抖音推廣案例|抖音推廣平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯,助力餐飲業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

民以食為天，餐飲行業(yè)發(fā)展如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模首次突破4萬(wàn)億，市場(chǎng)潛力可觀，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。諸多知名餐飲品牌都面臨著線下引流增加客源、吸引老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)的推廣難題。

反觀消費(fèi)者，訂外賣(mài)+網(wǎng)紅店打卡已成為年輕人最主要的餐飲生活方式，在全民注意力向短視頻陣地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下，抖音短視頻等平臺(tái)成為這一生活方式的重要載體。抖音的火爆讓眾多餐飲企業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣，借助抖音推廣平臺(tái)流量紅利快速完成知名度傳播，但如何向線下引流增加客源、吸引老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)成了新難題。

如何更好的利用抖音推廣流量實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)化價(jià)值，知名網(wǎng)紅餐飲企業(yè)一味一誠(chéng)給出了答案。在#夏日暢飲節(jié)#活動(dòng)中，一味一誠(chéng)通過(guò)抖音話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)推廣，突破餐飲業(yè)現(xiàn)有的合作模式，探索出抖音區(qū)域互動(dòng)+抖店+卡券+線下活動(dòng)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣模式。從活動(dòng)效果來(lái)看，此次營(yíng)銷(xiāo)推廣打通了線上線下的營(yíng)銷(xiāo)通路，樹(shù)立了餐飲行業(yè)的抖音推廣營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。

抖音推廣切中夏日消費(fèi)場(chǎng)景痛點(diǎn)觸動(dòng)年輕用戶(hù)群體，帶來(lái)爆棚人氣

最近在北京的人們見(jiàn)面問(wèn)候詞多了個(gè)“今天吃啤酒烤魚(yú)了嗎?”，原來(lái)這是由一味一誠(chéng)與抖音推廣攜手，在官方藍(lán)V賬號(hào)發(fā)起#夏日暢飲節(jié)#活動(dòng)衍生的。在此次活動(dòng)中，抖音推廣制作了兩支示例視頻，引導(dǎo)用戶(hù)吃烤魚(yú)，并用視頻記錄下在一味一誠(chéng)吃烤魚(yú)、喝啤酒及吃冰淇淋的暢飲故事。毫無(wú)疑問(wèn)，此次活動(dòng)切中夏日高溫場(chǎng)景下人們的消費(fèi)痛點(diǎn)，除了燒烤、小龍蝦外，啤酒烤魚(yú)成了夏日餐飲新風(fēng)尚，更觸動(dòng)了年輕用戶(hù)群體嘗鮮的心理。

為使此次抖音推廣活動(dòng)聲量最大化，活動(dòng)主辦方一味一誠(chéng)還發(fā)動(dòng)數(shù)位美食達(dá)人拍攝自己的故事，帶話(huà)題上傳吃烤魚(yú)視頻，各位達(dá)人的龐大粉絲群進(jìn)一步帶動(dòng)此次夏日暢飲活動(dòng)的線上熱度。戲骨級(jí)演員方青卓也自發(fā)參與此次線上活動(dòng)，發(fā)布了自己夏日燒烤的悠閑生活場(chǎng)景。由于方青卓平時(shí)發(fā)布的不少場(chǎng)景都是與美食相關(guān)，再次增加了此次夏日暢飲節(jié)活動(dòng)的曝光度。

由于活動(dòng)中品牌與用戶(hù)達(dá)成了強(qiáng)烈共鳴，此次夏日暢飲節(jié)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)成為近期抖音推廣熱門(mén)爆款。從整體活動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，這次話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)總共引發(fā)了1.4萬(wàn)用戶(hù)的積極參與，整體互動(dòng)量超過(guò)348萬(wàn)，話(huà)題視頻播放量達(dá)到了2.5億以上。

依靠抖音推廣平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“抖店”可以將商家自拍、達(dá)人創(chuàng)作、用戶(hù)自發(fā)拍攝等多維度內(nèi)容串聯(lián)聚合，形成一個(gè)優(yōu)質(zhì)主題內(nèi)容生產(chǎn)陣地。這些內(nèi)容不斷裂變傳播，產(chǎn)生巨大的口碑效應(yīng)，觸動(dòng)年輕用戶(hù)群體，打造“網(wǎng)紅店”的爆棚人氣，這也讓一味一誠(chéng)在夏日餐飲爭(zhēng)奪戰(zhàn)中拔得頭籌，吃烤魚(yú)配啤酒與冰淇淋成為夏日餐飲的新風(fēng)尚。

抖音推廣線上線下聯(lián)動(dòng)卡券+POI組合 激發(fā)消費(fèi)轉(zhuǎn)化

匯聚線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量后，促進(jìn)線下消費(fèi)轉(zhuǎn)化成為餐飲行業(yè)的第二大挑戰(zhàn)。對(duì)此，一味一誠(chéng)使用了抖音的兩大轉(zhuǎn)化利器：卡券+POI。

活動(dòng)主辦方在抖音推廣話(huà)題頁(yè)面中，除了用戶(hù)參與獎(jiǎng)勵(lì)外，還增加了“0.1元暢飲一夏”的卡券領(lǐng)取鏈接。用戶(hù)點(diǎn)擊此鏈接后，可直接進(jìn)入一味一誠(chéng)POI頁(yè)面領(lǐng)取夏日暢飲節(jié)資格券，到店即可享受暢飲優(yōu)惠。這一簡(jiǎn)單的鏈接，不僅激發(fā)了用戶(hù)的到店需求，同時(shí)也把線下店面信息推送給了用戶(hù)，激活了用戶(hù)的到店消費(fèi)欲望。

不得不說(shuō)，這一鏈接就像一座橋梁，搭建起了線上與線下活動(dòng)溝通聯(lián)動(dòng)的最便捷渠道。同時(shí)采用的抖音企業(yè)號(hào)POI功能，可讓企業(yè)獲得獨(dú)家專(zhuān)享的唯一地址，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊抖音推廣視頻中的定位圖標(biāo)，即可看到企業(yè)推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等信息。POI的商業(yè)價(jià)值在于將線上流量引導(dǎo)到線下門(mén)店，用戶(hù)瀏覽視頻的同時(shí)了解POI店鋪相關(guān)信息，縮短了用戶(hù)拔草時(shí)間，有效為線下門(mén)店導(dǎo)流，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

抖店長(zhǎng)線化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容與粉絲沉淀 實(shí)現(xiàn)抖音推廣全鏈路營(yíng)銷(xiāo)

餐飲行業(yè)消費(fèi)頻次高、重體驗(yàn)感和口碑的行業(yè)特性，使得餐飲品牌更需要用有延展性的內(nèi)容和長(zhǎng)期互動(dòng)來(lái)提升口碑，增加用戶(hù)粘性，促銷(xiāo)老用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)。

抖店作為抖音推廣長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)工具，無(wú)疑可以滿(mǎn)足這些需求。激發(fā)用戶(hù)到店消費(fèi)后，線下門(mén)店密切配合。首先領(lǐng)取到卡券的消費(fèi)者可以直接到一味一誠(chéng)各個(gè)線下門(mén)店進(jìn)行核銷(xiāo)。同時(shí)在北京所有門(mén)店的夏日暢飲節(jié)活動(dòng)素材中，增加線上話(huà)題的二維碼，用戶(hù)在消費(fèi)完后可以直接掃描二維碼，上傳吃烤魚(yú)、喝啤酒及吃冰淇淋的場(chǎng)景。各店面的店員也同步配合，引導(dǎo)到店用戶(hù)拍攝暢飲視頻，帶推廣話(huà)題和POI定位上傳相關(guān)內(nèi)容，線下反哺線上內(nèi)容產(chǎn)出，持續(xù)增加線上流量。

從這一抖音推廣活動(dòng)流程設(shè)計(jì)可以看到，與傳統(tǒng)餐飲消費(fèi)活動(dòng)不同，此次抖音場(chǎng)景下的吃烤魚(yú)消費(fèi)行為，在吃完烤魚(yú)后并沒(méi)有結(jié)束，而是由到店消費(fèi)者通過(guò)掃描活動(dòng)二維碼自發(fā)上傳視頻，進(jìn)一步將這一消費(fèi)行為擴(kuò)散到線上的更大范圍。這就擺脫了傳統(tǒng)餐飲消費(fèi)中吃飯只是純個(gè)人行為的局限，通過(guò)上傳餐飲消費(fèi)場(chǎng)景，使這一行為變成了社交行為，并且無(wú)形中幫助一味一誠(chéng)完成了內(nèi)容沉淀和粉絲資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。對(duì)于好的視頻，抖店可以通過(guò)本地加熱的方式繼續(xù)推廣，推送給更多本地精準(zhǔn)客群，讓網(wǎng)紅熱度細(xì)水長(zhǎng)流。

由此，一味一誠(chéng)通過(guò)與抖音商業(yè)化聯(lián)手推廣，真正實(shí)現(xiàn)了線上通過(guò)抖音推廣平臺(tái)聚集用戶(hù)流量，線下到店消費(fèi)并反哺線上的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

一味一誠(chéng)抖音全鏈路營(yíng)銷(xiāo)推廣能取得如此亮眼的數(shù)據(jù)，其支撐還在于抖音背后的巨量引擎強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)能。作為區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要陣地，巨量引擎TAS模型從技術(shù)、工具及模型三方面形成品效共振的全新品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論。首先是利用平臺(tái)多維數(shù)據(jù)及精細(xì)化標(biāo)簽，高效觸達(dá)用戶(hù)，其次利用智能卡券等引流工具，加速流量轉(zhuǎn)化效率。另外利用POI、企業(yè)藍(lán)V等實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，激發(fā)用戶(hù)關(guān)注，找到精準(zhǔn)獲客途徑。

此次，一味一誠(chéng)#夏日暢飲節(jié)#抖音推廣活動(dòng)，可以說(shuō)打破了以往抖音與餐飲業(yè)合作的既定格局，一味一誠(chéng)不但獲得了良好的線上品牌曝光，而且成功為線下引流實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，更打造了餐飲業(yè)客源拉新、口碑?dāng)U散的案例標(biāo)桿。未來(lái)，抖音推廣將借助巨量引擎的區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論，持續(xù)不斷創(chuàng)新探索推廣模式，推出更加高效的餐飲營(yíng)銷(xiāo)解決方案，滿(mǎn)足餐飲行業(yè)客戶(hù)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)需求。

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本文轉(zhuǎn)載自：http://www.sohu.com/a/289186879_253851

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