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向小偷學(xué)營銷智慧

2019年11月15日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:分析決策是制定營銷方案的必備流程,也是所有營銷干部和營銷員的基本功,分析決策水平的高低直接影響到營銷效果,因此建議營銷干部...
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  昨天在新聞上又看到小偷的瘋狂偷窺,利用汽車干擾器讓開車的車主無法把車子給上鎖,然后等車主走后,不費(fèi)力氣就可以把車上的財(cái)物給拿走,真的是太瘋狂了,這讓人真的防不勝防啊,這樣的汽車干擾器出現(xiàn)實(shí)在令開車的車主們擔(dān)心啊。小偷不僅反映在此方面,小偷的瘋狂偷窺實(shí)在讓人恨到極點(diǎn)。雖說小偷很可惡,但他身上的那種精神我們可以學(xué)學(xué)然后利用到我們的營銷當(dāng)中來。我們不管是餐飲業(yè)營銷還是其他行業(yè)營銷都可以借鑒,為什么這樣說呢?大家先來看看小偷的這幾點(diǎn)吧,就會(huì)明白了。細(xì)細(xì)想來,就小偷的“偷盜流程”來看,還是對(duì)我們的營銷有所借鑒的,當(dāng)然不是借鑒他們?nèi)ネ,而是借鑒他們的“智慧”把營銷工作做得更好。

  一、 踩點(diǎn)——市場調(diào)查

  小偷,尤其是那些慣偷,每次偷竊之前總是去踩點(diǎn),不辭辛勞地反復(fù)踩點(diǎn),把整個(gè)情況了解的全面透徹。踩點(diǎn),以營銷角度看來就是市場調(diào)查,在營銷過程中,市場調(diào)查非常重要,沒有市場調(diào)查,所有的營銷行為都是盲目的,所有的營銷決策都是閉門造車,很可能一步走錯(cuò)滿盤皆輸,給企業(yè)帶來無法估計(jì)的損失。

  現(xiàn)實(shí)營銷工作中,卻有不少營銷干部或營銷員,總認(rèn)為市場調(diào)查浪費(fèi)時(shí)間,總喜歡偷懶,不去調(diào)查,或者不認(rèn)真調(diào)查,走馬觀花,憑感覺和想當(dāng)然盲目做營銷,結(jié)果把營銷工作搞得一塌糊涂,這叫典型的本末倒置,實(shí)際上市場調(diào)查不是浪費(fèi)時(shí)間,而是為了節(jié)約時(shí)間,因?yàn)橹挥惺袌稣{(diào)查做好了,才能正確地營銷決策,有了正確的營銷決策,才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標(biāo)。

  二、定點(diǎn)——目標(biāo)確立

  踩點(diǎn)之后,小偷根據(jù)踩點(diǎn)的實(shí)際情況,選擇最安全最容易得手的地方定點(diǎn)下手,而且不會(huì)偷盜定點(diǎn)之外的地方。定點(diǎn),以營銷角度看來就是目標(biāo)確立, 包括營銷周期、市場選擇和任務(wù)制定,直白一點(diǎn)就是多長時(shí)間里在指定市場完成多少銷售任務(wù)。

  營銷目標(biāo)確立,應(yīng)該說多數(shù)大型企業(yè)、知名企業(yè)做得比較好,問題出在一些中小型企業(yè)和剛創(chuàng)立的企業(yè),或因管理跟不上,或因勢(shì)單力薄,這些企業(yè)在營銷管理上比較粗放,缺乏科學(xué)有效地管理,經(jīng)常是“放羊式”的進(jìn)行營銷,營銷員自選市場,甚至沒有合理的任務(wù)量和營銷時(shí)間,宣揚(yáng)“不管東南西北,不管黑貓、白貓,拿住老鼠就是好貓!”,如此營銷,搞得四處狼煙,有的市場蜻蜓點(diǎn)水欠缺營銷深度,有的市場一片空白浪費(fèi)營銷資源,有的市場過度開發(fā)造成營銷透支,這些都非常不利于企業(yè)的發(fā)展,而且破壞了正常的營銷秩序,對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和良性發(fā)展非常不利,這點(diǎn)需要尤其引起注意。

  正確的做法是:不論企業(yè)大小,都應(yīng)該確立營銷目標(biāo),定點(diǎn)、定量、定時(shí)、定人,做出正確地營銷計(jì)劃,有效、科學(xué)、規(guī)范地引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

  三、預(yù)謀——分析決策

  小偷在偷盜之前,總是進(jìn)行全面縝密地分析,研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盜任務(wù)。預(yù)謀,以營銷角度看來就是對(duì)市場進(jìn)行分析決策,就是把市場運(yùn)營中的各種數(shù)據(jù)和各種情況,包含自己的、對(duì)手的、客戶的、社會(huì)的狀況做一全面權(quán)衡,制定出一套符合企業(yè)營銷的最有效、最高效、最適應(yīng)、最節(jié)省、最科學(xué)的營銷方案。

  分析決策是制定營銷方案的必備流程,也是所有營銷干部和營銷員的基本功,分析決策水平的高低直接影響到營銷效果,因此建議營銷干部、營銷員,要不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提升、不斷創(chuàng)新,下大力氣提高真正提高分析決策的能力。

  四、選時(shí)——營銷定時(shí)

  小偷在偷盜時(shí)總要選擇最合適的時(shí)間,是月黑風(fēng)高之時(shí)?還是無人值守之時(shí)?這個(gè)時(shí)間的選擇決定了偷盜的成敗。

  選時(shí),以營銷角度來看就是營銷定時(shí),通俗的說就是準(zhǔn)確選擇最佳的營銷時(shí)機(jī)或時(shí)間,比如新品上市的時(shí)間、商品促銷的時(shí)間、廣告播出的時(shí)間等,這些營銷時(shí)機(jī)的把握既有規(guī)律又有變化,選擇對(duì)了,營銷事半功倍,選擇錯(cuò)了,則是事倍功半或者前功盡棄,因此對(duì)營銷時(shí)機(jī)的選擇絕不可草率,一定要小心、用心,反復(fù)斟酌,權(quán)衡利弊,正確選擇。

  五、迅速——營銷效率

  小偷的偷盜多數(shù)都很利落,從不拖泥帶水,對(duì)小偷而言,不迅速行動(dòng)就意味著可能被逮。

  迅速,以營銷角度來看就是營銷效率,同樣的企業(yè)(營銷員)、同樣的資源投入、同樣的時(shí)間里,在完全相同的條件下,卻有不一樣的銷售額,有的銷售額很高,有的卻寥寥無幾,這就是營銷效率的差距,在今天快魚吃慢魚的營銷時(shí)代,營銷效率低就意味著落伍,甚至被洗牌淘汰,因此可以這么說,營銷效率的高低同樣決定了企業(yè)有無競爭力,企業(yè)要想占領(lǐng)市場或獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,就必須千方百計(jì)地設(shè)法提高營銷效率。

  六、膽大——營銷膽識(shí)

  人們總是驚詫小偷膽大包天,有些被認(rèn)為防守嚴(yán)密的地方小偷居然也敢偷,也許對(duì)小偷來說“人有多大膽,盜有多大量”。

  膽大,以營銷角度來看就是營銷膽識(shí),營銷要取得成功也需要膽識(shí),也得“敢”為天下先,面對(duì)營銷機(jī)遇,前怕狼后怕虎,瞻前顧后,躊躇不前,不敢做,只能望洋興嘆喪失機(jī)會(huì)。在營銷上也許有時(shí)“敢做”,并不一定成功,反而變成先烈而不是先驅(qū),但是“不敢做”,營銷一定不能獲得成功。因此無論營銷干部,還是營銷員,都應(yīng)該培養(yǎng)和練就過硬的膽識(shí),敢想敢說敢做敢沖。

  七、心細(xì)——營銷細(xì)節(jié)

  小偷的偷盜過程說來“不易”,小偷必須細(xì)心才能找到被偷者的“漏洞”,必須細(xì)心“操作”,才能出色的完成偷盜的目標(biāo)。

  心細(xì),以營銷角度來看就是營銷細(xì)節(jié),為什么很多時(shí)候營銷戰(zhàn)略沒問題,營銷執(zhí)行也沒問題,可是營銷效果并不理想,這是什么原因呢?原因就是營銷細(xì)節(jié)出問題了,營銷過程環(huán)環(huán)相扣,是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦,一旦某個(gè)細(xì)節(jié)出了問題,就會(huì)導(dǎo)致營銷效果不佳,這也就是“千里大堤毀于蟻穴”的道理了。

  八、狡黠——營銷反映

  就本文中的故事 ,小偷確實(shí)很狡黠,竟然在多人到場的情況下機(jī)智脫逃。

  狡黠,以營銷角度來看就是營銷反映,也就是營銷過程中是否靈活善變、機(jī)智應(yīng)對(duì),我們知道市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是市場永遠(yuǎn)在變,相應(yīng)的營銷也要隨時(shí)而變,面對(duì)具體的人、事都要以變應(yīng)變,隨機(jī)應(yīng)變。營銷反映體現(xiàn)了營銷過程中的直覺靈敏度、營銷適應(yīng)性,也是一種營銷技能,因此營銷干部、營銷員,要想提高營銷反映的技能,不僅仰仗先天的智商,還要后天加倍的努力!

  九、落網(wǎng)——營銷風(fēng)險(xiǎn)

  常在河邊走,沒有不濕鞋。無論小偷的偷盜水平有多高,也有落網(wǎng)的時(shí)候。落網(wǎng),以營銷角度來看就是營銷風(fēng)險(xiǎn)或營銷失敗,這就要求營銷干部、營銷員在做營銷的過程中,要“一顆紅心兩種準(zhǔn)備”,每一次營銷都要做最大的努力、做最壞的準(zhǔn)備,要以一顆平常心來看待營銷的成敗,對(duì)成敗都要坦然處之,成功了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),失敗了吸取教訓(xùn)。

  談到營銷風(fēng)險(xiǎn),除了要求營銷干部、營銷員要有正確的心態(tài),更重要的是要求營銷干部、營銷員對(duì)每一套營銷方案都要一套備案,做到有備無患,一旦發(fā)現(xiàn)一套方案可能失敗馬上啟用另一套方案,最大限度的減少失敗,保障企業(yè)順利健康發(fā)展!

  小偷多是好逸惡勞、不勞而獲之人(當(dāng)然也有些本身品德不錯(cuò),是被迫、教唆、失足的),這類人總被人唾棄,但是這類人多數(shù)思想靈活、反應(yīng)迅速,只是把自身的優(yōu)勢(shì)用錯(cuò)了地方,如果他們改邪歸正,投身營銷或其他職業(yè),應(yīng)該是一把好手。

  本文雖寫向小偷學(xué)營銷,但絕不是倡導(dǎo)小偷行為,而是學(xué)習(xí)其可學(xué)之處,把其優(yōu)勢(shì)用到營銷上,這也符合辯證法,再好的事物也有不足之處,再壞的事物也有可取之處,只是我們看問題的角度不同而已,或者我們?nèi)∩岬慕嵌炔煌,所以我們一方面?qiáng)烈打擊偷盜行為,又要從小偷身上學(xué)到可取之處,這并不矛盾。

  單純從營銷角度看,小偷身上確實(shí)有不少營銷智慧值得學(xué)習(xí)。這九個(gè)小偷流程確實(shí)值得我們好好學(xué)習(xí)并利用在我們的營銷上,相信如果利用好了,我們營銷也就如“小偷”偷到東西一樣的有成就感了。

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