你永遠避不開的四大名小吃的秘密

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中國四大名小吃在資金匱乏的年代，如何通過營銷，達到風(fēng)靡全國和全球的呢？

兩萬家店鋪、六萬從業(yè)者、每年70億營收，店鋪數(shù)是肯德基、麥當勞的5倍。說的是沙縣小吃。中國四大全民小吃除了沙縣小吃，還有那些取得這樣的成績呢？

國內(nèi)知名調(diào)查機構(gòu)做出的權(quán)威分析給出泛武漢鴨脖零售市場年銷售額380億元。未來這一行業(yè)還會不斷增長。其次桂林市已有2000多家桂林米粉店，從業(yè)人員數(shù)萬名，桂林米粉行業(yè)的年銷售總額達到了25億元。加上全國有80億的規(guī)模。

最后今年“面食天下，走進蘭州”為主題的中國蘭州牛肉面產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，蘭州市牛肉拉面行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示。截至2015年年底，全國已經(jīng)有3萬多家牛肉拉面經(jīng)營網(wǎng)點，年營業(yè)額500多億元。這四大小吃不僅全國有網(wǎng)點，全球都有自己的網(wǎng)點。

為什么這四大名小吃能夠在資金匱乏的年代暢銷全國甚至全球呢？我們來看它們是怎樣煉成的。

文化品牌底蘊悠久

文化底蘊，文化是品牌創(chuàng)建、品牌經(jīng)營的精神動力。把文化與品牌結(jié)合,有利于增強地方特色小吃產(chǎn)業(yè)的文化品位。

如2007年蘭州市政府已將牛肉面的制作正式列入了市政府第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。桂林米粉的起源是秦王嬴政為了統(tǒng)一中國，派屠睢率50萬大軍征戰(zhàn)南越，這些西北將士，天生就是吃麥面長大的。但南方盛產(chǎn)大米，卻不長麥子。通過努力廚師把把大米通過舂使榨出的粉條更有筋力。久而久之，就逐漸形成了桂林米粉鹵水的雛型。

品牌共用

因為這四大小吃，都有悠久的歷史。開拓陌生市場的時候，悠久的歷史小吃品牌更容易讓消費者接受，從而打開市場。沙縣小吃就是這樣品牌共用的。在區(qū)域內(nèi)大批中小餐飲企業(yè)參與，各個企業(yè)相對獨立，采用同一品牌直接面對市場開展營銷。

定位正確

通過觀察，小編發(fā)現(xiàn)這四大小吃定位很正確。都是針對上班白領(lǐng)、學(xué)生群體而打造的方便、快捷、衛(wèi)生的便利店面，店面的特色主要以營養(yǎng)方便、衛(wèi)生快捷為經(jīng)營理念。如蘭州拉面面對的是絕大多數(shù)是尚未有自主收入的學(xué)生群體、和部分周邊居民，產(chǎn)品的價格應(yīng)當比較實惠。

標準化產(chǎn)品

這四大小吃在同一品牌各餐飲企業(yè)中產(chǎn)品生產(chǎn)、制作的工藝流程、設(shè)備性能、操作間的要求等方面都基本標準化，如遍布全國十多個省市的“沙縣小吃”飲食企業(yè)都是福建省沙縣人開的，“沙縣小吃”產(chǎn)品的業(yè)主一般都要到沙縣的小吃培訓(xùn)中心培訓(xùn)，使得所有飲食企業(yè)都采用同一工藝。由于小吃產(chǎn)品主要取決于操作人員的習(xí)慣與經(jīng)驗，因此只能是半標準化生產(chǎn)產(chǎn)品。

品牌特色化

用同一品牌的產(chǎn)品獨具特色，明顯差異于其他的沒有使用該統(tǒng)一品牌的同類產(chǎn)品，產(chǎn)品采用傳統(tǒng)的制作工藝或獨特的制作方法，有其獨特的性能其它企業(yè)很難模仿，如沙縣小吃的當家產(chǎn)品餛飩、拌面極具地方特色，甚至一些關(guān)鍵佐料要從沙縣老家?guī)�來�?

還有蘭州拉面就是拉面、 牛肉、 蘭州三大特色的前提下，以不同品牌在口味、 花色、 品種上的各種特色吸引顧客。且多由回族人經(jīng)營，帶有一定的宗教色彩，可謂品牌特色鮮明。

連鎖加盟，形成規(guī)模

加盟管理是種快速的品牌擴張方法。即利用加盟商的資金來拓展自己品牌的市場，有利于加盟總部的資金周轉(zhuǎn)。

如現(xiàn)在的蘭州拉面就是通過其品牌擴大規(guī)模，發(fā)展連鎖店產(chǎn)業(yè)。它們通過在經(jīng)濟發(fā)展

迅速的地方建立試點，進行統(tǒng)一管理。實現(xiàn)其標準化、規(guī)范化。借鑒成功品牌的經(jīng)驗，像金鼎、黃師傅、牛肉面大王、牛家兄弟等牛肉拉面品牌逐步壯大，這些企業(yè)“統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一裝飾”的連鎖店在全國近千家。還有風(fēng)行全國的絕味、久久丫，周黑鴨追根溯源，都是發(fā)端于武漢的鴨脖商家，然后通過連鎖加盟形成規(guī)模。

政府背書宣傳

四大小吃啟動期的時候，基本都有政府的背書宣傳。如沙縣小吃，早在1998年，沙縣政府就成立了“小吃辦”，為推廣沙縣小吃，縣政府先后組織到上海、杭州等各地開推介會，2004年沙縣小吃剛打入上海市場時，業(yè)主開一家店縣政府補貼1000元。而到了2007年，沙縣小吃打入北京市場時，前100家店的補貼提升到了每家3000元。

與時俱進營銷

四大小吃并沒有在現(xiàn)有的成績上，固步自封。也在營銷方面不斷的與時俱進。

如泛武漢鴨脖下面的絕味是一個傳統(tǒng)食品品牌，早在“移動互聯(lián)網(wǎng)”萌芽初期，絕味已經(jīng)嗅到了商機，大膽嘗試O2O營銷，創(chuàng)出了傳統(tǒng)食品行業(yè)新模式。利用新浪微博、微信公眾賬號、微淘、天涯論壇等新媒介的營銷方式，加強與消費者的深度溝通，搶占年輕消費者心智，讓他們以便捷、習(xí)慣的方式與品牌進行互動，增強顧客的體驗和粘性。

絕味鴨脖從購物到消費打通閉環(huán)，多渠道聯(lián)合。不僅是門店與門店聯(lián)合，城市與城市聯(lián)合，還有與淘寶微博、支付寶移動應(yīng)用等平臺聯(lián)合，線上線下的聯(lián)合，優(yōu)勢互補。隨著移動支付走入人們生活，絕味將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，吸引移動用戶。

民以食為天，在中國廣袤的土地上，四大名小吃的成功就象征著中國傳統(tǒng)美食的博大精深。作為傳統(tǒng)美食的領(lǐng)導(dǎo)品牌，四大小吃的成長離不開市場的青睞、消費者的信賴。四大小吃的榮譽更離不開自己持續(xù)的創(chuàng)新與開拓。真心祝愿這四大小吃在互聯(lián)網(wǎng)時代也會芝麻開花節(jié)節(jié)高！

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本文轉(zhuǎn)載自：中國廣告網(wǎng)

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