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酒店促銷小技巧(十三個)

2019年11月11日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:凡持招行信用卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。 使用說明:此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長期使用...
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  1、最后一分鐘促銷特惠

  例:當日晚上10點后,商務客房以268元出售。 使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應,而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由酒店根據(jù)實際情況決定。

  2、特價房

  例:標準間98元,雙人間128元 使用說明:特價房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況,對某些總體入住率較低的房型,進行一種低價銷售的方式。此種方式不限時段,起始終止時間由酒店自由確定。

  3、超級團購價

  例:買10送1,凡當日一次性同時入住11間客房,可減免1間價格最低的客房房費。 使用說明:此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

  4、延時促銷

  例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費! 使用說明:此類促銷多用于同種房型的續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

  5、提前預購價

  例:提前2個月預訂07年11月、12月某房型并即時確認,可享受5折瘋狂優(yōu)惠。 使用說明:此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些  房型,對付款或確認也有要求。

  6、?蜕夡w驗價

  例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時客房類型免費升級。 使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標準。而升級的程度,也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

  7、熱點事件促銷

  例:高考期間,所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明:此類促銷多以社會事件為契機,如高考,婦女節(jié),奧運會等等,但受制于熱點的時效性,只能短期使用。


  8、特殊人群促銷

  例:新住客超值體驗價,所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明:此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定,并且可以長期使用,但需限定房型。

  9、商家聯(lián)合促銷

  例: 凡持招行信用卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。 使用說明:此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長期使用。

  10、限量超值搶購價

  例:百元超值體驗價!標準房每日限量10間且只能預訂1晚,先確認先得! 使用說明:此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應,但為保證酒店效益,房間不宜過多。

  11、最低承諾價

  例:07年3月和4月,某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時段內(nèi),可多次享受此房價。 使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。

  12、全國/全城聯(lián)通價

  例:07年11月,預付4000塊,可享受本品牌內(nèi)所有酒店,限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。 使用說明:此類促銷多于連鎖酒店,也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

  13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

  例:2007年11月1日至12月31日,每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元,即可獲得下次入住房費減免60元的超值優(yōu)惠。  使用說明:此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作(如果有推薦人的話)。


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