抖音推廣案例|抖音推廣平臺優(yōu)勢凸顯,助力餐飲業(yè)營銷升級

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民以食為天，餐飲行業(yè)發(fā)展如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國餐飲市場規(guī)模首次突破4萬億，市場潛力可觀，競爭也日趨激烈。諸多知名餐飲品牌都面臨著線下引流增加客源、吸引老客戶重復(fù)消費的推廣難題。

反觀消費者，訂外賣+網(wǎng)紅店打卡已成為年輕人最主要的餐飲生活方式，在全民注意力向短視頻陣地轉(zhuǎn)移的趨勢下，抖音短視頻等平臺成為這一生活方式的重要載體。抖音的火爆讓眾多餐飲企業(yè)開始啟動抖音營銷推廣，借助抖音推廣平臺流量紅利快速完成知名度傳播，但如何向線下引流增加客源、吸引老客戶重復(fù)消費成了新難題。

如何更好的利用抖音推廣流量實現(xiàn)更高的商業(yè)化價值，知名網(wǎng)紅餐飲企業(yè)一味一誠給出了答案。在#夏日暢飲節(jié)#活動中，一味一誠通過抖音話題營銷推廣，突破餐飲業(yè)現(xiàn)有的合作模式，探索出抖音區(qū)域互動+抖店+卡券+線下活動的全新營銷推廣模式。從活動效果來看，此次營銷推廣打通了線上線下的營銷通路，樹立了餐飲行業(yè)的抖音推廣營銷新標(biāo)桿。

抖音推廣切中夏日消費場景痛點觸動年輕用戶群體，帶來爆棚人氣

最近在北京的人們見面問候詞多了個“今天吃啤酒烤魚了嗎?”，原來這是由一味一誠與抖音推廣攜手，在官方藍(lán)V賬號發(fā)起#夏日暢飲節(jié)#活動衍生的。在此次活動中，抖音推廣制作了兩支示例視頻，引導(dǎo)用戶吃烤魚，并用視頻記錄下在一味一誠吃烤魚、喝啤酒及吃冰淇淋的暢飲故事。毫無疑問，此次活動切中夏日高溫場景下人們的消費痛點，除了燒烤、小龍蝦外，啤酒烤魚成了夏日餐飲新風(fēng)尚，更觸動了年輕用戶群體嘗鮮的心理。

為使此次抖音推廣活動聲量最大化，活動主辦方一味一誠還發(fā)動數(shù)位美食達(dá)人拍攝自己的故事，帶話題上傳吃烤魚視頻，各位達(dá)人的龐大粉絲群進一步帶動此次夏日暢飲活動的線上熱度。戲骨級演員方青卓也自發(fā)參與此次線上活動，發(fā)布了自己夏日燒烤的悠閑生活場景。由于方青卓平時發(fā)布的不少場景都是與美食相關(guān)，再次增加了此次夏日暢飲節(jié)活動的曝光度。

由于活動中品牌與用戶達(dá)成了強烈共鳴，此次夏日暢飲節(jié)話題營銷成為近期抖音推廣熱門爆款。從整體活動數(shù)據(jù)來看，這次話題營銷總共引發(fā)了1.4萬用戶的積極參與，整體互動量超過348萬，話題視頻播放量達(dá)到了2.5億以上。

依靠抖音推廣平臺優(yōu)勢，“抖店”可以將商家自拍、達(dá)人創(chuàng)作、用戶自發(fā)拍攝等多維度內(nèi)容串聯(lián)聚合，形成一個優(yōu)質(zhì)主題內(nèi)容生產(chǎn)陣地。這些內(nèi)容不斷裂變傳播，產(chǎn)生巨大的口碑效應(yīng)，觸動年輕用戶群體，打造“網(wǎng)紅店”的爆棚人氣，這也讓一味一誠在夏日餐飲爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌，吃烤魚配啤酒與冰淇淋成為夏日餐飲的新風(fēng)尚。

抖音推廣線上線下聯(lián)動卡券+POI組合 激發(fā)消費轉(zhuǎn)化

匯聚線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量后，促進線下消費轉(zhuǎn)化成為餐飲行業(yè)的第二大挑戰(zhàn)。對此，一味一誠使用了抖音的兩大轉(zhuǎn)化利器：卡券+POI。

活動主辦方在抖音推廣話題頁面中，除了用戶參與獎勵外，還增加了“0.1元暢飲一夏”的卡券領(lǐng)取鏈接。用戶點擊此鏈接后，可直接進入一味一誠POI頁面領(lǐng)取夏日暢飲節(jié)資格券，到店即可享受暢飲優(yōu)惠。這一簡單的鏈接，不僅激發(fā)了用戶的到店需求，同時也把線下店面信息推送給了用戶，激活了用戶的到店消費欲望。

不得不說，這一鏈接就像一座橋梁，搭建起了線上與線下活動溝通聯(lián)動的最便捷渠道。同時采用的抖音企業(yè)號POI功能，可讓企業(yè)獲得獨家專享的唯一地址，用戶通過點擊抖音推廣視頻中的定位圖標(biāo)，即可看到企業(yè)推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動等信息。POI的商業(yè)價值在于將線上流量引導(dǎo)到線下門店，用戶瀏覽視頻的同時了解POI店鋪相關(guān)信息，縮短了用戶拔草時間，有效為線下門店導(dǎo)流，激發(fā)用戶的消費欲望，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

抖店長線化運營內(nèi)容與粉絲沉淀 實現(xiàn)抖音推廣全鏈路營銷

餐飲行業(yè)消費頻次高、重體驗感和口碑的行業(yè)特性，使得餐飲品牌更需要用有延展性的內(nèi)容和長期互動來提升口碑，增加用戶粘性，促銷老用戶重復(fù)消費。

抖店作為抖音推廣長線運營工具，無疑可以滿足這些需求。激發(fā)用戶到店消費后，線下門店密切配合。首先領(lǐng)取到卡券的消費者可以直接到一味一誠各個線下門店進行核銷。同時在北京所有門店的夏日暢飲節(jié)活動素材中，增加線上話題的二維碼，用戶在消費完后可以直接掃描二維碼，上傳吃烤魚、喝啤酒及吃冰淇淋的場景。各店面的店員也同步配合，引導(dǎo)到店用戶拍攝暢飲視頻，帶推廣話題和POI定位上傳相關(guān)內(nèi)容，線下反哺線上內(nèi)容產(chǎn)出，持續(xù)增加線上流量。

從這一抖音推廣活動流程設(shè)計可以看到，與傳統(tǒng)餐飲消費活動不同，此次抖音場景下的吃烤魚消費行為，在吃完烤魚后并沒有結(jié)束，而是由到店消費者通過掃描活動二維碼自發(fā)上傳視頻，進一步將這一消費行為擴散到線上的更大范圍。這就擺脫了傳統(tǒng)餐飲消費中吃飯只是純個人行為的局限，通過上傳餐飲消費場景，使這一行為變成了社交行為，并且無形中幫助一味一誠完成了內(nèi)容沉淀和粉絲資產(chǎn)的運營。對于好的視頻，抖店可以通過本地加熱的方式繼續(xù)推廣，推送給更多本地精準(zhǔn)客群，讓網(wǎng)紅熱度細(xì)水長流。

由此，一味一誠通過與抖音商業(yè)化聯(lián)手推廣，真正實現(xiàn)了線上通過抖音推廣平臺聚集用戶流量，線下到店消費并反哺線上的全鏈路營銷。

一味一誠抖音全鏈路營銷推廣能取得如此亮眼的數(shù)據(jù)，其支撐還在于抖音背后的巨量引擎強大的營銷推廣動能。作為區(qū)域品牌營銷推廣的重要陣地，巨量引擎TAS模型從技術(shù)、工具及模型三方面形成品效共振的全新品牌營銷方法論。首先是利用平臺多維數(shù)據(jù)及精細(xì)化標(biāo)簽，高效觸達(dá)用戶，其次利用智能卡券等引流工具，加速流量轉(zhuǎn)化效率。另外利用POI、企業(yè)藍(lán)V等實現(xiàn)全場景覆蓋，激發(fā)用戶關(guān)注，找到精準(zhǔn)獲客途徑。

此次，一味一誠#夏日暢飲節(jié)#抖音推廣活動，可以說打破了以往抖音與餐飲業(yè)合作的既定格局，一味一誠不但獲得了良好的線上品牌曝光，而且成功為線下引流實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，更打造了餐飲業(yè)客源拉新、口碑?dāng)U散的案例標(biāo)桿。未來，抖音推廣將借助巨量引擎的區(qū)域品牌營銷方法論，持續(xù)不斷創(chuàng)新探索推廣模式，推出更加高效的餐飲營銷解決方案，滿足餐飲行業(yè)客戶的多樣化營銷需求。

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本文轉(zhuǎn)載自：http://www.sohu.com/a/289186879_253851

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