做品牌這么久，有幾個(gè)知道品牌到底是什么？

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做品牌首先要搞清楚什么是品牌？
說白了，就是一說到某類東西，人們就認(rèn)你。比如一說到手機(jī)，人們就認(rèn)蘋果、三星、HTC等；一說到西式快餐，人們就認(rèn)麥當(dāng)勞、肯德基等；一說到高檔汽車，人們就認(rèn)奔馳、寶馬等。人們認(rèn)你，你就是品牌，人們不認(rèn)你，你就不是品牌。對(duì)顧客來說，品牌讓顧客買得有面子（價(jià)值增加）、買得放心（降低風(fēng)險(xiǎn)成本）、買得方便（降低時(shí)間成本）。品牌的營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說，餐謀長(zhǎng)認(rèn)為品牌讓產(chǎn)品或者賣得更貴、賣得更多、賣得更久！所以品牌為古，顧客和企業(yè)都創(chuàng)造了很高的附加值。做品牌，是顧客的追求、更是企業(yè)的夢(mèng)想！

1.一個(gè)品牌智能代表一個(gè)品類，不能所有產(chǎn)品通用。蘋果、寶潔就是這方面的正面教材；海爾、澳柯瑪是這方面的反面教材。

2.定位需要解決三個(gè)問題：你為誰服務(wù)（目標(biāo)客戶）、你為顧客提供哪方面的服務(wù)（產(chǎn)品線）、你為顧客解決是美問題（核心價(jià)值）。

品牌究竟有什么用？

對(duì)顧客來說，品牌讓顧客買得有面子（價(jià)值增加）、買得放心（降低風(fēng)險(xiǎn)成本）、買得方便（降低時(shí)間成本）。

對(duì)于企業(yè)來說，品牌讓產(chǎn)品賣得更貴、賣得更多、賣得更久！

所以品牌為顧客和企業(yè)都創(chuàng)造了很高的附加值。

品牌，是顧客的追求、更是企業(yè)的夢(mèng)想！

 

品牌如何定位？

所謂定位就是你等于什么。

1.一個(gè)品牌只能代表一個(gè)品類，不能所有產(chǎn)品通用。蘋果、寶潔是這方面的正面教材；海爾、澳柯瑪是這方面的反面教材。 

2.定位需要解決三個(gè)問題：你為誰服務(wù)（目標(biāo)客戶）、你為顧客提供哪方面的服務(wù)（產(chǎn)品線）、你為顧客解決什么問題（核心價(jià)值）。

 

品牌如何命名？

“三好”是品牌命名的法則：1.好記：說一遍就記住，傳播簡(jiǎn)單；2.好聽：名字發(fā)音悅耳動(dòng)聽，讓人喜歡；3.好意義：給人好的聯(lián)想。中國(guó)企業(yè)取品牌名太過在意思上較真，可是別忘了：蘋果公司不賣蘋果，F(xiàn)acebook也不賣臉。

 

品牌發(fā)展規(guī)律。

1.少勝多：目標(biāo)客戶、產(chǎn)品功能、推廣模式都要少而精，要“單點(diǎn)爆破”；

2.小勝大：君不見，世界首富比爾蓋茨創(chuàng)辦的公司叫微軟（又微小又柔軟），世界第一品牌蘋果最賺錢的產(chǎn)品是Ipod這個(gè)小玩意；

3.慢勝快：品牌需要長(zhǎng)期扎實(shí)的積累，千萬急不得。

 

品牌如何傳播？

品牌傳播的三個(gè)關(guān)鍵：

1.知道（知名度）：可通過廣告、公關(guān)、口碑等方式完成；

2.相信（美譽(yù)度）：主要靠公關(guān)、口碑完成；

3.忠誠(chéng)（顧客粘度）：靠用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)完成。

總結(jié)：品牌，讓人們生活得更好！品牌，讓企業(yè)更受尊敬！

品牌營(yíng)銷三要素：媒體、用戶(消費(fèi)者)、渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。

品牌營(yíng)銷的目標(biāo)是溢價(jià)，不是低價(jià)。

讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏心、情感或依賴心，這才算是品牌營(yíng)銷！

（來源：餐謀長(zhǎng)聊餐飲整理于互聯(lián)網(wǎng)；編輯：老參；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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本文轉(zhuǎn)載自：餐謀長(zhǎng)聊餐飲

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