xiāo)。一開(kāi)始,合作的雙方各方面都很滿(mǎn)意,但卻很久都不能達(dá)成共識(shí)。后來(lái),我們發(fā)現(xiàn):不能達(dá)成協(xié)議,問(wèn)題在于幫寶適只希望提供很少的投入,而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。于是,我們采取了以上所介紹的方法和雙方進(jìn)行溝通,經(jīng)過(guò)多次的周旋,終于使雙方都作出了讓步。最后幫寶適在整個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)上提供了更多的產(chǎn)品和資金支持,而作為回報(bào),《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和活動(dòng)支持,而且承諾負(fù)責(zé)通過(guò)自己的渠道派發(fā)幫寶適試用裝。
第四步:強(qiáng)有力的貫徹執(zhí)行。
對(duì)于聯(lián)合促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),制定了一個(gè)高效、可以實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的方案,只是成功了30%,更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型之一,聯(lián)合促銷(xiāo)在具體執(zhí)行時(shí),也必須遵循事前測(cè)試、事中監(jiān)督,事后評(píng)估的三個(gè)流程。但與一般的促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是:聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行的不是單一品牌的促銷(xiāo),兩個(gè)不同背景和文化的品牌進(jìn)行促銷(xiāo),難免會(huì)有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此,為了保證聯(lián)合促銷(xiāo)萬(wàn)無(wú)一失,聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方必須組成由各自市場(chǎng)部經(jīng)理和第三方策劃公司組成的總指揮中心,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)人力、物力、財(cái)力的配合和協(xié)調(diào),并針對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān),嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位,把聯(lián)合促銷(xiāo)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至!
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的好壞和優(yōu)劣關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗,更關(guān)系到雙方品牌形象的美譽(yù)度。這一點(diǎn)對(duì)于聯(lián)合促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),也是更為重要的事情。因此,為了控制促銷(xiāo)的質(zhì)量和把持聯(lián)合雙方利益的公平,聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下,成立由聯(lián)合雙方人員組成的促銷(xiāo)執(zhí)行巡視小組,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督聯(lián)合促銷(xiāo)的執(zhí)行情況。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,巡視小組就可以及時(shí)向總指揮中心匯報(bào)。而總指揮中心也可以根據(jù)具體情況,在最短的時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng),將問(wèn)題帶來(lái)的損失控制到最小。去年,我們?cè)跒槟翅t(yī)藥集團(tuán)的降壓保健食品進(jìn)行促銷(xiāo)策劃時(shí),就聯(lián)合某國(guó)際知名的血壓計(jì)儀器進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)。由于首次合作,雙方在行動(dòng)上都表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。為了促使整個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)順利進(jìn)行、并收到應(yīng)有的效果,我們根據(jù)合作雙方的這種心態(tài),制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督和管理規(guī)定,并依照以上所介紹的方法,成立了總指揮中心和執(zhí)行巡視小組,對(duì)促銷(xiāo)執(zhí)行嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過(guò)執(zhí)行人員強(qiáng)有力的貫徹和合作三方的努力,這場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)取得了完美的結(jié)果:除了一切費(fèi)用和開(kāi)支,取得了贏(yíng)利36萬(wàn)的佳績(jī)!
第五步:后續(xù)跟進(jìn)、總結(jié),完美謝幕。
當(dāng)整個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)結(jié)束之后,進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方必須及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)中出現(xiàn)或等待解決的問(wèn)題進(jìn)行跟進(jìn)。例如該給予售后服務(wù)就給予售后服務(wù),該兌現(xiàn)的促銷(xiāo)獎(jiǎng)品就給以?xún)冬F(xiàn)。在所有問(wèn)題得到解決之后,聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方必須對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和歸納,將一些非常寶貴的經(jīng)營(yíng)用于下一次的合作。
三、運(yùn)用聯(lián)合促銷(xiāo)應(yīng)注意的幾個(gè)要點(diǎn)
1、 關(guān)聯(lián)性
聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的兩個(gè)品牌必須是具有一定關(guān)聯(lián)性的品牌,這個(gè)關(guān)聯(lián)性可以是品類(lèi)上的、功能上的、作用上的等等。但千萬(wàn)切忌將兩個(gè)完全沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的品牌搓合在一起,進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),假如我們把汽車(chē)上用的潤(rùn)滑油和我們吃的牛奶聯(lián)合一起來(lái)搞促銷(xiāo),效果會(huì)怎么樣?結(jié)果是不言而喻,肯定是要栽跟頭、走麥城的!因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品無(wú)論從品類(lèi),還是功能來(lái)說(shuō),都相隔太遠(yuǎn)了。消費(fèi)者根本不能把兩者聯(lián)系在一起,也不習(xí)慣將兩者聯(lián)系在一起。這樣,即使做了如此的聯(lián)合促銷(xiāo),到頭來(lái),一跑到終端的時(shí)候,消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌哪個(gè)都想不起來(lái)了。
因此我們說(shuō),這樣的聯(lián)合促銷(xiāo)是要切記避免的。
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