服務(wù)員這樣推薦菜品顧客才不會反感

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很多餐廳的服務(wù)員很熱心地向顧客介紹菜式，但往往會引起顧客的反感，甚至得罪顧客。這是為何?語氣不對，方式也不對，即使初衷是好的，但是效果往往適得其反。服務(wù)人員應(yīng)該怎么做?

“言聽計從”并不是真正的服務(wù)

在海鮮店里，一個客人點了海鮮沙拉作為前菜、烤龍蝦作為主菜。這時店員說：“您點的都是海鮮，所以主菜不妨選擇肉比較好。如果是我的話會點一份羊肉�！�

一向習慣于對顧客“言聽計從”式服務(wù)的，客人對他的話倍感驚訝，但同時也覺得很高興。因為“我覺得”讓用餐更為愉快。

這位服務(wù)員并不是將自己的意見強加于顧客，而是用一種“對等的關(guān)系”交談，使顧客感到非常親切。

要想提供這樣的服務(wù)，服務(wù)員和餐廳廚房之間的溝通非常重要。

服務(wù)員要充當“代言人”的角色，將廚師對料理的理念傳達給顧客。要充分理解廚師對這道料理所花費的心思，然后用貼切而具體的語言向顧客進行介紹并推薦。

這種對等的關(guān)系是建立在顧客對服務(wù)員信賴的基礎(chǔ)上的。如果面對顧客的提問，服務(wù)員只是用“非常好吃”、“最好吃了”之類的話來應(yīng)對的話，作為專業(yè)人員是非常不夠格的。

這樣的服務(wù)員即使對顧客提出了很多建議，顧客也只是隨便聽聽就算了。因此，作為服務(wù)員，也要拼命學習料理知識。

失敗也沒關(guān)系，要有“掌控”顧客的勇氣

“掌控”和“控制”是完全不同的。要學會察言觀色，了解每位顧客的意圖，在對方說出需求之前就有所行動。并且要讓顧客充分享受在店中的時光。這就是“掌控”。

但實際上無法令顧客全權(quán)委托的餐廳是非常多的，因此，顧客就只能自己來做主了。

比如在相親的場合，想要和身旁的女性好好地就餐交談，但是服務(wù)員卻一直沒有來點菜，最后只能自己喊一聲：“不好意思，點餐!”

坐在對面的女士已經(jīng)喝完了飲料，但是服務(wù)員卻沒有注意到，也只能自己喊一聲：“請再來一杯�！�

這樣的餐廳是絕對不能讓顧客放心地全權(quán)委托的。

要想讓顧客放心地委托給自己，就要有和顧客正面“交鋒”的勇氣：“今天我希望您能夠全權(quán)委托給我，我一定會讓您的用餐非常愉快。”要勇敢地毛遂自薦。

但是，因為平時沒有這樣的培訓，也沒有相關(guān)知識，所以大家會覺得毛遂自薦很可怕吧。畢竟有些顧客是很啰嗦的。但是，越是這樣的顧客就越會對你有所期待。因此，他們也會善待充分了解自己和能夠全權(quán)委托的服務(wù)員。

即使失敗也沒有關(guān)系。勇于挑戰(zhàn)的人是不會令顧客討厭的。

要用自己的語言介紹產(chǎn)品

能夠打動顧客的，并不是口若懸河地介紹商品特征的能力。比這更有效的，是服務(wù)人員用自己的語言說出一些自己的意見和感受。

“這種燒酒我也喝過，有淡淡的栗子香味哦。不是那種很濃烈的香味，而是沁人心脾的香味。如果您喜歡喝芋頭燒酒的話，那就請一定試試這種酒。”像這樣帶著自己的意見來接近顧客，你會發(fā)現(xiàn)顧客的反應(yīng)會和以往完全不同。

那么怎樣才能做到這一點呢?答案是這樣的：“為了擁有自己的意見，應(yīng)該磨煉自己的敏銳感。在磨煉敏銳感的過程中，你會對人越來越感興趣。因為服務(wù)畢竟是人對人的一種工作嘛�！�

反復說“不好意思”才是真正的失禮

一個服務(wù)員，在給每桌客人上菜時都會說同樣的話：“不好意思，讓您久等了。這是XX。”

其實即使是相同的“臺詞”，也應(yīng)該根據(jù)顧客狀態(tài)的不同在語調(diào)上有所變化。比如面對一桌熱鬧交談著的顧客，就應(yīng)該采用較為高亢的聲音;而面對低聲交談中的顧客，聲音就要稍稍低沉一些。

即使是同樣的料理，也要稍稍加以生動的說明，讓顧客覺得很美味。

“熱乎乎剛出鍋的，請趁熱品嘗吧。” “今天的八爪魚真大個兒啊!”

但這名傳菜員卻只是機械般地重復同一句話，沒有包含任何感情的“不好意思”才是真正的失禮。料理被端上來時是顧客最高興的瞬間。如果不抓住這個機會說一兩句發(fā)自內(nèi)心并且自然得體的話，那是非常可惜的。

你自己也會有這樣的體會吧。當你和朋友聊得投機，吃了被服務(wù)員默默端上來的料理卻完全沒留下什么印象�？赡苤�后還會問：“剛剛上的那道料理是什么啊?”如果傳菜員機械式地服務(wù)就會出現(xiàn)這種情況。

“反復說‘不好意思’就是真正的失禮。要注意服務(wù)語言的微妙變化。不必將這一小小的語言變化看得多么難。店里的員工之間可以互相請教，也可以借用顧客的品嘗感受。例如“這道蘆筍很受歡迎哦�！睙o論如何，一定要改變“不好意思”、“謝謝”這些例行公事般平時脫口而出的語言，通過這一點小小的改變對餐廳將來是非常重要的。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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