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餐飲飯店經(jīng)營策略

2019年06月22日  轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)
內(nèi)容摘要:時下,全國各地酒店林立、餐館眾多,競爭日益激烈,市場經(jīng)營的空間越來越狹小,特別是諸多三、四星級的飯店更面臨著嚴(yán)峻的生存局面,無論是硬件建設(shè)還是軟件技術(shù),一方面與那些裝修豪華、菜品精美、服務(wù)一流、經(jīng)營靈...
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  時下,全國各地酒店林立、餐館眾多,競爭日益激烈,市場經(jīng)營的空間越來越狹小,特別是諸多三、四星級的飯店更面臨著嚴(yán)峻的生存局面,無論是硬件建設(shè)還是軟件技術(shù),一方面與那些裝修豪華、菜品精美、服務(wù)一流、經(jīng)營靈活的豪華酒樓相比,毫無優(yōu)勢可言;另一方面對那些價格低廉、方便快捷的大排檔又不屑一顧,似乎缺乏可比性,這么猶猶豫豫、舉棋不定著,幾年間已喪失了大半的市場份額。作為星級飯店的餐飲經(jīng)營者,應(yīng)如何正確看待這一問題,采取什么對策呢?

  星級飯店的餐飲經(jīng)營策略

  對于星級飯店來說,最重要的經(jīng)營產(chǎn)品莫過于客房和餐飲。當(dāng)前發(fā)達(dá)國家飯店業(yè)的一個重要趨勢就是減少餐飲設(shè)施與服務(wù),許多飯店已經(jīng)放棄了膳宿共管的概念。這主要是由于餐飲業(yè)人工成本高、管理要求相對較高、市場競爭激烈、利潤率低、普遍缺乏盈利性,故飯店轉(zhuǎn)而主營客房業(yè)務(wù),一般不提供餐飲服務(wù)。它們通常與附近餐館建立客戶關(guān)系,或者將飯店的餐飲經(jīng)營交給某一專業(yè)的餐飲公司,采取特許經(jīng)營、自負(fù)盈虧的模式,飯店既可以滿足客人的需求,又可以集中精力做好客房的服務(wù)與管理工作。只有少數(shù)高檔次、豪華型飯店提供規(guī)模不大但檔次極高的餐飲服務(wù),以此來滿足部分客人的心理需求。相對于我國飯店業(yè)來說,盡管我國的人力成本不像國外那么昂貴,但也應(yīng)從自身的實際情況、市場需求做出相應(yīng)的經(jīng)營策略調(diào)整,并不是大而全、小而全就好,盲目地追求規(guī)模和檔次是行不通的。

  我國星級飯店的餐飲在新的經(jīng)營環(huán)境下,有以下幾種經(jīng)營策略可供參考:

  首先對于那些具有較大餐飲規(guī)模的星級飯店來說,必須做到服務(wù)一流。

  環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)備先進(jìn)、菜品精致,能夠滿足人們追求高檔、周到、體面的心理需求。這是大多數(shù)顧客到星級飯店進(jìn)行消費的主要目的,至于價格只要不是高得離譜,消費者就能接受。這一點,從近幾年的婚宴消費就可以看出來,非常多的星級飯店現(xiàn)在開始接待婚宴和大型會議用餐,這是星級飯店開始面向大眾、開拓市場的重要標(biāo)志。如果不注重服務(wù)和菜品質(zhì)量,那么老百姓就沒必要在星級飯店里消費了。

  其次,對于那些餐飲規(guī)模不大的星級飯店來說,可以采取兩種對策:

  一是針對現(xiàn)有的餐飲產(chǎn)品,進(jìn)行個性化改造,或者是裝飾環(huán)境,或者是菜品品質(zhì),或者是服務(wù)規(guī)程等等,都要體現(xiàn)特色化,營造濃厚的餐飲文化氛圍,創(chuàng)造與眾不同的餐飲服務(wù)形式,并通過廣告、公關(guān)等宣傳手段,在一定地域內(nèi)使之產(chǎn)生較大的影響,成為飯店的品牌形象標(biāo)志。當(dāng)然,這種特色或風(fēng)格,一定是通過高規(guī)格、高檔次的產(chǎn)品再加上職業(yè)化的運做集中反映出來的。

  二是那些餐飲規(guī)模較小、設(shè)備陳舊、長期運營較差的飯店,與其這樣硬撐下去,不如采取 “放棄”的策略,可以最大限度地縮小餐飲營業(yè)面積,增加客房數(shù)量;可以轉(zhuǎn)型開發(fā)其它的產(chǎn)品,比如娛樂、健身項目等;可以僅僅保留少量的餐位,單純供應(yīng)早餐、茶點、酒水等,降低營業(yè)成本;當(dāng)然也可以與社會上有影響的、經(jīng)營成功的餐飲集團(tuán)聯(lián)合,允許其在店內(nèi)搞聯(lián)號經(jīng)營或參與管理,在財務(wù)上獨立核算,這既可以滿足客人的需求,又在很大程度上幫助飯店解決了餐飲經(jīng)營這一難題,減少了飯店的經(jīng)營壓力。

  在星級飯店的餐飲經(jīng)營過程中,應(yīng)堅持四個原則:

  一、堅持質(zhì)量上乘的原則,即要求嚴(yán)格控制餐飲的各個環(huán)節(jié),保證質(zhì)量的穩(wěn)定性,使菜品和服務(wù)質(zhì)量不輸于社會餐館,這是星級飯店餐飲經(jīng)營的最基本和最首要的原則;同時狠抓成本管理,節(jié)約費用,在餐飲經(jīng)營過程中,無疑其中仍存在相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,這是提高餐飲經(jīng)營效益的必要條件。

  二、堅持特色經(jīng)營的原則,即在餐飲經(jīng)營過程中,突出個性和特色,充分借鑒社會餐館的經(jīng)驗,在菜品和服務(wù)管理中創(chuàng)新思路,努力做到“特而不俗”、“特而不貴”、“特而有生命”,使餐飲成為本飯店經(jīng)營的亮點,從吸引“人氣”逐步到帶來“財氣”。

  三、注重營銷工作的開展,把餐飲營銷與飯店客房、娛樂、會議等項目結(jié)合起來,采取多種促銷宣傳手段,利用現(xiàn)有的客源網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新的市場。在所有促銷工作中,人員推銷是最重要的工作方式。餐飲服務(wù)工作是面對面的接待,訓(xùn)練有素的服務(wù)人員是餐飲推銷的關(guān)鍵,而星級飯店比起社會餐館更具備條件,這也是星級飯店的重要資源。

  四、堅持面向社會大眾的原則,除少數(shù)高檔飯店外,大多數(shù)的餐飲經(jīng)營一定要樹立“大眾第一”的原則,絕不能固步自封、自以為是,盲目提高自身企業(yè)定位,一定要擺正心態(tài),放下星級飯店的架子 ( 價位 ) ,從當(dāng)?shù)叵M實際出發(fā),多多地開發(fā)出一些適應(yīng)大眾消費的產(chǎn)品,特別是要抓住節(jié)假日消費的高峰時節(jié),不惜時機(jī)大力推廣婚宴、團(tuán)隊、會議用餐,利用自身資源優(yōu)勢,增加服務(wù)項目,為消費者提供更多的選擇。

  目前,我國星級飯店餐飲業(yè)的經(jīng)營正處在一個調(diào)整、整合階段。作為經(jīng)營者,要認(rèn)清形勢變化,培養(yǎng)敏銳的市場意識,積極把握市場變化節(jié)奏,掌握發(fā)展趨勢,科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營項目,勇于開拓創(chuàng)新,不斷提高服務(wù)和管理水平,使星級飯店餐飲業(yè)的發(fā)展煥發(fā)出勃勃生機(jī),與社會餐館共競風(fēng)流!

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